# Увеличь свой ROI на 300% уже сегодня. Мастер-класс по рекламе в Facebook. Урок 2. > Канал: **FB Killa** (@FBkilla) > Дата: 20 апреля 2018 > Длительность: 15:21 > Категория: tutorial > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=i4opWhQPC_g > Страница: https://aff.top/videos/uvelic-svoi-roi-na-300-uze-segodnia-master-klass-po-reklame-v-facebook-urok-2 ## Краткое содержание Разбор ретаргетинга в Facebook Ads как способа поднять окупаемость рекламы: автор утверждает, что при правильной настройке ROI может вырасти до 300–400%. На примере кампании показаны 170 покупок при цене около 8 евро за покупку и товаре стоимостью около 60 евро. Ключевые рекомендации: для ретаргетинга выбирать цель «Трафик», а не «Конверсии», тестировать аудитории за 3, 7 и 30 дней, работать с разными этапами воронки и давать дополнительный стимул к покупке. Отдельно разобрана связка ретаргетинга с Messenger для снятия возражений и продажи дорогих продуктов. ## Ключевые тейки - **В ретаргетинге ставь цель «Трафик»** — Для теплой аудитории автор советует выбирать не «Конверсии», а «Трафик»: задача — получить максимальный охват уже знакомых пользователей при низком CPC, а не дополнительно сужать доставку. - **Тестируй окна 3, 7 и 30 дней** — В B2C автор считает ошибкой брать аудиторию за 180 дней: люди часто уже не помнят продукт. Лучше сплит-тестировать посетителей сайта за последние 3, 7 и 30 дней. - **Чем глубже воронка, тем ценнее лид** — Пользователи, добавившие товар в корзину, но не купившие, ценнее тех, кто просто перешел на сайт. Ретаргетинг стоит строить по этапам: просмотр, добавление в корзину, отказ от покупки. - **Добавляй стимул, а не только напоминание** — Реклама в ретаргетинге должна не просто возвращать пользователя, а давать новый повод завершить действие: скидку, бонус, специальное предложение или другой понятный триггер. - **Сохраняй узнаваемость креатива** — Креатив должен быть обновленным, но похожим на исходную рекламу. Резкая смена изображения, текста или стиля ломает эффект запоминания и снижает шанс возврата пользователя. - **Messenger помогает закрывать возражения** — Для дорогих товаров автор советует вести теплую аудиторию в Messenger: простые вопросы, не раскрытые на лендинге, могут мешать покупке, а диалог помогает быстро снять барьер. ## Вопросы и ответы ### Какую цель кампании ставить для ретаргетинга в Facebook? Автор рекомендует выбирать цель «Трафик», а не «Конверсии», чтобы шире охватить теплую аудиторию и получать клики по более низкой цене. ### Какие временные окна ретаргетинга лучше тестировать? Для B2C предлагается тестировать 3, 7 и 30 дней. Окна 90–180 дней чаще подходят B2B, где цикл сделки обычно длиннее. ### На каком этапе воронки ретаргетинг работает сильнее? Чем ближе пользователь к покупке, тем ценнее аудитория: добавившие в корзину, но не купившие, обычно перспективнее обычных посетителей сайта. ### Что показывать пользователю в ретаргетинговой рекламе? Лучше сочетать узнаваемый креатив с новым стимулом: скидкой, бонусом, отзывами, кейсами или другим аргументом для завершения покупки. ### Зачем подключать Messenger к ретаргетингу? Messenger дает точку живого контакта: пользователь может задать вопрос, а команда или бот снимает мелкие сомнения, которые мешали оплате. ## Темы - Facebook Ads - Ретаргетинг - Пиксель Facebook - Теплая аудитория - Воронка продаж - Messenger реклама - ROI 300% - Сплит тесты ## Фрагмент транскрипта озвучено студией black sea of production специально для форума факела . про всем привет спасибо за ваши комментарии и вопросы под первым видео сегодня мы продолжим наше обучение и выясним как сделать так чтобы неработающие компании в фейсбуке заработали в стиле профессионального маркетинговое агентство я патрик один из основателей от бейкер я хочу показать вам еще один урок который мы усвоили потратив семизначную сумму на рекламу в фейсбуке только лишь за шестнадцатый год сегодня я хочу разобрать ретаргетинг который может стать лучшим способом повышения окупаемости инвестиций если вы всё сделаете правильно неважно являетесь ли вы торговым представителем рекламируете ли собственные товары и услуги или же являетесь владельцем магазина шопе фай если вы не проводите ретаргетинг вы теряете много денег потому что ретаргетинг фактически может повысить прибыль на инвестицию вплоть до 400 процентов если вы все правильно сделаете сейчас вы видите на экране скриншот одной из компаний и и результатом стали 170 покупок теперь был в районе 8 евро при этом товар который мы рекламировали продавался примерно за 60 евро это очень приличная окупаемость инвестиций и ее было очень легко добиться прежде чем я вам покажу как повторить такой успех я хочу обратиться к некоторым из вас кто может не знать что такое ретаргетинг тут все просто магия кроющейся зари таргетингом это код на java script и пиксель фейсбука пиксель отслеживает действия клиента и дает вам возможность повторного вовлечения вашей аудитории на более поздних этапах пример он может охватить всех людей которые добавили товар в корзину но не купили его однако чтобы ретаргетинг сработал вам нужно учесть несколько вещей номер один выберите правильную цель компании не ставьте целью конверсию ставьте трафик повторю трафик знаю это кажется нелогичность потому что вам нужны переходы я знаю что вы продолжаете работать со своей аудитории но возможно вы продолжаете работать со своей аудитории при помощи другой рекламой но в конечном счете вам нужны переходы лиды покупки обычно вы начинаете свою рекламную кампанию с увеличения показателя конверсии если вы хотите добиться покупки верно так что в этом нет смысла вы начинаете с увеличение показателя конверсии это правильный ход а потом уже для ретаргетинга нам не нужно конверсия нам нужен трафик почему все очень просто вы беретесь за теплую аудиторию вам не нужна холодная аудитория вам нужна теплая аудитория эта аудитория которая уже каким-то образом взаимодействовала с вашим бизнесом с вашим товаром с вашими услугами с вашими себе и офферами и так вы хотите охватить как можно больше людей и вам нужен максимальный охват при низкой си писи потому что в компании по увеличению показателя конверсии фейсбук изучает историю пользователя и он пытается охватить только перешедших по ссылке людей таким образом сужая ваш охват и увеличивая ваш записи опять-таки суть в том что вам нужен максимальный охват теплой аудитории от при низком себе сид поэтому правильной целью ретаргетинг… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/uvelic-svoi-roi-na-300-uze-segodnia-master-klass-po-reklame-v-facebook-urok-2