# Войс | аудіоподкаст: CEO TRAFF IT Діма Мага | Частина 2 > Канал: **KupetsTeam | Pro арбітраж і не тільки** (@kupetsTeam) > Дата: 30 апреля 2026 > Длительность: 1:02:43 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=NYhp1w4PRJ4 > Страница: https://aff.top/videos/vois-audiopodkast-ceo-traff-it-dima-maga-castina-2 ## Краткое содержание CEO TRAFF IT Дима Мага разбирает управление арбитражной командой: почему на дистанции важнее стабильные процессы, чем агрессивный рост, как работать с токсичными и выгоревшими сотрудниками, когда давать байеру шанс, а когда прекращать сотрудничество. Отдельно обсуждаются делегирование, зоны ответственности хеда и тимлида, мотивация топ-байеров, найм без опыта и проверка кандидатов на собеседовании. Среди практических ориентиров: минусовой тест должен покупать экспертизу, джун может считаться мидлом после 3 стабильных плюсовых месяцев с профитом от $10 000, а AI пока не заменяет сильного медиабайера из-за нехватки байерской логики и насмотренности. ## Ключевые тейки - **Стабильность важнее рывка** — Агрессивный рост работает только при сильной команде и отлаженных процессах. На дистанции выигрывает не тот, кто разово поймал иксы, а тот, кто умеет стабильно лить в плюс даже в сложных условиях. - **Минус должен покупать опыт** — Если байер льёт в минус, команда должна понимать, что покупает за эти деньги: новую экспертизу, тест подходов или данные по гео. Слив без выводов нужно останавливать как можно быстрее. - **Токсичность ломает систему** — Даже результативный сотрудник опасен, если саботирует правила и демотивирует команду. В отдельных случаях сильного байера можно изолировать в мини-команду, но токсичность в ключевых ролях лучше пресекать. - **Делегирование считают в бюджете** — Новые роли стоит вводить, когда текущие сотрудники не вывозят задачи или делают их некачественно. Перед наймом нужно посчитать зарплату на год, влияние на OPEX и ускорение команды. - **Мотивация лечится вызовом** — Если сотрудник не выгорел, а потерял интерес, ему можно дать новый вызов, источник, долю или усиленную финансовую мотивацию. При выгорании деньги часто не помогают — нужна смена контекста. - **AI пока не заменяет байера** — AI-байеров чаще создают разработчики, а не медиабайеры, поэтому им не хватает логики тестов, интуиции и насмотренности. Сильным байерам стоит расти в экспертизе, а не ждать быстрой замены. ## Вопросы и ответы ### Когда прощаться с байером, который минусит? Если он повторяет одни и те же ошибки после фидбэка и минус не даёт новых знаний, сотрудничество лучше прекращать. Если есть динамика и тесты покупают экспертизу, шанс можно дать. ### Как понять, что джун уже стал мидлом? Ориентир от гостя — три месяца подряд стабильного плюсового результата и профит от $10 000. Также важна самостоятельность в тестах, подходах и поиске рабочих воронок. ### Что делать, если топ-байер диктует условия? Условия нужно спокойно обсудить, но параллельно готовить замену. В команде не должно быть незаменимых людей, иначе это становится риском для безопасности бизнеса. ### Как новичку попасть в арбитраж без опыта? Самый рабочий путь — окружение: знакомые в сфере, профильные конференции, чаты и обучение, после которого сильных выпускников могут рекомендовать в команды. ### Кто отвечает за спад результатов команды байеров? Ответственность зависит от роли тимлида и хеда. Если тимлид был только менеджером, а байеры работали автономно, проблему должен разбирать хед и менять структуру или лидера. ## Темы - Управление командой - Медиабаинг - Facebook Ads - Найм байеров - Мотивация сотрудников - Тимлиды в арбитраже - AI в арбитраже - Гемблинг ## Фрагмент транскрипта Всем привет. >> Так, всем привет. Нас пока, я вижу, немного, но но и немало, поэтому я предлагаю не терять время нашего вечера и уже что-то начать хорошее рассказывать друг другу, чтобы аудитория не разошлась. Дорогие гости, мы сегодня с Олегом будем, так, как говорится, проводить Networkко, общаться о работе друг с другом. И, возможно, в нашем общении вы сможете найти что-то полезное, услышать для себя, грубо говоря, такой открытый one to one. >> Да, супер. Прошлый войс, на самом деле, чуть не хватило времени, как я ехал там на конференцию, но, наверное, потенциал этого диалога был намного больше, чем 40 минут. И в принципе я предлагаю сразу начать. К тебе вопрос как к SEO и визионеру, и операционщику. Что важнее на дистанции? Это стабильность или агрессивный рост? >> На дистанции? Ээ если, ну, в принципе, и то, и то круто. Такой сразу же ответ такой в лоб, э, не готовился к нему. Давай поразмышляем. М, наверное, что очень важно для дистанции, чтобы эта дистанция вообще появилась, это стабильность процессов. Вот ты спросил, что лучше, что нужнее: стабильность или агрессивный рост? 100% стабильность процессов. Агрессивный рост - это спринт. На нём легко надорваться, можно отступиться. Вот тут мы все знаем, что выживает тот, кто умеет лить в плюс даже в шторм, а не тот, кто один раз словил X и всё спустил. Поэтому я, в свою очередь, за стабильность процессов. Агрессивный рост - это хорошо тогда, когда у тебя на борту есть крутые специалисты, которые могут зна и ты знаешь это точно агрессивно масштабироваться. Рискнуть можно, но если бы я выбирал, я бы выбирал бы то, что уже сказал. >> Да, действительно, тут я полностью согласен, что должна быть отлажена отены процессы и в целом какая-то структура, как некий фундамент для масштабирования. И здесь с тобой полностью согласен, что можно простым байерским языком назвать уебаться в запор, чтобы, в принципе, через себя проходил и не раз. И это было вызвано разными факторами. Где-то не было фундамента, где-то неправильную бизнес-модель выбрал, где-то не было структуры, и при масштабировании это всё развалилось. Поэтому тут полностью с тобой солидарен. Вот ещё интересный вопрос. Я у себя в заметках смотрю к тебе как и фаундеру. В какой момент нужно срезать людей, даже если они приносят деньги? У нас предыдущий был похожий вопрос, но тем не менее, >> да, да, на предыдущем войсе у нас был похожий вопрос. Я не могу вам ответить, ээ, как человек, который, ээ, имеет опыт сзания людей, которые приносят деньги. К [фыркает] сожалению, хотелось бы, наверное, да, чтобы была такая команда, чтобы срезались даже люди, которые приносят деньги. Но если просто так немножко поразмыслить, в первую очередь, наверное, когда их токсичность ломает систему. Это была такая у вас наверняка какая-то тоже опять ошибка найма, поскольку токсичных людей вообще нанимать нельзя. Они точно пойдут против всей системы, которую вы строите. Неважно на какой позиции этот человек бы работал. Работал, >> если … *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/vois-audiopodkast-ceo-traff-it-dima-maga-castina-2