Как вырастить успешный проект в арбитраже трафика. Максим Бударин — CEO PWA Partners

Ключевые тейки

• PWA нужно сравнивать сплитом
  Максим советует тестировать PWA-сервисы в рамках одной кампании и одной аудитории. Сравнение разных кампаний некорректно: разница может быть не в сервисе, а в трафике.
• Приленды могут поднять депозиты
  На сплите 50/50 для Chicken Road приленд показал плюс 20–25% к депозитам, плюс 5% к инсталлам и плюс 10% к регистрациям за счёт дополнительного прогрева пользователя.
• Конверт PWA зависит от техники
  В отличие от Google Play-приложений, PWA — это комплекс технических настроек. Реализация сервиса напрямую влияет на установку, регистрацию и депозит, а не только на внешний вид.
• Доверие важнее короткой выгоды
  Бударин подчёркивает, что сервис не должен раскрывать гео, домены, креативы и объёмы клиентов. Репутация и социальный капитал в арбитраже ценнее разовой монетизации данных.
• Конференции надо отрабатывать
  Максим рекомендует на конференциях знакомиться с максимальным числом людей, а не сидеть в стороне. Цель — собрать контакты, инсайты по рынку и точки соприкосновения.
• Деньги не единственная мотивация
  Для удержания команды, по мнению Максима, важны развитие, сильная обратная связь и понятные перспективы. Только зарплатой сотрудников не удержать: всегда найдётся тот, кто предложит больше.