Как подмешивать трафик в iGaming, чтобы рекламодателя все устраивало: подкаст про гемблинг арбитраж
▶ 43:26

Как подмешивать трафик в iGaming, чтобы рекламодателя все устраивало: подкаст про гемблинг арбитраж

Арбитражный микрофон
Арбитражный микрофон • 24 сентября 2025 • 43:26 • 🎤 Интервью
👁 1 617 на YouTube 👍 42 💬 13 📊 3 на aff.top

О чём это видео

Подкаст с Head of Sales ZM Ильёй о том, как изменился iGaming-рынок в 2023–2025 годах и как командам выстраивать работу с рекламодателями. Главный сдвиг — переход от объёмов к качеству: у крупных платформ появились жёсткие KPI, например у Xtend — 60% окупа за 14 дней, у Soft2Bet — варианты с 50% окупа за 30 дней, baseline и wager. Обсуждаются микс слотового и crash-трафика, доживаемость игроков, диверсификация источников через SEO, PPC, ASO и Facebook Ads, ошибки в переговорах с брендами и перспективные гео вроде Африки, ЮВА и СНГ.

ДА Редактор саммари: Давид Артов · обновлено 17 мая 2026

Ключевые тейки

  • Рынок перешёл к KPI
    В 2025 рекламодатели почти не дают лить без условий: требуют окупаемость, редепы, baseline или wager. Команде нужно заранее понимать метрики оффера и уметь доказать качество трафика.
  • Crash лучше миксовать со слотами
    Crash-трафик даёт маржу, но быстро выгорает: к третьему месяцу может оставаться 3–5% игроков. Слоты дороже и медленнее, зато живут дольше и помогают строить доверие с рекламодателем.
  • Подмешивание решает капу
    Рабочая модель — закрывать часть капы слотовым трафиком в ноль или небольшой минус, а меньшую часть добивать crash-подходами. Так бренд видит качество, а команда сохраняет экономику.
  • Нужна диверсификация сорсов
    Один Facebook уже не закрывает все задачи по качеству. ZM развивает SEO, PPC, ASO и UAC, чтобы компенсировать просадки, перераспределять бюджет и заходить к рекламодателю с более сильным предложением.
  • Переговоры влияют на репутацию
    Нельзя заходить к бренду с ультиматумами, требовать анкап без статистики и KPI. Лучше показать тестом качество, понимать платформу, платёжки, флоу регистрации и говорить на языке метрик.
  • Африка остаётся недоосвоенной
    Тир-1 перегрет, Бразилия усложнилась из-за регулирования и платёжек, а Африка остаётся перспективной за счёт низких ставок и объёма. Но там нужна адаптация к локальной специфике.

Главы видео

  1. 0:00 <Untitled Chapter 1>
  2. 1:01 Гость подкаста: Head of Sales ZM apps
  3. 2:07 Карьера на Мальте и первые шаги в арбитраже трафика
  4. 4:29 Переход в гемблинг: продажи и бизнес-девелопмент
  5. 5:37 Как изменился рынок арбитража трафика 2023–2025
  6. 7:15 Что требуют рекламодатели от арбитражников сегодня
  7. 10:29 Стратегические проливы и метрики эффективности
  8. 11:44 Слоты vs краши: как подмешивать трафик в iGaming
  9. 12:08 Управление трафиком и работа с байерами в арбитраже
  10. 13:16 Эффективность слотового и «крошевого» трафика
  11. 14:44 Тренды рынка: нестандартные подходы и эксперименты
  12. 16:42 Вайт-лейблы, аналитика и машинное обучение в арбитраже
  13. 19:38 Метрики окупаемости и доживаемость трафика
  14. 21:50 SEO-трафик, диверсификация и работа с регионами
  15. 27:58 Региональные кейсы: Бразилия, Африка, Юго-Восточная Азия
  16. 31:03 Ошибки в переговорах с рекламодателями
  17. 33:38 Как работать с трендами и не потерять деньги
  18. 34:12 Долгосрочное партнёрство и диверсификация в арбитраже
  19. 34:59 Экспертиза, репутация и партнёрские программы
  20. 36:23 Планы, метрики и передача рекламодателей байерам
  21. 39:05 Причины просадок объёмов и новые алгоритмы Facebook
  22. 41:06 Блиц: перспективные рынки и драйв в гемблинг-арбитраже

Вопросы и ответы

Какие KPI сейчас требуют крупные iGaming-реклы?
У Xtend озвучен ориентир 60% окупа за 14 дней, раньше было 80% за 30. У Soft2Bet встречаются 50% окупа за 30 дней, baseline, wager и фиксированные условия по депозитам.
Как подмешивать crash-трафик, чтобы рекл был доволен?
Часть капы закрывают слотами, пусть даже в ноль, а меньшую долю добивают crash-подходами. Слоты дают долгую ценность, crash покрывает маржу, и общий поток выглядит качественнее.
Сколько живёт трафик с crash-подходов?
По наблюдениям спикеров, crash-аудитория часто почти выгорает к третьему месяцу: в активе может оставаться около 3–5% игроков. Слотовый трафик разыгрывается дольше и может жить годами.
Почему просели объёмы по сравнению с 2023–2024?
Причины комплексные: подорожал инсталл, Facebook нестабилен по конверту в течение дня, кабинеты быстрее банятся, а рекламодатели ввели жёсткие KPI, из-за чего байеры боятся тестировать офферы.
Какие гео спикер считает перспективными в 2025?
Главная ставка — Африка, потому что рынок ещё не полностью освоен. Также упоминаются Малайзия, Сингапур, Япония как интересный запрос, а из СНГ — Казахстан, Азербайджан и Узбекистан.
Поделиться
Telegram X
Обновлено: 17 мая 2026