Практический АРБИТРАЖ ТРАФИКА: как привлекать и удерживать клиентов ПРАВИЛЬНО | Леонид Пудов
▶ 37:51

Практический АРБИТРАЖ ТРАФИКА: как привлекать и удерживать клиентов ПРАВИЛЬНО | Леонид Пудов

ProTraffic
ProTraffic • 22 марта 2026 • 37:51 • 🎤 Интервью

О чём это видео

Леонид Пудов разбирает ретаргетинг в iGaming как отдельное направление маркетинга, которое возвращает уже знакомого с продуктом пользователя и работает заметно дешевле классического acquisition. В качестве примера он приводит возврат зарегистрировавшихся, но не сделавших первый депозит: по AZ-региону такой пользователь может возвращаться по post-click за 1–1,5 доллара против 30–40 долларов за нового игрока. Для реактивации неактивной базы по СНГ стоимость может составлять 30–50 центов. Ключевая мысль — ретаргетинг требует не «двух кнопок», а стратегии: сегментации, разных креативов, настройки частоты показов, атрибуции и аналитики. Ошибки в частоте могут ухудшать sticky-метрики активной базы, поэтому кампании нужно тестировать и адаптировать под рынок, продукт и поведение аудитории.

Ключевые тейки

  • Ретаргетинг дешевле нового трафика
    Возврат уже зарегистрированного пользователя почти всегда обходится кратно дешевле acquisition. В примере по AZ вернуть non-FTD стоило 1–1,5 доллара, тогда как привлечение нового игрока — 30–40 долларов.
  • Начинать надо с базовых сегментов
    Первый рабочий минимум — сегменты посетителей без регистрации, зарегистрированных без депозита, пользователей с 2–5/6 депозитами, активной и неактивной базы. Под каждый сегмент нужны свои сообщения, бюджеты и частота показов.
  • Частота показов может навредить
    На активной базе слишком частый ретаргетинг способен ухудшать sticky-метрики и вызывать отток. В одном из анти-кейсов проблему создала именно высокая частота, поэтому каппинг нужно тестировать по каждому GEO и продукту.
  • Ретаргетинг требует интеграции и аналитики
    Без пикселя, сегментации, атрибуции и дашбордов ретаргетинг превращается в стрельбу вслепую. Нужно заранее настроить окна атрибуции, аналитику по логинам, депозитам и ставкам, а также собрать данные на стороне продукта.
  • Чем шире инвентарь, тем выше шанс найти юзера
    Не стоит ограничиваться одной площадкой. Пользователь может не заходить в Meta, но бывать на новостных, развлекательных или adult-ресурсах. Подключение нескольких DSP и источников повышает шанс касания без обязательного перерасхода.
  • Запускать сбор базы нужно со старта
    Даже если охваты сначала маленькие, интеграцию ретаргетинга стоит ставить сразу после запуска продукта или трафика. База копится со временем, и чем раньше начать сбор, тем быстрее появится масштабируемый канал возврата пользователей.

Главы видео

  1. 0:00 Интро
  2. 0:55 Кто такой и чем занимается Леонид Пудов (mr.Booster)?
  3. 1:37 Что такое ретаргетинг?
  4. 2:54 Преимущества ретаргетинга
  5. 5:00 Кому нужен ретаргетинг?
  6. 9:17 Во сколько раз вырастает конверсия после ретаргетинга?
  7. 9:59 Почему не стоит бояться ретаргетинга?
  8. 12:55 Примеры антикейсов применения ретаргетинга
  9. 14:59 Где mr.Booster находят дизайнеров?
  10. 15:51 Примеры успешных кейсов применения ретаргетинга
  11. 18:25 Сколько источников трафика используют для ретаргетинга?
  12. 21:22 Какие инструменты для сегментации пользователей используют mr.Booster?
  13. 23:27 Примеры результатов клиентов mr.Booster
  14. 24:40 Почему ретаргетинг так эффективен?
  15. 26:32 Как самостоятельно сделать ретаргетинг?
  16. 29:42 Какой % рекламного бюджета нужно выделять на ретаргетинг?
  17. 31:37 Становится ли рынок умнее?
  18. 33:15 Как найти специалиста по ретаргетингу?
  19. 35:59 Заключение

Вопросы и ответы

Почему арбитражники редко используют ретаргетинг?
Главная причина — доступ к данным. Продукты часто не дают внешним командам ставить пиксели на сайт, а без интеграции на стороне продукта и трафика качественный ретаргетинг не собрать.
Сколько ретаргетинг может стоить в iGaming?
По приведённым примерам, возврат зарегистрированного без первого депозита в AZ может стоить 1–1,5 доллара, а реактивация неактивной базы в СНГ — 30–50 центов, что кратно дешевле нового игрока.
Какие сегменты стоит запускать в первую очередь?
Базовый набор — посетители без регистрации, non-FTD, игроки по диапазонам депозитов, активная и неактивная база. Это основа, с которой начинают тесты и масштабирование на другие сегменты.
Может ли ретаргетинг ухудшить метрики продукта?
Да. Если слишком часто показывать рекламу активным пользователям, можно просадить sticky и вызвать негатив. Поэтому для каждой аудитории отдельно настраивают частоту и проверяют её тестами.
Какую долю бюджета закладывать на ретаргетинг?
Ориентир, озвученный в разговоре, — около 10–15% от общего рекламного бюджета. Но итоговая доля зависит от объёма базы, доступных источников трафика и того, сколько пользователей реально удаётся находить.
Обновлено: 18 апреля 2026