# Все о найме на рынке IGaming. HR в команде 70+ человек: структура, роли и процессы. AVA TEAM > Канал: **Gambling. pro | Арбитраж трафика** (@Gamblingpro) > Дата: 16 декабря 2025 > Длительность: 1:27:46 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=Uct-sgfiArw > Страница: https://aff.top/videos/vse-o-naime-na-rynke-igaming-hr-v-komande-70-celovek-struktura-roli-i-processy-ava-team ## Краткое содержание Интервью с HRD AVA TEAM о том, как выстроен найм в iGaming-команде, выросшей примерно с 10 до 70–80 человек. В фокусе — поиск и оценка media buyers, структура HR-отдела из 4 человек, приоритизация вакансий, бюджеты на размещение и онбординг. Основной тезис: сильного байера чаще выгоднее вырастить из мотивированного джуна, чем дорого ханитить выгоревшего специалиста. Для джуна важны не «горящие глаза» на словах, а реальные попытки самому разобраться в Facebook Ads, трекерах, аккаунтах и первых запусках даже на минимальных бюджетах. В AVA используют технические интервью уже на уровне HR, кейсовые вопросы, скрины кабинета и проверку логики кандидата. Также обсуждаются ATS-базы, поиск через LinkedIn, Telegram и работные сайты, риски фейковых кандидатов и роль HR в удержании команды. ## Ключевые тейки - **Сильнее заходят джуны с инициативой** — Для старта в iGaming важнее не громкие слова про мотивацию, а реальные попытки разобраться самому: изучить сферу, найти расходники, потрогать Facebook Ads и сделать первые тесты хотя бы на минимальных бюджетах. - **Резюме — обязательный фильтр адекватности** — Сообщение-полотно в Telegram не заменяет резюме. Нормальный документ с опытом, фото и коротким описанием задач показывает, что кандидат умеет структурировать информацию и искать базовые решения самостоятельно. - **HR должен понимать техничку байера** — Поверхностного рекрутинга недостаточно. HR в арбитраже должен разбираться в кабинетах, трекерах, креативах, метриках и логике залива, иначе он не сможет отсеять слабых кандидатов до интервью с тимлидом. - **Лучший отбор — кейсы, а не скриншоты** — Скрины статистики легко подделать, поэтому сильнее работают кейсовые вопросы: что делать при нуле депов, как реагировать на выгорание креатива, как оценить кампанию по скрину кабинета и объяснить выводы. - **Поиск строится на базе и исходящем сорсе** — Найм держится не только на входящих откликах. Работают LinkedIn, Telegram-чаты, работные сайты, ATS-база кандидатов и булевы запросы. Хороших специалистов ищут в долгую и часто конвертят из смежных ролей. - **Испытательный срок — часть проверки, а не формальность** — Новый байер сначала работает без полной интеграции в командные процессы. За этот период проверяют не только навыки, но и софты, дисциплину, честность на интервью и реальную способность работать автономно. ## Вопросы и ответы ### Кого выгоднее нанимать в гемблинг-команду: джуна или ханта? По мнению HRD AVA TEAM, часто выгоднее брать амбициозного джуна и выращивать его внутри, чем переплачивать за уже выгоревшего специалиста из другой команды. ### Что должно быть у джуна, чтобы его вообще позвали на собес? Не просто интерес к арбитражу, а реальные действия: изучал рынок, читал чаты, пытался найти аккаунты и прилы, тестировал кабинет и понимает базовые метрики и логику залива. ### Насколько важно резюме для media buyer в iGaming? Критично важно. Резюме — это базовый фильтр адекватности. Если кандидат не может оформить опыт в понятный документ, есть сомнения, что он справится с аналитикой и рабочими задачами. ### Как в AVA проверяют байера на интервью без доверия к скринам? Через технические и кейсовые вопросы: про трекеры, метрики, креативы, сценарии с нулём депов, оценку кампании по скрину кабинета и логику принятия решений в нестандартной ситуации. ### Где реально искать байеров и других спецов для команды? Основные каналы — LinkedIn, работные сайты, Telegram-чаты и внутренняя база кандидатов в ATS. Дополнительно рассматривают людей из смежных IT-ролей, например тестировщиков. ## Темы - Найм байеров - HR в iGaming - Собеседование арбитражника - LinkedIn для найма - Резюме байера - Первый залив - Испытательный срок - Структура команды ## Фрагмент транскрипта Какой самый эффективный способ найти Байера, который будет приносить деньги твоей прекрасной команде? >> Секретик. Ладно, ты хотел каких-нибудь секретиков? >> Сайтишки же можно тоже вытягивать каких-то специалистов и из них делать боеров, простить. >> А каких сатишки можно специалистов >> каких-нибудь сетчевых? >> Огонь. Мне очень нравится. >> Кому? Мы скажем: "Да, у него нет денег, с горящими глазами жил на улице, встречался с женщиной за 60". Вот. Супер. Это наш клиент. >> Универсальный какая-нибудь скрипт открывашка есть? >> Ой, дорогое, как вот это посчитать? 2 + 2? Не знаешь сколько это? И он такой: "Четыре". А какой ты молодец. Спасибо большое. Я так рада. >> А есть что ещё добавить к этому портрету? То есть если я хочу как ну стартануть как баер в этой сфере, >> если у тебя в резюме какой-либо показатель будет, я у тебя спрошу про него. Я отправляю скриншот с рекламного кабинета, где компания. Вот. И я спрашиваю: "Что ты вообще видишь? На этой картинке. >> Друзья, всем привет. Я Максим Бударин. Се у ПВА Partners. Если вы хотите лидеть качественный ПВА, приходите к нам. С нами сегодня Лиза. А, HRD из Avateam. Всё правильно. >> Всё верно. >> Давно ли ты уже в AVTM? >> Ой, года два или уже три, наверное, где-то. Так. >> А сколько ты в сфере? >> А это же время, собственно. >> Это же время. >> О'кей. Давай тогда начнём с того, а как ты попала в сферу и что ты делала до этого. >> Я вообще занималась продажи охранных систем. Это всякие рулеты для шлагбаумов, датчики движения, камеры, не знаю, EVВB4, SIM 320, в общем, такие разные системы. >> То есть не HR история, >> нет. Потом мне рекрутинг, HR начали нравиться, вроде как я начала про них слышать. Я прошла обучение айтишки. Вот именно на HR во вти, чтобы всё-таки понимать, знать, разбираться там фреймворки разные, да, что вообще в принципе а существует, чтобы общаться с кандидатами на одном языке. Прошла обучение, чуть-чуть на фрилансе поработала и дальше меня как-то Ваву так позвали, но позвали меня нечаром, а просто там типа аккаунт-менеджером, скажем так. Я даже не знаю, должности-то такой и не было. Вот я просто аккаунты выдавала. >> Угу. Вот с пенды снимала, не знаю, какой-то ерундой такой мелкой занималась. >> Ну, аккаунти в самом, что именно. >> Ну дада. Вот поэтому часто видела там кабинет фейсбука ребят, а ещё какие-то данные, гитара там, допустим. А потом ребята решили расширяться, вот, и попросили меня поискать им боеров, пособеседовать. Но, честно говоря, я вообще не понимала, что делать. Для меня это было что вообще, о чём они говорят. Да, я знала Китара, видела, точнее Китара. Я понимала, что и для чего, и рекламный кабинет Фейсбука видела. Да, я понимала, где спн посмотреть. Ну, собственно, наверное, всё, что я понимала, где спнт посмотреть, как прокси поменять, знала, знала антик, всё. Ну и начала как-то искать. Было сначала очень сложно.… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/vse-o-naime-na-rynke-igaming-hr-v-komande-70-celovek-struktura-roli-i-processy-ava-team