# Тони Banzai: путь от охраны до международного бизнеса | арбитраж, маркетинг, Китай > Канал: **Трое про ROI** (@troeproroi) > Дата: 6 мая 2025 > Длительность: 1:36:14 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=RR-GZ4pXnFs > Страница: https://aff.top/videos/toni-banzai-put-ot-oxrany-do-mezdunarodnogo-biznesa-arbitraz-marketing-kitai ## Краткое содержание Тони Banzai рассказывает путь от работы в охране и event-бизнесе до управления CPA/iGaming-продуктом Banzai Partners. В выпуске разобраны опыт агентства и производства в Китае, провал бизнеса на валютном скачке 2013–2014 годов, переход в Melbet, запуск affiliate-направления и создание Banzai в 2022 году. Отдельный фокус — построение команд: 80 человек в компании, разделение affiliate-менеджеров и саппорта, работа с ревшарой, Азия как ключевой рынок, HR-воронка, безопасность, обучение джунов и проблемы дефицита кадров в гемблинге. ## Ключевые тейки - **Афф-менеджера нужно разгружать** — Тони считает, что affiliate-менеджер должен заниматься продажами, нетворкингом и вебами, а ссылки, промокоды, ставки и техничку должен закрывать отдельный саппорт. - **Ревшара требует отдельной системы** — Banzai делает сильный упор на revshare и native-подход, особенно в Азии. Для масштабирования нужны локальные удалёнщики, но управление лучше держать через сильных лидов в офисе. - **Кадры выгоднее растить внутри** — Из-за дефицита опытных людей на рынке компания строит обучение джунов: берёт продажников, юристов, PR-менеджеров и через онбординг доводит до базового affiliate-уровня. - **HR в iGaming требует безопасности** — Перед офисным собеседованием кандидатов проверяют через службу безопасности. Причина — риск корпоративного шпионажа, работы на несколько компаний и утечек данных. - **Конференции дают лиды, если есть CRM** — Контакты с конф нужно сразу заносить в CRM и закреплять за менеджером. Это убирает дубли, ускоряет обработку лидов и помогает не терять результат после ивента. - **Бренд без аналитики сжигает рынок** — Массовые закупки блогеров и медийки без расчётов разгоняют цены, выжигают аудиторию и делают инвентарь неинтересным для следующих рекламодателей. ## Вопросы и ответы ### Как Banzai масштабирует affiliate-команду? Через вертикальную структуру: джуны растут до синьоров, синьоры получают удалённых сотрудников и частично разгружают себя, а техничку закрывает отдельный саппорт. ### Почему реселл офферов у Banzai не взлетел? Команда пыталась продавать внешних рекламодателей теми же менеджерами, что и свой продукт. Тони считает ошибкой отсутствие отдельной команды под реселл. ### Какие сотрудники нужны для работы с Азией? Нужны локальные люди: узбеки, бенгальцы, индусы и другие native-специалисты. Но из-за текучки и скама управлять ими должны сильные русско- или англоговорящие лиды. ### Что важнее для афф-менеджера на старте? Не глубокая теория, а база продаж и маркетинга, умение общаться, выдерживать отказы и быстро тестировать гипотезы. Остальное добирается через тимлида и практику. ### Почему Тони критикует доклады на конфах? Он считает, что рынку не хватает практической B2B-экспертизы по HR, процессам, CRM и управлению. Многие выступления остаются самопиаром без применимых выводов. ## Темы - Banzai Partners - Гемблинг - Affiliate менеджеры - Revshare - HR в iGaming - Азиатский трафик - Конференции арбитража - Melbet ## Фрагмент транскрипта Короче, а, всем привет. Мы на канале Трое пророя. Сегодня у нас в гостях Тони Банзай, партнер ЦМО, крупной компании ЦМО ЦМОПР. Боже мой, у меня уже всё голова. Так, всё заново. Всем привет. Сегодня вы на канале Трое проро. С вами наш прекрасный ведущий Михаил Эрдем. И у нас в гостях Тони Банза парс. [ __ ] у меня уже всё, Миша, всё, [ __ ] Давай пой. Всё, подой. Ладно. Так, короче, Михаил ещё не трогаю. Короче, только Тони, представляешь? Всё, да. Всем привет. Вы на канале Троя про Роя. У нас сегодня прекрасный подкаст. Тони Банзай Partners. SEO компании и душа компании Bai Partners. Заставка бомба. [музыка] Я посмотрел некоторые данные, плюс тво твой блог. Э, ты много занимал разных номинаций ещё до ГМлинга группа говоря. Давай, наверное, погрузимся в начало твоё становление, в принципе, в маркетинг, а потом уже перейдём в аффилито вот это нашу нашу тусовочку, да, вот, да, хотел узнать вообще, как ты вообще откуда ты родом, наверное, вот этот момент, как ты рост моментом, ну, то есть вот краткие базовые вещи, которые там повлияли на тебя, которые ты видишь, ну, которые, ну, стержень как бы сформировали. Ну и, конечно же, первая работа перед маркетингом. Да, я понял. Да. Всем привет. Ну, значит, родом из Москвы. Родился там, прожил всю практически свою жизнь. Наверное, такое становление. Там учился в спецанглийской школе, потом в спортивной школе. Спортивную пришлось школу закончить, потому что получил травму, занимался гандболом. О, с Дюшор этот Олимпийского резерва. Угу. Травму получил. И пришлось в девятом классе куда-то искать, думать. А, но так как отец у меня занимался в основном машинами, автоэлектрик, вот эта вся история Volvo только тогда стали появляться в России, а, и он, естественно, видел меня по своим стопам, чтобы я тоже, значит, копался под капотом, вот это всё и засунул меня в колледж При ЗИЛ. Тогда был московский автомобильный колледж. Я тот человек, который работал на заводе ЗИЛ, когда он ещё существовал. Ого. У нас практика была. То есть прямо вот завод, завод, конвейер, зилы, холодильники, вот эта вся вот прямо по классике в 6:30 на проходной. Ну, в общем, дичь романтика, да? Да, романтика. Сейчас романтика, тогда дичь. Вот. Ну что, закончил колледж и, наверное, вот вот это окончание 18 лет, я понял, что я никогда не хочу возиться под капотами. Я хочу вот зарабатывать так, чтобы я приезжал, а кто-то возился под капотом. Дадада. Вот это, наверное, было такое, знаешь, какое-то приключение в моей жизни, что я прямо полностью пересмотрел свою жизнь, свой взгляд на жизни и так далее, и поступил в институт мировой экономики на менеджмент организации мировой экономике, да? То есть я прямо связал свою жизнь с управлением компаний и так далее. Проучился я там года три успешно, пока институт не закрыли. А и прераспределяли или вообще просто закрыли? Слушай, они предложили, распределяли и предложили поступить в Мами. А это опять автомобильный или какой-то там вот эта вся история. Я такой: Да, я такой: "Нене, не нафиг… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/toni-banzai-put-ot-oxrany-do-mezdunarodnogo-biznesa-arbitraz-marketing-kitai