# Войс | аудіоподкаст: CEO TRAFF IT Діма Мага > Канал: **KupetsTeam | Pro арбітраж і не тільки** (@kupetsTeam) > Дата: 26 апреля 2026 > Длительность: 42:28 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=2lflpzptvy0 > Страница: https://aff.top/videos/vois-audiopodkast-ceo-traff-it-dima-maga ## Краткое содержание CEO и фаундер TRAFF IT Дима Мага разбирает путь от товарки и Facebook-заливов до управления медиабаинговой командой в iGaming. Ключевой акцент — роль руководителя в арбитраже: это не только стратегия, но и операционка, найм, удержание сильных байеров и построение системы. Обсуждаются деньги в команде и соло, переход в ASO как способ диверсификации, потолок байера, ошибки найма хедов и тимлидов. Спикер считает, что в текущих условиях тимлид и даже хед должны сами заливать, а для старта команды нужны инфраструктура, опыт и капитал — ориентиром названа сумма до половины миллиона на 6-12 месяцев. ## Ключевые тейки - **ASO помогло пробить потолок** — Команда долго опиралась на Facebook, но после масштабного захода в ASO результаты выровнялись. Спикер считает, что иногда выгоднее вложиться в новый источник, чем наращивать бюджет в старом. - **Хед должен быть сильным байером** — В текущем рынке тимлид и хед, по мнению гостя, должны сами заливать. Иначе они быстро теряют понимание аукциона, связок и реальной юнит-экономики команды. - **Соло требует оборотки** — Соло-баинг подходит тем, кто уже заработал капитал и имеет запас денег. При ROI 30-40% новичку без оборотки сложно выдержать просадки и масштабироваться. - **Ставка не главный критерий** — На собеседованиях байеры часто спрашивают только ставку, сетку и график. Более сильный подход — выяснять инфраструктуру, ресурсы и ограничения, которые помогут пробить прошлый потолок. - **Сильного байера можно выделить** — Если один байер делает основной результат и плохо работает в общей команде, его можно перевести в отдельный контур: дать инфраструктуру, помощников и возможность масштабироваться. - **Фаундер зарабатывает последним** — На старте команды минус у фаундера нормален: сначала деньги получают сотрудники и закрываются расходы. Если модель не сходится, команду приходится перестраивать заново. ## Вопросы и ответы ### Где сейчас больше денег для байера: соло или команда? Для новичка и байера без оборотки безопаснее команда: она дает инфраструктуру, бюджеты и покрывает риски. Соло выгодно тем, кто давно в рынке и уже накопил капитал. ### Сколько денег нужно, чтобы собрать свою арбитражную команду? Если стартовать на свои деньги, спикер советует маленькую тщательно отобранную команду. Ориентир — до половины миллиона на 6-12 месяцев при аккуратном запуске. ### Почему большинство байеров не растут дальше среднего уровня? Многие однажды заработали на удачной связке, но не развили системные навыки. Затем выбирают стабильные ставки в нескольких командах вместо роста, тестов и карьеры. ### Что лучше: нанимать готового хеда или растить внутри? Если в команде есть сильный байер, лучше вырастить его и обучить менеджменту. Готового хеда стоит брать, когда цифры не сходятся и нужен внешний человек для разворота ситуации. ### Должен ли тимлид сам заливать трафик? Да, в подходе спикера тимлид и хед обязаны заливать. Незаливающий руководитель быстро становится администратором, а не лидером, который понимает рынок и ведет команду. ## Темы - Медиабаинг - Facebook Ads - ASO трафик - Гемблинг - Команда байеров - Тимлид в арбитраже - Соло-баинг - Найм байеров ## Фрагмент транскрипта Алло-алло. Привет. Как слышно? >> Привет. Приём. Приём. Как працы? >> Приятно слышать снова твой голос. >> Да, на самом деле, я тоже очень рад. Так, сегодня как раз за тебя думал, что нужно поскорее ехать в Киев и идти с тобой в баню. >> О, да, мы как раз сейчас после вечерних мероприятий поедем в ту же баню. как напаримся. >> Ну о'кей, я ближе к конференции, кхабу приеду в Киев, так что надеюсь, что мы сможем вместе пойти попариться в бане >> с нашими коллегами. Так, люди, люди уже есть. Круто, на самом деле. Я подумал, кому это будет интересно, заходить и слушать, но людей даже много и очень рад. Поэтому не [фыркает] стесняйтесь, задавайте вопросы любые, самые каверзные. Буду стараться от них увиливать, юлить, но если они, но если они будут действительно важны для всех, кто присутствует сейчас здесь, я с честностью на них отвечу. >> Супер, мы с тобой знакомы, но хотелось бы кратко твою историю, как ты вообще стал SEO, как попал в арбитраж, какие были должности до SEO у тебя. >> Это прямо как на собеседовании. Ну, о'кей. На самом деле я слышал недавно ты про себя рассказывал. У нас история вообще практически одинаковые. Мы с тобой одинакового возраста и в арбитраже примерно одинаково. В общем, начинал я всё 10 лет назад с товарки. Да, я живу в Одессе, здесь есть седьмой километр. Даже за пределами Одессы многие пользуются услугами этого рынка. Дропшиперы и прочие там товарные арбитражники. Раньше это было очень маржинально, прибыльно. И круто, там 10 лет назад с этого начинали, начинали свои первые заливы в Фейсбуке, чтобы рекламировать товары 7 км и перепродавать их. Было круто. Э пока не начали для себя открывать, наблюдать и видеть, что есть другие источники трафика. Гембла. Первое, что стало самым интересным, [фыркает] м она казалась такой какой-то очень загадочной, интересной. Ну и в конечном итоге мы поняли, что там она ещё и самая прибыльная из легальных вертикалей. Вот. И потихоньку с ребятами, со своей командой мы начинали пробовать, тестить и делать первые шаги. Всё это было в Одессе. Но в дальнейшем мне хотелось со своей стороны большего профессионализма, большего понимания в сфере, так как я на тот момент, там мне уже было лет 29, то уже и образование все получил, и бизнес свой был небольшой, раньше ивентами занимался. Вот имел полное понимание, как управлять, руководить и строить команды, но не онлайн. В тот период я поехал в Киев. В Киев. в Киев поехал из Одессы на заработки. Я пошёл в компанию и работал медиабайером. Это были, наверное, одни из самых таких тяжёлых и классных времён в моей жизни. А потому что дикий стресс от переезда в другой город и дикий кайф от результатов, которые получались. Вот достаточно быстро решил для себя стать тем ледом, что не рекомендую, кстати, всем всесм остальным. Я так сделал, потому что мне уже как бы была другая цель, с учётом, что я уже был полноценный сформировавшийся человек как личность. И как бы в заработке денег я уже понимал, мне ээ хотелось… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/vois-audiopodkast-ceo-traff-it-dima-maga