# The Reality of Facebook Media Buying: Moving Away from Spend-Based Models, New Approaches, Bettin... > Канал: **Gambling. pro | Арбитраж трафика** (@Gamblingpro) > Дата: 5 августа 2026 > Длительность: 1:06:18 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=qRxTrecqgA8 > Страница: https://aff.top/videos/the-reality-of-facebook-media-buying-moving-away-from-spend-based-models-new-approaches-bettin ## Краткое содержание Разговор посвящён тому, как сегодня устроен медиабаинг в gambling/iGaming и почему команды уходят от спенд-моделей в сторону CPA. Гости из команды Имба-Йола рассказывают, что команда выросла до 50+ человек, из них около 25–26 байеров, и делает основной объём в Facebook, а также тестирует In-App, TikTok и PPC. Они объясняют, что сильнее всего сейчас работают слотовые и офлайн-подходы, а средний ROI по In-App у них держится около 60–70, в Facebook — сопоставимый, но более волатильный. Отдельный акцент — на AI-агентах и автоматизации рутины: трекинг, отчётность, оптимизация и часть задач по кабинету уже делегируются ИИ. ## Ключевые тейки - **CPA стал удобнее спенда** — Команда полностью закрыла спенд-модель и перевела фокус на CPA: прибыль видно в real time, проще контролировать окупаемость и быстрее отключать слабые потоки. Главный вывод — деньги вкладывают только туда, где уже есть профит. - **Сильных байеров усиливают ресурсами** — Топовых байеров команда дополнительно усиливает AI-инструментами, помощниками и поддержкой тимлидов. Логика простая: лучше вкладываться в тех, кто уже даёт результат, чем тратить время на слабые связки. - **In-App даёт стабильный ROI** — По их оценке, In-App сейчас близок по эффективности к Facebook, а средний ROI там может быть выше за счёт меньшего числа байеров и более простого контроля. При этом смена продукта в In-App болезненнее и часто ломает связку. - **Слоты и оффлайн лучше лобовых креативов** — Рабочий объём в gambling строят на слотовых и офлайн-подходах, а не на прямом креативе в лоб. Важна не сама тема, а упаковка идеи: локальные казино, бонусы, социальные механики и уникализация под гео. - **TikTok выглядит перспективно** — TikTok команда считает недооценённым источником: там, по их словам, есть жизнь и можно получать хороший ROI, но источник требует постоянной перезаливки и терпения. Это направление выглядит перспективным для усидчивых байеров. - **AI пока усиливает, но не заменяет** — Автоматизация уже помогает с отчётами, мониторингом и рутинными задачами, но полностью заменить байера пока нельзя. По их мнению, ИИ может стать мощным мультипликатором, если встроен в процесс и работает под контролем человека. ## Вопросы и ответы ### Почему команда ушла от спенд-модели к CPA? Потому что спенд стал плохо предиктиться: высокий KPI, особенно на 14 и 28 дней, съедал маржу. На CPA прибыль и просадка видны сразу, легче принимать решения и усиливать сильных байеров. ### Сколько людей сейчас в команде и сколько байеров? Команда выросла примерно до 50 человек. Из них около 25–26 — байеры, остальные занимаются дизайном, фармом, инфраструктурой, поддержкой и смежными процессами. ### Какие сорсы сейчас дают основной объём? Основной объём идёт из Facebook. На втором уровне команда активно тестирует In-App, PPC и TikTok, а ещё смотрит в сторону нового направления, которое пока не раскрывают. ### Какие креативы лучше работают в gambling? На объёме лучше заходят слотовые и офлайн-подходы: локальные казино, бонусы, социальные казино, замаскированные под реальные бренды. Прямой лобовой слот-креатив работает хуже и быстрее выжигается. ### Насколько реально использовать AI в байинге? AI уже полезен для отчётности, мониторинга, оптимизации и части рутинных задач. Но полностью заменить байера он пока не может: нужен контроль, обучение и понимание, кому из сотрудников такой инструмент вообще можно давать. ## Темы - Facebook Ads - CPA-модель - In-App - Слотовые креативы - Оффлайнники - TikTok - AI-автоматизация - Gambling ## Фрагмент транскрипта TikTok. Там 100% есть жизнь, и она там кипит. Я я это прямо вижу. Я >> чувствую, ей пахнет оттуда. Да что там шепчет улица? >> Как будто бы это ФБ вот 3-4 года назад. >> А если по раям >> ближе к 100, >> а качество >> такое же, как с ФБ. Я считаю, что хороший Байер - это в первую очередь фрик. Реально фрик. Ну вот он по-другому мыслит, потому что Байер Нормис это, к сожалению, Байер Нормис. >> А вы относитесь себя к крезибаерум? >> Я стопроцентный фрик. >> Ну я тоже. Ну мы >> я 100%. Это по-любому. Мы точно сразвайром и в принципе спим очень мало, очень много работаем. Ну реально, я сплатил аишку трекер и Юнити. Он по сути сейчас самостоятельно работает. Я ему скидываю таски, с утра захожу: "Дай мне там отчёт". Он мне скидывает отчёт. Давай по плану пройдёмся. Он скидывает план. Я говорю: "Давай вот это, три кнопочки, всё понятно". Там ты хочешь сегодня там Рой 50, нажми эту кнопку [смех] и в >> та самая кнопка бабло. Вот она. Вот она. >> Вот у ребят ещё есть решение. Правда, оно ещё в полуприватной [смех] теме. Нормально, уже можно, уже можно. >> Partners >> фрики, мы ждём вас. Друзья, всем привет. Я Максим Бударин. Се Partners. Если вы хотите лидеть качественное ПВА, приходите к нам. С нами сегодня ребята из Имбайола. Ярослав и Алексей. Привет. Привет. Здравствуйте. >> И вы савнеры, правильно? >> Всё верно. Да. >> О'кей. Давайте сделаем некоторый экскурс для ребят, чтобы они понимали, что такое имбала. Вот что это такое, что это за команда, сколько человек там. Ну и какие-то, знаешь, главные тейки, может быть. >> Давайте, давайте. Всем привет ещё раз. А баинговая команда, э, человек больше пятидесяти. Э, по количеству людей там у нас разные отделы есть и дизайн, и фарм, э, и, ба, непосредственно Bing. Bing тоже разный ФБ и НАП. Сейчас вот стараемся пипписишку ещё поднять, но пока тяжеловато. Вот. А льём ваши пвашки. Разумеется, >> это ты правильно. Самое главное надо начала подкидывать. Так. Если говорить о количестве байеров, сколько получает из этих 50 человек? >> Ещё раз >> вот 50 человек в команде, грубо говоря. Ну, грубо говоря, плюсминус. Плюс >> вот сколько из них там, допустим, баеров? >> Половинка >> 25. >> Ну вообще 26, да. >> 26, да. >> 26. Какое-то точное замечание. 26. А, нет, 25 с позавчерашнего дня. [смех] >> А, да. >> Ну, давайте сразу. А что, а что случилось с двадцать шестым? >> Ну, на самом деле, просто пару месяцев не было нормальных результатов и тут за 2 дня просто сделал какой-то, ну, скажем так, не очень хороший минус. >> Ну да, >> прямо резкий. И при этом не было какого-то депозитов и так далее. Мы решили, что не будем больше тянуть. На по на цифры посмотрели и решили расстаться. >> Да, >> всё очень просто. >> Ну, и вообще мы в целом сейчас >> решают цифры. [откашливается] Мы хотим сейчас ускоряться в этих р… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/the-reality-of-facebook-media-buying-moving-away-from-spend-based-models-new-approaches-bettin