# Зачем покупать White Label, если можно построить самому | Артем Алехин | G GATE CONF 2026

> Канал: **G GATE | AFFILIATE COMMUNITY** (@weareggate)  
> Дата: 17 сентября 2026  
> Длительность: 25:44  
> Категория: interview  
> Источник: https://www.youtube.com/watch?v=WfPElHZxaCc  
> Страница: https://aff.top/videos/zacem-pokupat-white-label-esli-mozno-postroit-samomu-artem-alexin-g-gate-conf-2026  

## Краткое содержание

Артём Алехин рассказывает, почему команда решила строить собственную казино-платформу вместо White Label: разработка обошлась в 4–5 раз дешевле рынка, дала контроль над интеграциями, релизами и технологическим стеком, а также убрала зависимость от вендора. В фокусе — запуск продукта Zanza, выход на Латинскую Америку, Африку и Узбекистан, а также ставка на UX, бонусные механики, реферальную программу и AI-маскота как новый слой удержания и монетизации. Отдельно разобраны риски старта, роль компактной команды и логика построения экосистемы вокруг бренда.

## Ключевые тейки

- **Собственная платформа дешевле White Label** — Команда ушла в самописную разработку, потому что это дало контроль над релизами и интеграциями, а входной бюджет оказался в 4–5 раз ниже рыночного. Это высвободило деньги на маркетинг и рост бренда.
- **Выбор рынков строится на дешёвом трафике** — ЛатАм, Африка и Узбекистан выбраны из-за быстрого роста, мобильной аудитории и относительно дешёвого теста гипотез. Логика — быстрее проверить экономику и механики на живых GEO с меньшим риском.
- **Маскот как инструмент удержания и LTV** — Вместо обычного казино делается экосистема с AI-маскотом, который анализирует поведение игрока, подбирает игры, бонусы и миссии. Это должно повышать вовлечённость, депозиты и возвраты в продукт.
- **Нужна компактная команда по ролям** — Автор отдельно подчёркивает, что раздутый штат убивает продукт. Сильные блоки должны быть разделены на разработку, продукт, маркетинг, affiliate management и операционку с саппортом и compliance.
- **Главный риск — отсутствие бренда на старте** — Без узнаваемости тяжело получить качественный affiliate-трафик и хорошие условия от платёжек. Поэтому приоритетом становится не масштаб, а постепенное накопление доверия и узнаваемости через продукт.
- **UX и современный стек дают запас на будущее** — Ставка сделана на чистый интерфейс, отсутствие legacy-кода и современные технологии. Это ускоряет новые фичи, снижает техдолг и позволяет быстрее тестировать механики, чем у крупных конкурентов.

## Вопросы и ответы

### Почему не White Label, а своя платформа?

Потому что команда разработки хочет сама контролировать интеграции, темп релизов и архитектуру. Плюс самописная платформа убирает лицензионные сборы и обошлась заметно дешевле рынка.

### На какие GEO вы целитесь и почему?

Основные рынки — Латинская Америка, Африка и Узбекистан. Их выбрали из-за быстрого роста, молодой мобильной аудитории и дешёвого теста трафика на реальных условиях.

### Что даёт AI-маскот в казино?

Он должен анализировать поведение игрока, показывать статистику, рекомендовать слоты, бонусы и миссии, а дальше — помогать с вовлечением и возвратами. Идея в том, чтобы превратить казино в экосистему.

### Сколько людей в команде на старте?

На момент выступления ядро было небольшим: около 15–20 человек в техническом составе и ещё примерно 10–12 специалистов, которые уже целенаправленно работают над iGaming-продуктом.

### Какие механики будут толкать конверсию?

Автор делает ставку на бонусы, VIP, стрики депозитов, реферальную программу, social-модули, gamification и AI-подсказки по слотам. Отдельно рассматриваются PVP/PVE-ивенты и in-house игру.

## Темы

- Гемблинг
- White Label
- Самописная Платформа
- ЛатАм
- Африка
- AI Маскот
- Геймификация
- Affiliate Management

## Фрагмент транскрипта

Я сразу скажу кое-что, что делает мой кейс слегка уникальным для этой аудитории. Дело в том, что я впервые выступаю перед The Gaming Community. И сегодня я буду вещать не с позиции человека, который здесь уже находится 10 лет, а с позиции человека, который находится здесь всего лишь 6 месяцев и уже выводит собственный продукт на три рынка. Но для начала давайте расскажу, как я вообще здесь оказался в этой точке. Начинал свою карьеру я как самостоятельный разработчик. А я брал проекты от наших клиентов, выполнял их самостоятельно, без команды, без офиса. Но со временем продуктов в нашей команде стало достаточно много, и мне пришлось делегировать. Таким образом, у нас в команде появилась первая структура и первые разработчики. За 6 лет строительства команды я буквально прошёл каждую должность, которая существует в IT-компании, от разработчика, тестировщика, прожект-менеджера, sales технического саппорта, тем да дошёл до руководителя. Пожалуй, эта должность нравится мне пока что больше всего. Теперь я знаю то, что весь мой путь, который я прошёл за 6 лет, это уже не теория, а моя собственная практика, и я этим горжусь. В мае 2022 года я основал компанию, назвал её ITAL. У нас уже была тогда очень ценная, интересная модель. Мы всегда делали детальную почасовую оценку для всех продуктов наших клиентов и оценивали максимально точно, сколько будет стоить продукт в конечном итоге. Наши клиенты всегда знали, сколько они денег запят заплатят за продукт, который они придумали, от начала его проектирования до самого полного релиза продакшн. Наши клиенты всегда знали предсказуемо, в какие сроки они получат продукт и сколько они за него заплатят. Это значило то, что сотрудничество было качественное и без сюрпризов. Мы никогда не допродавали нашим клиентам дополнительные ненужные фичи, а это значило, что они экономили бюджеты и всегда были свободные финансы на то, чтобы в будущем улучшать продукт за счёт резервов. Со временем наши клиенты начали рекомендовать нас своим друзьям, приятелям, знакомым, партнёрам. И таким образом они рекомендовали нас и приводили к нам новые заказы. Это значило то, что мы продолжали расти и выстраивали один из самых ценных каналов, в которые не вкладывали ни одного доллара в маркетинг на рекламу - это сарафанное радио. Таким образом, мы вырабатывали доверие и развивали команду. А со временем к нам приходили продукты более интересные, и к нам обратился клиент с задача разработать платформу онлайнказино с полного нуля. На тот момент мы не провели ни одного дня вгейминге, не были знакомы с индустрией и не понимали, как это работает. У нас не было никакого опыта абсолютно, как и у клиента. Но по по нашим внутренним по нашим внутренним процессам методично с нуля постепенно мы изучали новую сферу и то, как работает в целом индустрия. И через год, буквально, мы уже полностью выпустили продукт в релиз. Клиент был доволен, всё уложилось в срок и в бюджеты, которые мы изначально обсуждали. А мы потом начали оглядываться и анализировали весь н…

*(Полный транскрипт на странице видео.)*

---

Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити.  
Канонический URL: https://aff.top/videos/zacem-pokupat-white-label-esli-mozno-postroit-samomu-artem-alexin-g-gate-conf-2026