# СТАРТАП с нуля. Строим бизнес в реальном времени. Часть 1. Предистория > Канал: **Light Apps Подкаст - БИЗНЕС ЗАРАБОТОК В ИНТЕРНЕТЕ ** (@lightappspodcast) > Дата: 12 февраля 2026 > Длительность: 16:17 > Категория: strategy > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=xfJB8HhXZDs > Страница: https://aff.top/videos/startap-s-nulia-stroim-biznes-v-realnom-vremeni-cast-1-predistoriia ## Краткое содержание Автор запускает серию о создании маркетплейса Aproc QVC внутри Light Apps Group и объясняет предпосылки проекта. Команда 7 лет работает с мобильными приложениями и провела около 100 сделок покупки и продажи через собственный нетворк. Идея сервиса — узкая площадка для подписочных продуктов с прогнозируемой выручкой и сроком окупаемости, в отличие от общих маркетплейсов без глубокой модерации. Основной фокус выпуска — формирование концепции, отличие подписочных активов от венчурных инвестиций и сложности найма первого ключевого сотрудника, на поиск которого ушло около полугода. ## Ключевые тейки - **Ниша важнее общего маркетплейса** — Общие площадки вроде Flippa перегружены разными интернет-проектами и не дают экспертизы в конкретной нише. Узкий маркетплейс может фильтровать оферы и говорить с рынком на понятном языке. - **Подписки дают прогнозируемость** — Подписочный продукт ценен тем, что пользователи уже согласились платить регулярно. При наличии аналитики по оттоку можно оценить будущую выручку и срок окупаемости покупки. - **Покупается не команда, а выручка** — В отличие от стартап-инвестиций, где много рисков вокруг команды и бизнес-модели, покупка подписочного приложения рассматривается как выкуп будущего денежного потока. - **Первый сотрудник должен быть гибридом** — Для запуска такого маркетплейса нужен человек, который понимает мобайл и аналитику, но также умеет продавать, общаться с разработчиками и объяснять продукт инвесторам вне ниши. - **Ошибочный найм дороже паузы** — Автор делает вывод, что неправильный сотрудник забирает время, энергию и разносит экспертизу по рынку. Лучше дольше искать подходящего кандидата, чем быстро закрыть позицию. - **Стартапу нужен офисный контакт** — Команда считает, что проекты с нуля лучше строить в одном помещении: так быстрее появляется синергия, контроль и кратный рост. Удалёнка подходит скорее для поддержки работающего бизнеса. ## Вопросы и ответы ### Почему автор решил делать маркетплейс приложений? За 7 лет команда провела около 100 сделок через личный нетворк и увидела, что на рынке нет узкой площадки для покупки мобильных подписочных продуктов. ### Чем подписочные приложения интересны инвестору? У них уже есть пользователи, которые платят ежемесячно. Если понимать динамику оттока, можно спрогнозировать выручку и примерный срок возврата вложений. ### Почему обычные маркетплейсы не подходят для таких сделок? Они слишком общие, слабо структурированы и не дают нишевой экспертизы. Без опыта покупатель рискует купить слабый или переоценённый интернет-проект. ### Кого искали первым сотрудником для запуска? Нужен был специалист, который одновременно разбирается в мобайле и подписках, умеет анализировать продукты и способен продавать их продавцам и покупателям. ### Какие ошибки в найме выделил автор? Он считает рискованным нанимать людей без корпоративного опыта и бывших предпринимателей на исполнительские роли: им сложнее встроиться в процессы и нагрузку. ## Темы - Маркетплейс приложений - Подписочные продукты - Мобильные приложения - Покупка приложений - Факторинг выручки - Найм в стартап - Офлайн-команда - Инвестиции в приложения ## Фрагмент транскрипта Друзья, привет. Нахожусь в Азии в отпуске и решил сделать вам прямое включение. Новый сезон интересных видео с интересными гостями появится на канале уже этой весной. У нас запланировано много всего интересного, потому канал, чтобы ничего не пропустить. Про что я хотел поговорить с вами сегодня, друзья? Я придумал интересный формат. В рамках нашей группы компании Light Apps Group у меня в управлении наш Marketplйс Арок QVC. Всю команду в этом проекте нанимал я, и я же ответственный за его продвижение и стратегию. Для меня это интересный опыт, потому что я давненько не занимался операционными задачами. Умничать, быть на борту, согласовывать с другими стратегию - это далеко не то же самое, что взять и поднять проект с нуля. Потому я подумал, что серия видео, где я lifeтайм рассказываю про то, как формируется Marketplйс, будет интересной. Давайте начнём с того, как зародилась идея маркетплейса. Мы уже порядка 7 лет в нише мобильных приложений. Для своих нужд мы провели порядка 100 сделок по покупке и продаже мобильных приложений. Но все эти сделки мы доставали по собственному нетворку. Рынок не имел каких-то единых проектов, на которые можно было прийти и просто купить мобильное приложение. Если ты хотел инвестировать в мобильное приложение, у тебя было не так много опций. А самое важное, все эти опции были достаточно сложные. Первое, ты мог искать по знакомым оферы. Но давай смотреть на это честно. Большинство людей не разбирается ни в подписочных продуктах, ни в мобильных приложениях. У большинства людей нет нетворкинга для того, чтобы найти хороший офер. Второе, ты мог пойти на маркетплейсы по типу флипа. И скажу вам честно, друзья, с должной экспертизой и должным энтузиазмом там можно найти кое-что интересное. Первый и самый главный минус, друзья, они очень общие. Если вы придёте на флипу, там будет очень много всего. Это всё никак не структурировано. Любой интернет-проект может прийти на флипу и попытаться продаться там. Там не присутствует никакой модерации ни по ценам, ни по адекватности оферов. Любая общая площадка не сможет дать вам суперэкспертность в какой-то конкретной нише. Соответственно, если вы придёте на флипу без должной экспертизы, вы там отсосёте большой и длинный. Вам будут втюхивать никому ненужный хлам под эгидой того, что это великий проект. Но наша команда, друзья, не из этого брата. Мы про манимейкинг, мы про реальный результат. Исходя из всех этих факторов, у нас родилась идея сделать узконаправленный marкеetй по подписочным продуктам. Marketтplйс, где не будут продаваться продукты про успешный успех. Marketпйс, где не будут продаваться продукты про великую команду. Marketплейс, где людям не будут втюхивать великое будущее. Маркетплейс, где можно будет купить реальный продукт с прогнозируемой выручкой и окупить его за прогнозируемый срок. По факту тот бизнес, в который мы метили - это факторинг выручки. Мы ищем продукты, в которых пользователи уже оформили подписку. У нас в компании уже есть большой штат аналитиков и собст… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/startap-s-nulia-stroim-biznes-v-realnom-vremeni-cast-1-predistoriia