# Станислав Покрышкин: Рефералка на полкарасика и гречка в школах | Реакция Иванова > Канал: **Иванов Евгений** (@IvanovEY) > Дата: 4 мая 2026 > Длительность: 37:24 > Категория: review > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=fUzV-W7w-9I > Страница: https://aff.top/videos/stanislav-pokryskin-referalka-na-polkarasika-i-grecka-v-skolax-reakciia-ivanova-fUzV-W7w-9I ## Краткое содержание Реакция на консультации Станислава Покрышкина для локальных бизнесов: детской футбольной школы и подрядчика по уборке. Автор разбирает советы про отказ от «беспроигрышной» рекламы, реферальную программу при абонементе около 4000 ₽, расчёт бонуса через LTV 9–12 месяцев и маржу 23%, дни открытых дверей и наборы вместо пробной тренировки. Во второй части обсуждается B2B-продажа клининга через ТСЖ и управляющие компании, коммерческое предложение, тарифы и обход клиентов «ногами». Общий вывод автора: часть рекомендаций слишком теоретическая и слабо привязана к реальной практике. ## Ключевые тейки - **Считайте бонус от LTV** — Для реферальной программы бонус лучше считать не от месячного платежа, а от маржи за весь срок жизни клиента. В примере: 10 месяцев, 30000 ₽ выручки и около 6300 ₽ маржи. - **Скидка лучше полной халявы** — Покрышкин предлагает не давать полностью бесплатные занятия: клиент должен заплатить хотя бы часть абонемента, чтобы возникла ценность и выше была вероятность регулярного посещения. - **Рефералка вместо слитого таргета** — Если таргет и Директ уже несколько раз дали слив бюджета, для локальной спортивной школы логичнее тестировать оплату за фактически приведённого клиента через родителей текущих учеников. - **Наборы снижают страх входа** — Для детских секций пробная тренировка в действующей группе может плохо конвертить: новичкам страшно присоединяться. Отдельные новые наборы и дни открытых дверей снимают этот барьер. - **Клининг продавать через КП** — Для подрядчика по уборке совет сводится к B2B-продажам: собрать список ТСЖ и управляющих компаний, подготовить КП с тарифами и аргументами против найма уборщиков в штат. - **Малый город требует личных продаж** — В городе на 30000 жителей интернет-маркетинг для уборки может быть вторичным. Основной канал — личные встречи, переговоры, отработка возражений и доработка предложения после первых контактов. ## Вопросы и ответы ### Как считать бонус за приведённого клиента? Отталкиваться от LTV и маржи: сколько клиент принесёт за 9–12 месяцев, затем выделить безопасную долю этой маржи на скидку или бонус. ### Что делать, если Яндекс Директ и таргет сливают бюджет? Не искать «беспроигрышный» канал, а тестировать модель с оплатой за результат: реферальную программу через текущих клиентов и офферы для их друзей. ### Какой оффер давать для детской футбольной школы? Не полностью бесплатный абонемент, а скидку около 50% на стартовый пакет занятий, чтобы ребёнок успел втянуться, а родитель всё равно заплатил. ### Почему пробная тренировка может плохо конвертить? Часть родителей и детей боится входить в уже сформированную группу. Отдельный новый набор или день открытых дверей воспринимается безопаснее. ### Как искать клиентов на уборку в маленьком городе? Составить список ТСЖ и управляющих компаний, прийти с КП, показать действующий опыт, предложить 2–3 тарифа и продавать снижение головной боли по персоналу. ## Темы - Реферальная программа - Яндекс Директ - Детская секция - Пробная тренировка - Локальный бизнес - B2B клининг - Коммерческое предложение - Управляющие компании ## Фрагмент транскрипта Здравствуйте, друзья, товарищи. Мы тут последним смотрели разбор от касатки маркетинг, где он какой-то бабе говорил, что нужно сделать с бизнесом, хотя бизнес даже бабе не принадлежит. И это не баба была, а девчонка ей там сколько, лет, 20-22, не стоит важно, как она выглядела, не на свой возраст, но я как понимаю по её речи и прочего где-то так и было. Короче, самые бесполезные советы человеку, который не сможет их применить, не сможет их проопрулить в команде, он выдал. Давайте посмотрим ещё 15тиминутную консультацию. Вроде как как не слить бюджет на рекламу. Я не знаю, это консультация или ещё что-то. Сейчас узнаю. Поехали. Касатка мартите >> за 2 с по года. Касаемо таргетированной рекламы в Яндекс. >> Да, дада. Да. Это консультация. Это он выслушивает проблему и даёт какие-то советы. блядь, >> директ даже пробовались. Э, всё это в 90% слив бюджета. >> Угу. >> Вот это вот как бы единственный, э, метод, так сказать, как мы >> Я думал, он скажет: "Ественный минус, блядь, действительно, единственный минус, что мы в 100% сливаем деньги". То есть нам что в печку их кинуть, что в директ, блядь, результат тоже сожглись. >> Мы >> единственный минус, >> пытались привлекать заявки именно через интернет. >> Коллеги, важное объявление. 26-27 мая в Ереване пройдёт конференция Мак. Э, уже не первый раз она там проходит. Я думаю, вы и так все в курсе. Я просто хотел напомнить, чтобы вы купили билетики. Э, понятно, что вы так или иначе поедете, понятно, что там весь рынок будет. Просто напоминаю вам купить билетики, э, на покупку билетиков ссылка будет внизу. Мак - это, по сути, ну, обязательная конференция. Блин, я хотел бы какие-нибудь плюсы придумать, но тут даже сказать нечего, потому что, ну, это обязательная часть программы, обязательная конференция, где точно стоит быть. И как удобно, да, в Ереване я совместно с ABC, это affiliate бизнес клуб. Вот так снял весь редисон 140 номеров. На него тоже будет ссылочка. Э, бронируйте его. Если вы думали, где остановиться, останавливайтесь у меня в гостишке. Там будут хакатоны, метапы, там будут все жить и так далее. Ценник очень приемлемый. Все ссылки в описании. Я выкупил эту рекламную паузу, чтобы позалипать. У нас нормально упакована Яндекс-карта и 2гис оттуда тоже приходят, но рекламу мы там не покупаем, потому что как бы они просят сразу большие деньги, соответственно. А бюджет на рекламу, ну, не сказать, что небольшой, мы готовы его выделять, но без, так сказать, проигрышного варианта, чтобы в моменте, Братан, беспроигрышный вариант я любую сумму, блядь, валь. Вот сколько нужно? 10.000 руб., 10.000 долларов, 100.000 руб. 100.000 долларов. Если это вариант беспроигрышный, приходи, бери, оставляй там, что, блядь, расписка мне нахуй нужна. Квартиру на меня переоформляли, ещё что-то. Главноер. Ну, как бы поняли, беспроигрышный вариант. Суть бизнеса-то в том, что можно проиграть, блядь. Это как с рулеткой. Ну, я образно говорю, беспроигрышный вариант, … *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/stanislav-pokryskin-referalka-na-polkarasika-i-grecka-v-skolax-reakciia-ivanova-fUzV-W7w-9I