Ярослав Бабич: опыт спикера на SIGMA, управление холдингом, арбитраж и секреты медиабаинга
▶ 1:34:07

Ярослав Бабич: опыт спикера на SIGMA, управление холдингом, арбитраж и секреты медиабаинга

Трое про ROI
Трое про ROI • 17 декабря 2024 • 1:34:07 • 🎤 Интервью
👁 17 043 на YouTube 👍 605 💬 8 📊 3 на aff.top

О чём это видео

Ярослав Бабич, коммерческий директор ZM Team, разбирает свой путь от телевидения и ивентов до CPA/iGaming, опыт в Wild Leads и переход в холдинг. Основной фокус — перестройка коммерческого блока ZM: разделение ролей sales, bizdev и аккаунт-менеджеров, запуск внутреннего offer wall, автоматизация капов и офферов, масштабирование до 30+ человек в коммерческой команде. Обсуждаются подходы к найму байеров, тесту новых команд, агентская модель, риски ревшары, работа с Facebook, SEO, PPC, ASO и управление репутацией медийных лиц в арбитражной компании.

ДА Редактор саммари: Давид Артов · обновлено 17 мая 2026

Ключевые тейки

  • Bizdev нельзя смешивать со всем
    В ZM разделили sales, bizdev и аккаунт-менеджеров: сейлзы приводят рекламодателей, bizdev ведёт отношения, аккаунты собирают потребности команд и управляют капами.
  • Offer wall ускоряет масштаб
    Единый внутренний offer wall убирает хаос из чатов, кабинетов и трекеров: новая команда получает офферы, капы и условия за минуты, а не через ручной сетап.
  • Сильного байера не купить процентом
    По мнению Бабича, топового байера привлекают не 50–60% выплат, а экосистема: техничка, приложения, процессы, бюджеты, меньше бюрократии и понятные условия роста.
  • Два месяца минуса — красный флаг
    Для новых байеров закладывают сетап и тесты, но если специалист два месяца подряд не выходит в плюс, вероятность резкого разворота на третий месяц оценивается низко.
  • Агентка — не просто дешёвый трафик
    Агентская модель полезна рекламодателю как аренда медиабаинга: тесты креативов, воронок, пушей, таргетов и продукта, а не только закупка инсталлов по комиссии.
  • Звёздочек нужно страховать
    Если вся репутация компании завязана на одном медийном менеджере, это риск. Полномочия и публичность лучше распределять между несколькими сильными людьми.

Главы видео

  1. 0:00 Введение и детство
  2. 0:57 Начало карьеры в шоу-бизнесе
  3. 2:50 Работа в IT и переход в арбитраж
  4. 5:41 Переход в холдинг и текущие проекты
  5. 9:25 Работа на телевидении
  6. 11:20 Опыт в прямом эфире
  7. 12:41 Трудности и курьёзы прямого эфира
  8. 14:35 Публичные выступления и обратная связь
  9. 15:31 Поддержка и взаимодействие с аудиторией
  10. 18:20 Возвращение к работе и ностальгия
  11. 22:05 Барная индустрия и трафик
  12. 23:01 Вникание в медиабанг
  13. 24:55 Важность структуры и коммуникации
  14. 27:46 Роль гиперактивных менеджеров
  15. 29:38 Успехи и новые направления
  16. 32:03 Важность командной работы
  17. 33:00 Воспитание "звёздочек"
  18. 33:56 Влияние лидеров на команду
  19. 34:53 Управление конфликтами
  20. 37:35 Управление большим бизнесом
  21. 39:28 Оптимизация процессов
  22. 41:21 Автоматизация и разделение задач
  23. 43:13 Увеличение команды и рост доходов
  24. 44:10 Структура и оптимизация
  25. 45:08 Привлечение байеров
  26. 47:00 Пример успешного кейса
  27. 48:55 Бизнес-процесс и бюджетирование
  28. 50:49 Тестирование и автоматизация
  29. 53:36 Брендовый трафик
  30. 54:34 Дизайн и воронка
  31. 55:30 Агентская система
  32. 57:20 Проблемы с брендовым трафиком
  33. 1:00:10 Агентская модель и окупаемость
  34. 1:02:04 Риски и преимущества агентской модели
  35. 1:04:53 Особенности агентской модели
  36. 1:05:49 Проблемы и перспективы агентской модели
  37. 1:07:40 Риски и ответственность
  38. 1:09:35 Проблемы и перспективы SEO и PPC
  39. 1:11:28 Риски и перспективы реваршары
  40. 1:16:15 Опыт работы с продуктом
  41. 1:17:12 Советы для новичков
  42. 1:18:10 Партнерки и их роль
  43. 1:20:02 Проблемы с партнерками
  44. 1:23:48 Примеры успешных партнерок
  45. 1:26:38 Советы для нового поколения
  46. 1:27:35 Нанимаем всегда
  47. 1:28:33 Коммуникация и доверие
  48. 1:30:32 Вес и экспертиза
  49. 1:32:24 Сложности и возможности
  50. 1:33:20 Заключение

Вопросы и ответы

Как ZM перестроили коммерческий отдел холдинга?
Вместо универсальных менеджеров ввели sales, bizdev и аккаунтов команд, собрали offer wall и централизовали коммуникацию с рекламодателями и внутренними баингами.
Какие цифры по масштабу ZM озвучивает Бабич?
Он говорит о 30+ людях в коммерческом блоке, шести внутренних командах и более чем 10 млн долларов ревенью за месяц на момент записи.
Берут ли в ZM соло-байеров или только команды?
Рассматривают разные форматы. Приведён кейс двух нутра-байеров, которые после обучения в гемблинге быстро выросли в отдельную команду.
Зачем холдингу агентская модель в iGaming?
Она помогает новым рекламодателям тестировать продукт, связки и источники через готовую команду, получать аналитику и понимать, что конвертит до масштабирования CPA.
Почему ZM осторожно относится к ревшаре?
Главный риск — кассовые разрывы и слабая прогнозируемость выплат. При больших объёмах заморозка дебиторки становится критичной для операционного планирования.
Поделиться
Telegram X
Обновлено: 17 мая 2026