▶ 36:36
34 МИНУТЫ ПУСТОГО МАРКЕТИНГА | Покрышкин / Косатка Маркетинга | Реакция Евгения Иванова
👁
763
на YouTube
📊
10
на aff.top
О чём это видео
Видео — разбор ошибок маркетинга и упаковки, которые снижают конверсию в заявки и продажи. Автор на примерах клининга, строительного лендинга и промышленных компаний показывает, что решают не креатив и сложность, а релевантность оффера, понятное позиционирование, актуальные точки касания и корректная работа сайта, телефонии и CRM. Отдельно подчеркивается связка маркетинга и продаж, необходимость тестировать гипотезы и регулярно делать конкурентную разведку. В одном из кейсов упрощение посадочной страницы дало рост с 0 заявок за 30 000 рублей до 75 заявок по 400 рублей при том же бюджете.
Ключевые тейки
-
Упрощайте путь до заявкиЕсли реклама, лендинг и оффер не совпадают с ожиданием аудитории, конверсия падает. Упростите сообщение до одного понятного предложения и ведите человека без лишних шагов к заявке.
-
Держите все точки касания актуальнымиСайт, соцсети, отзывы, Яндекс Карты и новости должны выглядеть живыми и актуальными. Заброшенные каналы создают впечатление, что компания не работает или работает плохо.
-
Проверяйте технику после апдейтовФормы, телефон, CRM, почта и мобильная версия часто ломаются после обновлений. Проверяйте отправку заявок с разных устройств и фиксируйте провалы сразу, если поток лидов резко упал.
-
Не экономьте на тестах гипотезЧтобы понять, что работает, нужен бюджет на эксперименты. Без тестов нельзя улучшить креатив, оффер и посадочную страницу, а попытка требовать гарантию до запуска убивает результат.
-
Свяжите маркетинг и продажиМаркетинг должен передавать продажам инструменты и обратную связь по возражениям, а продажи — возвращать данные о том, что реально закрывает сделки. Без этого оффер не дорабатывается.
-
Сравнивайте себя с конкурентамиРегулярная конкурентная разведка показывает, как меняются офферы, сервис и упаковка на рынке. Это помогает вовремя скорректировать позиционирование и не проиграть более сильному игроку.
Вопросы и ответы
Почему конверсия падает даже при хорошем трафике?
Чаще всего из-за рассинхрона между объявлением, лендингом и ожиданием клиента. Если оффер сложный, сайт устарел, а точки касания выглядят заброшенными, человек не оставляет заявку.
Как быстро поднять заявки без увеличения бюджета?
Нужно привести в порядок связку: объявление, заголовок, посадочную страницу и оффер. В одном кейсе замена общей страницы на релевантный лендинг подняла результат с нуля до 75 заявок при том же бюджете.
Что проверить на сайте в первую очередь?
Первый экран, формы, телефон, мобильную версию, скорость загрузки и передачу заявок в CRM или на почту. Отдельно стоит проверить, можно ли оставить заявку с iPhone, Android и разных браузеров.
Как понять, что у компании плохая упаковка?
Если в поиске, на картах, в соцсетях и на сайте разные по стилю и смыслу сообщения, а часть каналов заброшена, аудитория делает вывод, что компания неактуальна или ненадежна.
Нужно ли делать конкурентную разведку?
Да, потому что клиенты сравнивают несколько компаний и выбирают между ними. Анализ конкурентов помогает увидеть, чем вы проигрываете по офферу, сервису, упаковке и точкам касания.
Обновлено: 29 мая 2026