# «Хочу купить самолет – не дают!» // Давид Натрошвили, часть 2 > Канал: **Олег Артишук / Точка G** (@OlegArtyshuk) > Дата: 5 февраля 2026 > Длительность: 1:09:12 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=zWyZx_m-ozQ > Страница: https://aff.top/videos/xocu-kupit-samolet-ne-daiut-david-natrosvili-cast-2 ## Краткое содержание Разговор с Давидом Натрошвили о том, как из бедного детства в Грузии, работы водителем и в госструктурах он пришёл к созданию крупного B2B-бизнеса в iGaming. Он описывает спринт продукта Aviator, первые инвестиции в 100–150 тысяч долларов, рост после ковида, выручку на уровне 500 млн GGR в месяц и долю компании около 8–9%. Отдельный блок — разбор рынка crash-игр, конкуренции, копирования, судебных споров, выхода на Африку и сложностей с лицензией в США. Параллельно он делится принципами управления: важность отношений, умения говорить «нет», быстрой работы с ошибками и сильной команды. ## Ключевые тейки - **Рост случился после ковида** — Давид связывает резкий рост бизнеса с периодом после ковида: именно тогда, по его словам, компания начала зарабатывать по-настоящему. До этого проект долго оставался на стадии запуска и доработки. - **Главная метрика — GGR и wager** — Для оценки успеха в iGaming он предлагает смотреть на число игроков, wager и GGR. В его цифрах — около 14 млрд евро ставок в месяц и примерно 500–550 млн GGR у операторов, с которых компания берёт свою долю. - **B2B выгоднее, чем казино** — Он сознательно остаётся в B2B: продавать софт и инфраструктуру проще с точки зрения рисков, чем строить своё казино. B2C даёт больше денег, но несёт регуляторные проблемы, блокировки и ограничения на перемещения. - **Без отношений в индустрии не выжить** — Давид считает, что в бизнесе решают личные связи и репутация. С крупными клиентами он выстраивал отношения годами, а не через холодные продажи, и именно это помогло зайти в крупные бренды и удержать их. - **Нужно быстро признавать ошибки** — Одна из его ключевых установок — быстро признавать промахи и исправлять их, будь то неудачный найм или ошибка с лицензированием. Он прямо говорит, что затянутая ошибка дороже, чем своевременное решение. - **Команда важнее звёзд** — Успех компании он связывает с сильной внутренней культурой: разработчиков нужно удерживать не только деньгами, но и атмосферой. По его словам, именно командный подход помог вырасти до 350 сотрудников и почти не терять людей. ## Вопросы и ответы ### Сколько Aviator приносит в месяц по GGR? Давид называет ориентир около 500–550 млн GGR в месяц у операторов. Из этой суммы компания получает примерно 8–9%, что и формирует основной денежный поток бизнеса. ### Почему он не идёт в своё казино, а остаётся в B2B? Потому что B2C даёт больше выручки, но добавляет регуляторные риски, проблемы с лицензиями и ограничениями на передвижение. B2B для него безопаснее и соответствует модели, где он продаёт софт и платформу. ### Сколько денег нужно было на старт Aviator? По словам Давида, на доработку игр и запуск им не хватало примерно 100–150 тысяч долларов. Эти деньги должны были закрыть разработку, добавить программистов и довести продукт до рыночного вида. ### Почему Aviator быстро разлетелся по рынку? Он считает, что решающим стал ковид: люди сидели дома, больше времени проводили за Zoom-встречами и легче соглашались слушать презентации. Плюс продукт оказался простым для понимания и хорошо масштабировался. ### Что он считает главной ошибкой в выходе на США? Главной ошибкой он называет затяжку с лицензией в Нью-Джерси и выбор не тех юристов. Из-за бюрократии и неверного сопровождения компания уже несколько лет не может полноценно зайти на американский рынок. ## Темы - Гемблинг - Crash Игры - B2B Платформа - GGR Метрики - Лицензия США - Африка Трафик - Судебные Споры - Управление Командой ## Фрагмент транскрипта Я знаю, кто в индустрии сколько зарабатывает. Hello, my name is Дэвид. Пожалуйста, возьмите меня. Я хочу Америку. У нас 60 млн игроков, 400 000 бетов каждую минуту. Говорит: "Вот контракт принесли". Говорит: "Будем читать". Я говорю: "Подписывай". Какой чита? Мы самые влиятельные богемики. У нас 92 +% рынка. [музика] У нас денег не было вообще. Я продавал за 100 000 долларов 10% спрайба. Мы не смогли продать. Не летаю в Америку, там дьявол реального большого успеха. Я допустим, в 43 года сейчас копали, я справим стоит очень много. >> Сколько? >> Пару миллиардов. [сміх] >> Пробовал оценки понять, сколько вы можете зарабатывать в год? >> А сколько мы можем зарабатывать? >> Ну, больше 500 млн. >> Может быть. >> Так, это ж по миллиону в день неправильно [сміх] должно быть. >> В бизнесе самое главное - это отношение. Очень мало людей, которые реально дают тебе радость в жизни. Уметь говорить нет, это самый большой тул вообще в жизни и в бизнесе. Being a nice guy, знаешь, это плохо очень. >> Ты был заместителем министра экономики, а потом министра сельского хозяйства. Взяли чувака, который О, ты грузин? >> Да. Богатые тоже плачут. Ты хочешь купить самолёт? Не дают. Pay >> Admit - это платёжная платформа для онлайн-бизнеса. Самые быстрые интеграции на рынке. Круглосуточная поддержка с безупречным SA и 400 провайдеров готовых к подключению. Линк в описании. Возьмём сектор. Сейчас сектор очень огромный, ты знаешь, да? Там есть гигант, есть evolution, есть вот, короче, большие компании очень. Сейчас SPEPE это the most influential company inaming. Самые мы самые влиятельные вгеми. Даже эволюн не может прийти близко. Я объясню почему. Потому что что такое влиятели? Влиятельные - это то, что мы, во-первых, мы монополисты. Это раз. [музика] >> У нас 92 + рынка. Вообще это вот сейчас Бласк делал, как раз Пилянин делал вот репорт и они по всем рынкам в Африке, в Ази, в Индии, везде number one 93, 92% всего рынка. >> Краш игр. >> Это краш игр, да? А слот игр - это 40% слот игр. Вообще это представляешь, какая цифра во многих рынках, не на всех, но там 20, 30, 40% всех. То есть, кроме Бетинга, кроме Лайва, да, вот это огромные цифры. У нас и это, да, деньги, но это власть тоже. У нас 5000 казино, вот ещё раз. 5000 казино клиентов. Это представь, это самые топовые все казино, что есть. Вот когда ты начинаешь казино и у тебя нету спрайба, your scrud. То есть это вот это факт. Мы можем диктовать условия, мы можем делать многие вещи. Вот эта власть тоже, да, которая в хорошем смысле власть, это тоже очень важно не портить её, потому что мы этим не пользуемся. Наоборот, я лично знаю всех владельцев вот больших брендов, средних брендов. Я очень много време времот трачу на я отношения. Я думаю, что в бизнесе самое главное - это отношение. >> У нас денег не было вообще. Я продавал за 100 000 долларов 10% с прайма. 10%, потом даже за 150-15% мы подняли ещё даже сказали продать. У я вз… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/xocu-kupit-samolet-ne-daiut-david-natrosvili-cast-2