Из ОМОНовца-арбитражника в белый маркетинг: интервью с руководителем отдела продаж

Как сказал кто-то из великих: “Жизнь – лучший драматург”. Так это или нет, честно сказать, не знаю, но знаю другое – у некоторых из нас жизнь оказывается довольно разной и непредсказуемой. Сегодня разберём именно такой пример: человек успевший поработать в силовых структурах, пришёл в арбитраж трафика и после него стал работать в белом маркетинге. Мой сегодняшний собеседник – Илья Сорокин, Сооснователь и руководитель отдела продаж компании ААТ Медиа.

Как пришёл в арбитраж 

Илья, привет! Расскажи для начала о том, как ты пришёл в арбитраж трафика? Чем занимался до этого и как вообще о нём узнал?

Илья: 

Привет! В 2018 году, после работы в силовых структурах (я долгое время служил в полиции, потом в ОМОНе и СОБРе), я приехал в Москву. Случилось это после чемпионата мира по футболу. Сразу пошел в продажи, где пробыл около двух лет.

Потом у меня появился друг из моего региона – я сам родом из Пензы. Он занимался спамом на дейтинг-сайтах, автоматизировал процессы с помощью ZennoPoster. На тот момент он еще подрабатывал в Мвидео, но потихоньку отходил от этого, потому что доходов от онлайна ему начинало хватать. Впоследствии он стал зарабатывать очень хорошо. В рамках моей жизни на тот момент это были серьезные деньги – около 100 долларов в день. Потом он уволился и полностью ушел в автоматизацию.

Первично я обратил внимание как раз на эту примитивную автоматизацию. Работая с ZennoPoster, я тоже пытался что-то делать, но, скажу честно, мне не хватило терпения. Фактически я оставил эту историю и обратил внимание на платный трафик. Четко могу сказать, в чем главная проблема арбитражника-одиночки: объективно нужно искать комьюнити людей с релевантным опытом. В момент моего становления мне этого не хватало. Всю информацию я черпал из кейсов на YouTube и статей, но фактически действовал на ощупь.

Чем занимался в арбитраже

Чем занимался в арбитраже? Мы с тобой и Димой Лето недолго работали в одной команде, расскажи, как попал в неё?

Илья:

Да, помню. Тут момент какой – всё было достаточно просто. Я нашел работу на HeadHunter: искал позицию конкретно в арбитраже, потому что после продаж хотел закрепить свои позиции в этом направлении. 

Мы тогда с тобой и Димой Лето зашли на гэмблинг, это был TikTok. И фактически это направление на тот момент уже начало сильно угасать. То есть мы пришли не к началу, а уже на излёте всей этой истории. И тогда я предложил Диме попробовать, и тебе тоже. На тот момент ты показал самые лучшие результаты. Объективно скажу – даже до сих пор помню: это было что-то около 900 daily по депозитам. Но это был один день, а потом всех просто распустили.

Там было достаточно много людей. В общей сложности я проработал в этой конторе где-то полгода. Активная фаза работы была с Facebook на гэмблинге, потом они плавно перешли на TikTok, а потом опять вернулись на Facebook. Что сейчас с этой командой – не знаю, с владельцем, если честно, не общаюсь.

Первые шаги в белом направлении

После этой команды я помню, ты начал изучать автоматизацию и начал работать с Амазоном, расскажи про этот опыт.

Илья:

 На самом деле, на тот момент я ментально выгорел. Арбитраж – это работа, которая требует специфического мировоззрения. Я человек ответственный, и во время работы в команде для себя чётко понял: когда я сливаю бюджеты и не получаю профита, я испытываю сильный дискомфорт. 

Поэтому на том этапе я решил применить свои навыки в автоматизации: начал изучать базовые знания C# и работу с ZennoPoster. Так я пришел к проекту по автоматизации на Amazon. Это был прикольный проект. Его основатель – очень талантливый человек, гражданин США, который на тот момент проживал в Москве. Правда, после определенных событий он уехал обратно жить в Штаты. 

Помимо Amazon, он продвигал здесь Wildberries и Ozon. Грубо говоря, мы занимались автоматизацией на Amazon – это был мультиаккаунтинг. Потом плавно перетекли в автоматизацию Wildberries и Ozon. Этот процесс продолжался достаточно долго. Но после переезда в Америку он сказал, что он человек масштабный (у него, насколько я помню, даже свои склады в Нью-Йорке). В Москве он жил шикарно и снимал для нас офис. Впоследствии он пришел к выводу, что не хочет держать удаленных сотрудников. И потихоньку, поэтапно, он всех нас распустил.

Переход к белому маркетингу

Потом ты начал заниматься более белым направлением, а именно рекламой медицинских учреждений. Расскажи про то, как пришёл к этому?

Илья:

Смотри, я долгое время занимался спортом: играл в баскетбол, учился в спортивной школе, у меня есть разряд. В Москву мы тогда приезжали вместе с моим другом. Мы с ним плотно никогда не взаимодействовали, но впоследствии я узнал, что он параллельно занимается арбитражем. Отчасти я последовал его примеру и продолжал обращать внимание на эту сферу.

Его команда как раз тогда поэтапно выходила из арбитража в Facebook и по большей части переключалась на белые направления. Они активно работали с косметологией, медициной и со стоматологией. Они просто взяли меня к себе в качестве аккаунт-менеджера или продакт-менеджера. Я взаимодействовал с клиентами, развивал эти направления и поэтапно нарабатывал новые навыки.

Как я уже говорил, я долгое время работал в продажах. Плюс, еще до арбитража, я около полугода отработал в рекламном агентстве, поэтому был знаком с основами маркетинга. Благодаря опыту в арбитраже я уже понимал, что такое метрики, как работать с трекером, как оптимизировать рекламные кампании по площадкам. Так я начал плотно работать с белыми нишами. Мне это нравится. Я, по сути, не запускаю рекламу сам – я веду крупных клиентов по всей России.

Первые трудности

Как пришёл к тому, что пора открывать рекламное агентство? Какие трудности были на первых этапах?

Илья:

Скажу так: когда работаешь в найме, есть аспекты, где ты ограничен обязательствами, на которые тратишь время, и фактически не можешь масштабироваться. Поэтому я поэтапно начал пробовать работать на себя. Мы с тем же другом договорились, он взял меня в долю, и мы начали масштабировать наше рекламное агентство.

Никаких особых трудностей на старте не было, переходный период был очень комфортным. Мой друг по большей части занимался настройкой рекламы, а я, поскольку долгое время работал в продажах, взял на себя коммерческое направление. У меня есть навык коммуникации: я понимаю, что нужно собственникам клиник, как их расположить к себе и вывести на первый этап сделки.

Потом мы начали масштабироваться и нанимать сотрудников: сначала аккаунт-менеджеров, потом потихоньку набрали и директологов. Команда у нас небольшая, но благодаря опыту в арбитраже мы понимаем, как оптимизировать процессы. Мы не раздуваем штат, а используем современные инструменты и нейросети. По большей части я, как лицо агентства, занимаюсь коммуникацией: если клиент недоволен, он в первую очередь идет ко мне.

Повседневная рутина

Как сейчас идут дела у агентства? Не жалеешь, что ушёл из арбитража?

Илья:

Дела идут хорошо, мы уверенно масштабируемся. Наше основное направление сейчас – это пластическая хирургия. Мы работаем с крупными медицинскими учреждениями и очень сильно представлены в Москве и Санкт-Петербурге. Второе важное направление – стоматология, здесь мы работаем по всей России. У нас классическое продвижение: Яндекс.Директ и таргетированная реклама ВКонтакте.

Был один момент: ориентировочно в апреле 2026 года у Яндекса был сильный “шторм”. Было много недовольства со стороны клиентов, и мы выслушивали волну негатива. Часть бюджетов мы пытались перестроить на таргетированную рекламу ВКонтакте, но, если быть честным, трафик в ВК, откровенно говоря, низкого качества. Поэтому мы в основном остались на Яндекс.Директе.

В белых направлениях работать в моменте проще, но важно понимать, что здесь нет такого быстрого обогащения, как в арбитраже. Это игра в долгую. Клиент на старте, как предприниматель с опытом (а он, как правило, уже обжигался о другие агентства), выделяет небольшой стартовый бюджет на тестирование. А потом, если он видит, что ты адекватен, приносишь выручку и закрываешь метрики в рамках KPI, он начинает выделять всё больше бюджета. Комфортный ДРР (доля рекламных расходов) для клиента составляет около 25% – только при таких показателях все процессы в медицинских центрах окупаются. Это та самая метрика, при которой к тебе вообще не возникает вопросов.

Жалею ли, что ушел? Из арбитража я ушел, потому что, по сути, фактически ничего в нём не достиг. Единственное крутое, что там было, – это комьюнити. Очень креативные люди. По моему опыту, самые интересные люди, с которыми я встречался, – это не представители белого маркетинга, а именно ребята из арбитража и всевозможных смежных, нестандартных тем. Я до сих пор за многими слежу. Но так просто сложилось: судьба завела меня в белое направление, и я решил там остаться. И очень хорошо, что есть доверенный партнер, с которым можно двигаться и развиваться вместе.

Заключение

В заключении, что бы ты мог посоветовать людям, которые тоже хотят перейти из серых вертикалей в белые?

Илья:

Сложно сказать. Я вообще не люблю давать прямые советы в духе “делай так, и будет вот так”. Любой твой опыт, особенно если ты умеешь креативно смотреть на ситуации, – это уже важный урок.

Арбитраж – штука сложная, особенно в современном мире. Это как армия: ты проходишь все этапы, учишься обходить модерацию и быстро перестраиваться, потому что рынок меняется очень быстро. И я считаю, что адекватные ребята, которые прошли этот путь и пришли в белые темы, имеют в разы больше шансов на успех, чем, скажем, маркетолог без опыта, который никогда не находился в условиях, где нужно применять нестандартный креатив.

Но стоит ли всем подряд переходить из гэмблинга в белые ниши? Тут, как карта ляжет. Сложно просто сказать: “переходите, там спокойнее”. Просто у меня в этой теме всё сложилось, и я решил в ней остаться. В целом, по моему опыту, главное – уметь привлекать клиентов и давать им результат. Если это есть, всё остальное приложится. Ну, вот как-то так, в общем.

Илья, спасибо большое за честный и подробный рассказ! Было очень интересно поговорить про твой путь.

Илья: 

Спасибо тебе, было приятно поделиться!