# Холодные продажи больше не работают | YoCast > Канал: **YOSA:топы рынка в топ шоу | Арбитраж | Манимейкинг** (@YOSArun) > Дата: 1 октября 2026 > Длительность: 35:35 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=a9eIMU2OGT8 > Страница: https://aff.top/videos/xolodnye-prodazi-bolse-ne-rabotaiut-yocast ## Краткое содержание Разговор посвящён продажам на конференциях, роли бездева, sales и аккаунт-менеджмента в арбитраже, CPA и iGaming. Участники обсуждают, почему холодные продажи уступают место тёплым касаниям, как строить общение через партнёров и ЛПР, зачем проводить встречи на стендах и как обучать команду на живых кейсах. Отдельно разбираются подготовка к ивентам, работа с отказами, выстраивание нетворка и поддержка контакта внутри команды. Главная мысль: на конференции побеждает не агрессивный питч, а системная коммуникация, насмотренность и умение закрывать сделки через доверие. ## Ключевые тейки - **На конференции важнее тёплый контакт** — Холодные продажи уступают место предварительно прогретым касаниям: сначала знакомство, затем выход на ЛПР и только потом предметный разговор. Это ускоряет сделку и снижает сопротивление. - **Бездев — это не только лидоген** — Роль бездева шире поиска лидов: это связка sales, аккаунта, ретеншна и мягкой коммуникации. В iGaming и CPA он часто отвечает за всю воронку и качество отношений с рынком. - **Не перепрыгивай через своего менеджера** — Если партнёр идёт напрямую к руководителю, задача не продавить его, а вернуть к закреплённому sales. Сначала уточняют, пробовал ли он решить вопрос через своего менеджера, и помогают без конфликта. - **Готовься к ивенту заранее** — Эффективность конференции растёт, когда заранее изучены стенды, составлены списки партнёров и назначены встречи. На месте остаётся только отработать сценарий и расширить нетворк. - **Живой пример обучает лучше разбора** — Команду проще прокачать через совместные встречи и разбор реальных кейсов, чем через теорию. Когда новичок видит, как руководитель общается с партнёром, он быстрее понимает стандарты работы. - **Отказы — часть нормы, не сигнал стоп** — Негатив и отказ не стоит воспринимать лично: лучше быстро отпустить ситуацию, улыбнуться и идти к следующему контакту. Важнее сохранять темп, любопытство и внутренний баланс. ## Вопросы и ответы ### Как работать на конференции, если холодные продажи не заходят? Сначала строить тёплые касания: знакомиться, собирать контекст, выходить на ЛПР через существующие контакты и только потом обсуждать сделку. На ивенте решает не агрессия, а подготовка и доверие. ### Чем бездев отличается от sales в CPA и iGaming? Sales чаще ведёт конкретную сделку, а бездев соединяет продажи, аккаунтинг, ретеншн и коммуникацию с рынком. В зависимости от компании одна роль может включать сразу несколько функций. ### Как не терять лид, если партнёр пишет мимо менеджера? Нужно спокойно вернуть человека к закреплённому менеджеру: уточнить, обращался ли он туда раньше, помочь с контактом и остаться на связи. Так не ломается воронка и не теряется качество сервиса. ### Как готовиться к конференции, чтобы не слить время? Заранее анализировать ивент, список компаний и стендов, бронировать встречи без жёсткой привязки ко времени и месту. На месте лучше оставить пространство для перемещений и спонтанных касаний. ### Как переживать отказы и хамство на стендах? Не принимать это на личный счёт и не застревать в негативе. Участники советуют переключаться, сохранять спокойствие и помнить, что задача — бизнес-результат, а не эмоциональная победа. ## Темы - Конференции - Нетворкинг - Бездев - Sales-воронка - ЛПР - Аккаунт-менеджмент - Отработка отказов - Обучение команды ## Фрагмент транскрипта И я получаю первый отказ самый такой вот прямо самый вот самый большой самый большой стенд, самый сложный. Я никого там не знаю и получаю первый отказ. >> А потому что если вы будете планировать определённое место, определённое время, всё сорвётся. >> Пока человек на живом [музыка] примере не увидит, как нужно делать, он никогда не поймёт, чего ты от него хочешь. Я >> ставлю встречи. Я не знаю, вот я поставлю восемь встреч, из них, наверное, две или три пройдут, дай бог, с опозданием в полчаса. [музыка] >> [музыка] >> А снова эфиры, снова вы в эфире. И как бы продолжаем. Сейчас мы поговорим о продажах. И это та тема, которая меня очень сильно волнует, беспокоит, потому что сразу начну с себя, уж простите, так уж, да? А потом перейду к нашим экспертам по продажам, пишу свою вторую книгу про продажи от сердца, про нетворкинг от первого лица, про то, как мы настраиваем себя для продаж на конференции, на выставке, на то, как мы работаем на самой конференции, как мы закрепляем результат, самое главное, как восстанавливаемся. Вот. А об этом мы сегодня поговорим. Кто-нибудь для начала эфира хочет ли ещё раз представиться, потому что все не первый раз или ты первый раз? >> Ну, я буквально была на прошлом эфире. Вот снова хотите, можете ещё раз красиво попродавать попродавать. >> Привет. Меня зовут Мила, я чипл офисы. >> Она мне обещала випходку. [смех] >> Вот так было закули. >> Шучу, шучу. >> Вот я, в принципе, курирую все продажи в конференции в компании GGate, поэтому уже говорила, если бы кто-то не успел купить стенд, у нас осталось всего три, четыре. около того. Вот так. Что обращайтесь. >> Угу. Это было в обратную сторону. Четыре три, [смех] >> я не помню просто около того. >> Запутала. Запу 58. >> Да. А у меня это третий стрим. Я, наверное, кстати, могу в каждом стриме вести отчёт для себя. Наверное, будет удобно. Зачем? Не знаю. Ладно. А Даня, а TeamLad Адвертайзеров RedX Partners Affiliate Network с эксклюзивными аферами, эксклюзивными продуктами и лучшими условиями для рынка. >> Потрясающе. Продал себя. Главное мне мне не не на себя тут как-то надо, на Red дикс partners. Ну так продажа же, продажи. >> Вот как раз идеально сейчас ты продал себя человеку, который >> Да. Меня зовут Тата. Я сибеди крусингового агентства Нкеп. Продаю не бананы, продаю людей, если можно так сказать. Отвечаю за бизнес-коммуникации в компании, в целом за коммуникации с партнёрами. То есть в целом бизнес developвеelпмент - это моя основная часть работы. И, собственно, работа на конференциях, обучение без дефчиков тоже часть моей работы. Бездеф - это жизнь. Да, сегодня серьёзные ребята собрались. >> Так, ну что, давайте начнём. >> А давайте вопрос, который меня интересует на вашем уровне, на силевеле, на тимледах и так далее. Приходится ли сталкиваться с продажами? Как, а как поменялась вот эта вот история, когда вы были линейны, а выли кто-то был линей… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/xolodnye-prodazi-bolse-ne-rabotaiut-yocast