# Вся правда про букмекерский бизнес в России: миллиарды оборота, налоги и порнозвезды > Канал: **Антон Хоменок** (@a_khomenok) > Дата: 29 апреля 2026 > Длительность: 1:14:37 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=vUflyE1NUrM > Страница: https://aff.top/videos/stavki-na-sport-v-rossii-o-cem-ne-govoriat-bukmekery-reguliaciia-i-kuda-uxodiat-dengi-igrokov ## Краткое содержание Интервью с CEO легальной БК «Пари» Русланом Медведем о рынке ставок в России в 2026 году: букмекеры зарабатывают на марже и вовлечённости, но рост замедляется, а налоговая нагрузка, по оценкам, выросла примерно в 30 раз. Обсуждаются источники трафика: мобайл и аффилиатка остаются ключевыми, FTD стоит 10–20 тыс. рублей и должен окупаться до года. Около 50% бюджета уходит в сложнодоказуемый маркетинг: спонсорства, наружку, ивенты и амбассадоров. Отдельно разобраны VIP-продукт Paris Secret, самозапреты, возможная легализация онлайн-казино, инфлюенсеры, падл и прогноз консолидации рынка до 2028 года. ## Ключевые тейки - **FTD в беттинге стоит 10–20 тыс.** — «Пари» оценивает стоимость первого депозита в вилке 10–20 тыс. рублей. Дальше источник смотрят по качеству когорты, оттоку, сроку окупаемости и возможности масштабировать трафик. - **Окупаемость игрока — до года** — Годный партнёрский трафик должен окупаться в пределах года. Всё, что быстрее, считается «сливками», поэтому букмекеры будут жёстче резать каналы без доказуемой эффективности. - **50% бюджета уходит не в перформанс** — Около половины маркетингового бюджета тратится на спонсорства, медиа, наружку и ивенты. Их считают через marketing mix modeling, а не через прямую атрибуцию по депозитам. - **Инфлюенсеры перегрели рынок** — Стримеры и инфлюенсеры в 2025 году завышали цены, иногда до десятков миллионов рублей в месяц. В 2026-м БК будут покупать точечные интеграции, а не эксклюзивы «чтобы не досталось конкуренту». - **VIP-игроки дают до 50% показателей** — Paris Secret строится вокруг персональных менеджеров, закрытых ивентов и комьюнити. По словам гостя, VIP-аудитория формирует 30–50% бизнес-показателей компании. - **Рынок ждёт сжатие до 2028 года** — Из-за налогов, самозапретов, ограничений рекламы и возможных новых сборов часть букмекеров может не выдержать. Компании будут скидывать балласт и фокусироваться на удержании. ## Вопросы и ответы ### Сколько БК платит за первого депозитного игрока? Ориентир по FTD в «Пари» — 10–20 тыс. рублей. Итоговая цена зависит от источника, качества аудитории, когорты и дальнейшей окупаемости игрока. ### Какие источники трафика работают у букмекеров лучше всего? Главными результативными каналами названы performance-маркетинг: мобайл и аффилиатка. Также остаются медиа, собственные проекты и точечные инфлюенсерские интеграции. ### Как букмекеры оценивают наружку, спонсорство и ивенты? Это не считают прямым перформансом. Такие каналы дают касания и top of mind, а эффект оценивается через marketing mix modeling и изменения показателей в нужные периоды. ### Что изменят самозапреты для рынка ставок? Игрок сможет ограничить себя в легальных БК, а в перспективе появится единый реестр. Гость считает это полезным для долгого рынка, хотя часть аудитории может уйти в нелегал. ### Какие зарплаты у C-level в беттинге? Для руководящих специалистов названа вилка фиксированной зарплаты примерно 600 тыс. — 1,2 млн рублей в месяц, плюс мотивация около 35–40% при выполнении KPI или OKR. ## Темы - Легальный беттинг - Букмекерский трафик - FTD в ставках - Аффилиатка БК - Инфлюенсеры в беттинге - VIP-игроки - Самозапрет на ставки - Онлайн-казино ## Фрагмент транскрипта Всем привет. Меня зовут Антон Хоминок, и сегодня мы с вами обсудим легальный рынок букмекеров в 2026 году. Как в рамках такой сложной конкуренции зарабатывает букмекерская компания, какие крупные выигрыши были у игроков за 2025 год и какими способами букмекерская компания собирается продвигаться в 2026 году. А у меня в гостях SEO легальной букмекерской компании Пари Руслан Медведь. Руслан, привет. Расскажи нам, на чём сейчас в 2026 году зарабатывает букмекечерская компания? >> Всё на том же. Зарабатываем на азарте вовлечённости игроков. Э, есть коэффициенты, есть моржа, и любое событие от бункмекера сопровождается этой самой маржой. Поэтому мы зарабатываем на разнице. По большому счёту, мы посредник между людьми, который даёт возможность им спорить и угадывать либо предсказывать исход спортивного события. Исключительно спортивного. К радости или к сожалению, часто спрашивают: "А как же Оскары? А как же Трампы? И вот это вот всё. С девятнадцатого года мы, к сожалению, не можем использовать этот механизм. То есть мы можем принимать ставки только на спорт, который находится в едином календарном плане. Вот. А так, конечно, с точки зрения пиара - это дополнительные возможности. Очень много инфоповодов часто выбрасывается. Ну вот тебе и Оскар сейчас идёт, пожалуйста. Мы могли бы сгенерить кучу контента, кучу лидов. >> Ну да, но я это говорю ещё в рамках, наверное, конкуренции на вашем рынке, да, что рынок за 2025 год очень сильно перегрет. А реклама букмекеров абсолютно везде. И как можно выживать сейчас вот в этой конкуренции? И вообще какие средства уходят на то, чтобы перебивать конкурентов. >> Конечно, когда звучит реклама конкурентов везде, и понимая, в каком юридическом вакууме мы находимся, же куча ограничений. Мы не можем на телике рекламироваться, мы не можем в определённое время рекламироваться, мы не можем использовать образы людей и тд и тп. И мы, как участники индустрии, работаем над тем, чтобы можно было бы, например, использовать образ людей, спортсменов, в том числе для популяризации, для молодёжи, ну, вот такого культа героя, спортсмена. В общем, отвечая на твой вопрос, конкуренция есть, э-э, рынок растёт, как бы то ни было, как бы все не ныли, а, но динамика роста, которая припала в двадцать пятом по сравнению с два с двадцать четвёртым, это, конечно, плохо, но грех жаловаться, я считаю, в двадцать шестом, в принципе, на фоне тех спортивных событий, которые у нас состоятся и тех темпов, которые есть, но рынок растёт не такими темпами, как отте хотелось не такими темпами, как, наверное, закладывали многие у себя в планирование, но тем не менее рост остаётся, борьба за аудиторию остаётся. Рекламного инвентаря стало, да, больше на фоне снижения, но так или иначе, думаю, маркетинговые бюджеты мои, как пари, коллег по цеху, они всё-таки подупали в связи с теми налогами, которые появились у нас в этом году. Вот поэтому мы более избирательно стали выбирать каналы коммуникации, э-э, считать деньги, отказываться от того, где … *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/stavki-na-sport-v-rossii-o-cem-ne-govoriat-bukmekery-reguliaciia-i-kuda-uxodiat-dengi-igrokov