# WHAT IS HAPPENING TO TRAFFIC ARBITRAGE? | HOW TO SURVIVE IN THE NEW REALITY > Канал: **Hardi** (@Харди_Арбитраж) > Дата: 20 июля 2026 > Длительность: 36:06 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=lNDvPgiTZbQ > Страница: https://aff.top/videos/what-is-happening-to-traffic-arbitrage-how-to-survive-in-the-new-reality ## Краткое содержание Разговор о том, как изменился арбитраж трафика за последние 10 лет: рынок стал более зрелым, конкурентным и сложным, а прежняя модель быстрого заработка на одной связке почти исчезла. Михаил Петров отмечает, что сильнее всего просела рентабельность, выросли требования рекламодателей и источников, а также значение системного управления. Отдельный фокус — роль ИИ и агентов: часть функций, которые раньше требовали 5–6 человек, уже можно закрывать одним специалистом и несколькими агентами. Основной вывод — выживают команды, которые строят процессы, финучёт, HR и инфраструктуру, а не рассчитывают на «кнопку бабла». ## Ключевые тейки - **Арбитраж стал зрелым и дорогим** — Рынок ушёл от модели «нашёл связку — быстро заработал». Конкуренция, регуляции и более жёсткие требования к трафику снизили маржинальность, поэтому без системы и операционного контроля команда быстро теряет эффективность. - **ИИ уже меняет структуру команд** — Часть задач, которые раньше делали 5–6 человек, теперь можно закрывать одним специалистом и несколькими агентами. Использовать ИИ стоит уже сейчас, но с техотделом и готовностью перестраивать процессы под новые инструменты. - **Побеждают компактные сильные команды** — Идеальная модель на горизонте ближайшего года — 5 очень компетентных специалистов, усиленных ИИ-экзоскелетом. Массовый найм новичков ради объёма уже хуже работает, чем ставка на сильных людей. - **Финансы важнее, чем раньше** — Командам нужно считать не только ROI, но и реальную рентабельность бизнеса: кассовые разрывы, фондирование, бэкофисные расходы и запас оборотки. Иначе прибыль на бумаге легко превращается в убыток. - **Нанимать по опыту недостаточно** — Ошибка многих команд — брать людей только по хард-скиллам. Нужны проверки с прошлого места работы и оценка ценностей, иначе часть байеров может работать сразу в нескольких командах и не давать нужного результата. - **Новичков лучше растить в системе** — Обучение с нуля возможно, но только как вход в рынок, а не как инструмент масштабирования. Новичок быстрее вырастет в сильного байера, если попадёт в хорошую команду с понятным онбордингом и трамплином для роста. ## Вопросы и ответы ### Что сильнее всего изменило арбитраж за 10 лет? Рынок стал системным: выросла конкуренция, ужесточились требования рекламодателей и источников, а рентабельность упала. Быстрые деньги на одной связке ушли, и арбитраж превратился в полноценный бизнес. ### Стоит ли сейчас внедрять ИИ в медиабаинг? Да, внедрять нужно уже сейчас, но не точечно, а через перестройку процессов. ИИ способен заменить часть рутины, которая раньше требовала нескольких сотрудников, однако без техотдела и адаптации команды эффект будет слабым. ### Какой байер приносит деньги в нынешнем рынке? Не «заливатор», а человек, который умеет думать о воронке, аудитории и аналитике. Ещё ценятся редкие креативщики, но в целом рынок сильнее всего выигрывает от байеров, которые умеют системно разбирать эффективность. ### Новых байеров лучше искать или растить с нуля? Если уже есть сильный тимлид и внутренний опыт, выгоднее брать новичков и быстро развивать их под свою систему. Если команда строится с нуля и опыта внутри нет, лучше искать человека с практикой, иначе будет слишком долго и дорого. ### На что смотреть владельцу команды в первую очередь? В первую очередь — на реальную рентабельность, а не только на ROI. Нужно учитывать все расходы бизнеса: бэкофис, HR, фонд оплаты труда, кассовые разрывы и запас оборотки, потому что они легко съедают профит. ## Темы - Арбитраж Трафика - Медиабаинг - Гемблинг - Рентабельность - HR-Процессы - ИИ-Агенты - Найм Байеров - Корпоративная Культура ## Фрагмент транскрипта Мы живём в в то время, когда происходит такая глобальная перестройка не только нашего рынка, а вообще в целом всего мира. Вёрстка ундов раньше требовало пять-шесть человек. Сейчас это может делать один человек плюс там два-три агента. Вот этот переход фазовый, его ещё нужно какое-то время совершить. Но то, что он произойдёт неизбежно 100% на горизонте. Наверное, год идеальная выигрышная модель байинга - это когда у тебя есть пять очень компетентных специалистов и вокруг них есть такой некий экзоскелет в виде агента. Буквально пару лет назад многие говорили, что в арбитраже просто невозможно не заработать. Буквально нашёл связку, зали получил как бы свои деньги, ушёл счастливки, если что-нибудь покупать. Но сейчас же многие команды закрываются, рой падает и просто становятся зарабатывать в разы сложнее. Но вот вопрос вообще, а что происходит с арбитражом вообще в наше время и как выживать в нынешних реалиях? Вот об этом мы сегодня поговорим. У меня в гостях Михаил Петров. Здорово. >> Привет. >> Короче, да, обсудим всю эту историю, всё актуальную ситуацию на рынке и как вообще выживать. Ну вот, буквально. Давайте с тобой начнём сразу же вот с небольшого такого знакомства. Расскажи немножко более подробно нашим зрителям о себе, какие проекты ведёшь и как давно ты в сфере. >> Слушай, в сфере я с аж с далёкого четырнадцатого года. Основное как бы и сейчас бизнес и всегда было это медиабаинг. Были эпизоды, когда и партнёрки какие-то строили. Ну это такое дело уже прошлых лет. Сейчас два основных проекта. Это основной медиабаинг разных там вертикали. Мы у нас команда в Питере и проект, который здесь там представляем мы на конференции, это Прометикс. Это такой центр компетенции, консалтинговое агентство в нашей сфере. Он родился, по сути, из моей же потребности навести порядок в медиабаинге. Как раз вот пару лет назад мы позвали такого компетентного, классного консалтера к нам. навели очень хорошо порядок в разных процессах, там, в HR, в финансах, в операционном управлении. И как-то нам так органично на самом деле пришла идея, то, что у нас рынок такой больше немножко манимейкинг, Дикий Запад. И я тогда говорю: "Слушай, ну как будто бы он уже и размером, и такой какой-то серьёзностью этот рынок дорос до того, чтобы строить какие-то системные компании. Тогда как раз появлялись там холдинги и вот это вот всё. И мы начали с того, что там начали, ну, мы начали с того, что предложили клиентам, ну, там, по сути, по знакомым просто пошли, предложили выстраивать HR-процессы просто вот конкретно весь стек, начиная от найма, заканчивая корпкультурой. И оказалось, это очень большая потребность. Это действительно нужно было и важно. И попали в такую боль. И поэтому у нас такой сейчас в итоге это выросло в такую компанию, которая это и консалтинг, и обучение, и рекрутинг. Мы этим ледов подготавливаем и SEO можем взять на какой-то отдельный трек, как раз потому что рынок усложняется, поэтому это актуально. >> Ну, короче, у тебя два сных проекта… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/what-is-happening-to-traffic-arbitrage-how-to-survive-in-the-new-reality