# Всё о работе AVA TEAM - с ГЕО, партнерками, реклами! Что делать если у команды проблемы с капами? > Канал: **Gambling. pro | Арбитраж трафика** (@Gamblingpro) > Дата: 17 января 2026 > Длительность: 1:06:21 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=iUkIqWn8Na4 > Страница: https://aff.top/videos/vse-o-rabote-ava-team-s-geo-partnerkami-reklami-cto-delat-esli-u-komandy-problemy-s-kapami-iUkIqWn8Na4 ## Краткое содержание Интервью со Степаном, BDM AVA TEAM, посвящено тому, как крупная гемблинг-команда выстраивает закупку через рекламодателей, партнёрки и спендовые сделки. В команде более 70 байеров, а основной объём держится на 4 ключевых рекламодателях, которые дают около 70% трафика. Базовая специализация AVA TEAM — tier-3 гео, где на объёме команда ориентируется на 40–50% ROI. Около 30% трафика уже переведено на спендовую модель с выплатой в среднем 30% от spend. В работе доминирует Facebook Ads: около 70% объёма, из которого 80% перевели на PVA-аккаунты. Из новых тестов успешными оказываются примерно 20%, а на конкурентное гео вроде Аргентины команда закладывает до $5 000 на полноценный тест. Отдельный акцент сделан на роли BDM: это не только поиск кап, но и контроль качества воронки, коммуникация с байингом, подбор подходов и защита отношений с реклами. ## Ключевые тейки - **4 рекла дают основу объёма** — У AVA TEAM около 70% трафика идёт на 4 ключевых рекламодателей. Для крупной команды это рабочая модель: опора на несколько надёжных реклов с большими бюджетами, а не бесконечный перебор случайных офферов. - **Tier-3 всё ещё держит 40–50% ROI** — Основная специализация команды — tier-3 гео. По словам гостя, на объёме нормальный месяц даёт 40–50% ROI, если нет проблем с платёжками, продуктом и конверсией внутри гео. - **Спенд — уже не экзотика, а страховка** — Около 30% трафика команда льёт по спендовой модели. Средний процент по таким сделкам — около 30%. Это используют как способ масштабироваться и иметь предсказуемую оплату при больших бюджетах. - **Хороший тест гео стоит до $5 000** — Для конкурентных направлений вроде Аргентины команда закладывает около $5 000 на тест. Логика простая: за $500 нельзя понять качество трафика, цену инсталла, депа и рабочие подходы на объёме. - **Успешен примерно каждый пятый тест** — Около 20% новых тестов оказываются удачными. Если один из пяти подходов заходит и масштабируется, общая тестовая математика считается нормальной и окупаемой для команды. - **BDM отвечает не только за капы** — Роль BDM в AVA TEAM включает контроль качества воронки, согласование подходов, работу с байерами и менеджерами реклов. Это не просто поиск офферов, а управление направлением закупки и отношений. ## Вопросы и ответы ### Сколько трафика AVA TEAM льёт по спенду? По словам Степана, около 30% трафика уже идёт по спендовым сделкам. Средний процент, который команда получает от рекламодателей по этой модели, составляет примерно 30%. ### Какие ROI у команды на tier-3 гео? На основных tier-3 гео команда ориентируется на 40–50% ROI на объёме. В хорошие месяцы показатель может быть выше, если нет сбоев по платёжкам, качеству и продукту. ### Сколько нужно на тест нового гео в гембле? Для полноценного теста конкурентного гео вроде Аргентины команда закладывает около $5 000. Это позволяет проверить несколько офферов, подходов, качество трафика и экономику на объёме. ### Какой процент тестов в итоге заходит? Успешными оказываются примерно 20% тестов. Если работает каждый пятый подход, его масштабируют, а общая тестовая история при такой модели считается окупаемой. ### Какую роль BDM играет в крупной арбитражной команде? BDM ищет и выбивает капы, общается с реклами, контролирует качество пролива, собирает фидбек от байеров и помогает команде выстраивать стратегию запуска по гео и офферам. ## Темы - Гемблинг - Facebook Ads - Спендовые сделки - Капы и рекламы - Tier-3 гео - Тесты связок - PVA аккаунты - Конференции в арбитраже ## Фрагмент транскрипта Ты такой молодой, а уже BDM в очень такой серьёзной организации. >> Если ты там не делаешь ээ определённую прибыль, то ты там, скажем так, вообще не нужен в этой команде. >> Ваши 30% э спндовой истории в это получается вынужденная мера. >> Мы перевели 80% трафика на PVA Partners. Попробуйте каждый просто залейте, и вы увидите, что 10% депов будет больше. >> Складывается ощущение, что без деф - это не только про поиск кап, а ещё и про контроль качества того, что мы льём. Единственное, что я знаю как баер - это то, что просто в фанйдже ты скрываешь страну. >> Если мы работаем по спанду, это каким образом работает? Вы наливаете, потом даёте скрин и говорите: "Вот столько". И они просто вам ещё 20% сверху платят. >> Я сейчас сам вообще углубляюсь в работу с геймпровайдерами, потому что, мне кажется, здесь тоже такой большой открывается список возможностей. Сам провайдер тебе может дать всех реклав, где они размещены, >> и они сами готовы принимать тот слот, типа тот же чикен, типа они готовы выкупать чики на всех своих продуктах. >> Ты сказал слово тестируем. Сколько это в среднем там, не знаю, подходов в день, месяц, неделю и какой процент из тестов удачен? >> Удачно, я думаю, это в районе двадцати. Это хороший показатель, потому что каждый пятый подход работает, мы его масштабим и все тесты окупаются. Это очень важно, чтобы тоже всю математику это прикидывать. Друзья, всем привет. Я Максим Бударин. Я у ПВА Partners. Если вы хотите видеть качественные ПВА, приходите к нам. С нами сегодня Степан из Аватим. Привет >> всем. Привет. Меня зовут Стёпа. Я бедим медиабанговой команды под названием АватиAM. Надеюсь, мы сегодня с Максом обсудим интересные темы. >> Мы начали немного за кадром о том, что ты 2004 года рождения. >> Да. 2003. И тебе только исполнилось 22, >> да? Двадцатого года, месяц назад. Всё. >> То есть ты такой молодой, а уже BDM в очень такой серьёзной организации. >> Да. Это на самом деле, ну, успех, э, который реально заслуживает. И самое, что это одна из трудностей, на самом деле, этот возраст, потому что ты как не приходишь в организацию, тебе говорят: "Блин, ты молодой, ты не справишься, не вывезешь". А каждая организация, куда я приходил, все удивлялись и хотели, чтобы я оставался и работал дальше. >> О'кей, давай тогда обсудим путь, как ты попал в сферу и вообще, какой у тебя бэкграунд. Благо, по ходу его, наверное, будет >> не так много. Как раз я на втором курсе своего бакалавриата заметил про а фитмаркетинг. Я ещё и до этого про это слышал много раз, но я думал, это умирает. Там дорогой вход, ещё что-то. Ну, думаю, вот там перед Новым годом я как раз начал всё про про всё это читать. Смотрю, блин, наоборот, рынок только растёт, там игроки увеличиваются, продукты расширяются, там бренды появляются. Я думаю, блин, надо залетать. Всё, я нахожу курс там, беру себе наставника и начинаю путь свой с медиабайера. Вот я там, я помню, с боль… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/vse-o-rabote-ava-team-s-geo-partnerkami-reklami-cto-delat-esli-u-komandy-problemy-s-kapami-iUkIqWn8Na4