▶ 1:25:33
Арбитраж трафика. Поговорим о биздевах - Иван и Женя
👁
1 555
на YouTube
👍
28
💬
3
📊
7
на aff.top
О чём это видео
Подкаст о роли business development в арбитражной команде: гости разбирают, чем бездев отличается от простого поиска офферов, как он влияет на ROI, капы, качество трафика и отношения с рекламодателями. Обсуждаются система распределения бюджетов между байерами по ROI, контроль качества креативов и сабов, тесты новых продуктов, работа с прямыми реклами и ресейл-партнёрками. Отдельно разобраны спорные ситуации: нерабочая ссылка на $5 тыс. спенда, разные конверты потоков одного продукта, бейслайны, чаржбеки, задержки выплат и переговоры после неудачного теста.
Ключевые тейки
-
Бездев отвечает за деньги командыРоль не сводится к поиску офферов: бездев считает экономику, распределяет бюджеты, анализирует качество трафика и помогает байерам масштабировать связки с лучшим ROI.
-
Бюджеты можно давать по ROIВ команде внедрили выдачу спенда в зависимости от ROI байера. Это мотивирует лить качественнее и быстрее масштабирует подходы, которые приносят прибыль.
-
Тесты нельзя бросать раноОффер может не конвертить сегодня и начать работать позже. В одном кейсе продукт месяц лили по 300 уников с EPC 3, после чего он вышел на целевой EPC 12 и стал прибыльным.
-
Потоки одного оффера конвертят по-разномуДаже у прямого рекламодателя и ресейла один продукт может давать разный конверт. Причины ищут в шлюзах, бейслайнах, трасте потока и внутренней логике продукта.
-
Ресейлов лучше ограничиватьБольшое число ресейл-партнёрок повышает риски: скрытые бейслайны, недосчёты, чаржбеки и ресейл чужих потоков. Один прямой поток и один проверенный ресейл часто безопаснее.
-
Ошибки партнёра должны компенсироватьсяЕсли партнёрка выдала нерабочую ссылку, справедливая компенсация — фактические косты, а не расчёт по среднему EPC. Попытка торговаться портит доверие сильнее, чем сама ошибка.
Главы видео
- 0:00 Тизер
- 1:33 Представление гостей
- 2:14 Чем на самом деле занимаются бизнес-девелоперы в командах?
- 6:10 Как распределяются потоки между баерами
- 9:46 Какие качества важны для хорошего биздева (спойлер: не только коммуникация)
- 12:21 Нужен ли опыт заливов, чтобы быть эффективным в роли биздева?
- 16:17 Как находить действительно классные продукты для трафика
- 20:00 Топ офферы от партнёрских программ
- 27:36 Выбрали продукт — что дальше?
- 31:26 Два типа баеров: как найти подход ко всем
- 35:49 Как избежать негатива и конфликтов с баерами
- 41:09 Разбор реального кейса: спорная ситуация с одной ПП
- 51:50 Погоня за капами и риски при работе с ресейлами
- 55:16 Проблемы с потоками и загадки шлюзов
- 1:08:14 Залили наихудшее качество реклу напрямую
- 1:19:08 Забавный случай, который произошёл накануне
- 1:25:04 Финальные мысли от Жени
Вопросы и ответы
Какие навыки нужны бездеву в арбитражной команде?
Нужны сильные софт-скилы для переговоров и хард-скилы в аналитике: считать ROI, EPC, окупаемость, качество трафика и объяснять цифры рекламодателю.
Нужен ли бездеву опыт самостоятельного залива трафика?
Глубоко уметь запускать Facebook не обязательно, но нужно понимать процесс, сидеть рядом с байерами и говорить с ними и рекламодателями на одном языке.
Как тестировать новый оффер перед масштабированием?
Сначала проверяют трекинг и тестовую регистрацию, затем дают минимальный объём. У одного гостя правило — минимум 50 инсталлов до выводов по офферу.
Что делать, если тест у прямого рекла показал плохое качество?
Можно договориться о повторной капе, временно снизить ставку, срезать спорных игроков или пересчитать выплату позже, если следующий трафик покажет качество.
Стоит ли верить конверту, который присылает партнёрка?
Не стоит опираться только на чужие цифры: у каждой команды, подхода и потока свой конверт. Лучший способ — тестировать самим и смотреть свою экономику.
Обновлено: 17 мая 2026