▶ 58:27
О чём это видео
Андрей, фаундер KMA Biz, рассказывает о текущем фокусе компании и логике выбора направлений. Основные деньги приносят связка рекламной сети и новостных витрин, вторым сильным источником он называет пуши; в команде около 80 байеров, большая часть работает удалённо, а управляют проектами через квартальные OQR и регулярные созвоны. В планах на 2025 год — масштабирование рекламной сети ProFix по гео и форматам, развитие Search Feeds и тесты mobile apps. Отдельно обсуждаются качество пуш-трафика, антифрод, работа с дебиторкой и кейс с долгом партнёрки на 8 млн рублей.
Ключевые тейки
-
Не наращивать бренд ради наймаЕсли рынок узкий и конкурентов мало, личный бренд не даёт сильного выигрыша в рекрутинге. В такой модели выгоднее точечно привлекать людей под конкретный продукт, чем строить широкий HR-маркетинг.
-
Рост упирается в ёмкость каналаВ нативных сетях и пушах масштаб ограничен объёмом инвентаря. Поэтому стратегия строится не на резком расширении штата, а на аккуратном росте и захвате значимой доли рынка.
-
Главные ставки на 2025 годФокус компании — ProFix, Search Feeds и mobile apps. В ProFix планируют расти по гео через pops и push, а Search Feeds считают новым перспективным направлением для русскоязычного рынка.
-
В пушах качество решает возрастДля нутры ключевой фактор качества пуш-трафика — возраст аудитории. Основной объём дешёвого, но слабого по выкупу трафика приходит с adult и музыкальных источников, где аудитория моложе.
-
Антифрод без финансового контроля не спасётПосле истории с долгом партнёрки на 8 млн рублей компания усилила финансовый контроль: лимиты по партнёрам, мониторинг дебиторки и автоматическое отключение слабых площадок по конверсии.
-
Удалёнка работает, если есть ритмКоманду держат не офисом, а регулярными встречами, daily и недельным планированием. Полностью заменить очные коммуникации нельзя, но можно поддерживать управляемость и общий контекст.
Вопросы и ответы
На чём сейчас зарабатывает KMA Biz больше всего?
Основная прибыль идёт от связки рекламной сети и новостных витрин. На втором месте по вкладу он называет пуши; именно эти два направления дали около 80% всей прибыли.
Что у Андрея сейчас в личном фокусе как у фаундера?
Главный фокус — масштабирование рекламной сети ProFix, затем развитие Search Feeds и тесты mobile apps. Внутри ProFix ставка делается на расширение по гео и на push/pop-форматы.
Почему они не делают сильный личный бренд для найма?
Потому что в их нише рынок узкий, конкуренция за кадры не такая жёсткая, а широкая медийность может притянуть нерелевантных людей. Им проще точечно нанимать под продукт.
Как у них устроена борьба с ботами и мусорным трафиком?
Используют сторонний антифрод и собственную автоматическую систему. Если площадка показывает конверсию ниже порога, её блокируют по данным о лидах и выкупе.
Что было с долгом партнёрки на 8 млн рублей?
Одна партнёрка накопила долг около 8 млн рублей, хотя ежемесячно им лили примерно на 2 млн. После остановки трафика компания закрылась, а Андрей перестроил финансовый контроль.
Обновлено: 17 мая 2026