# Срезы, казино-клоны и миллионные контракты: как на самом деле устроен бизнес в iGaming > Канал: **SID talks** (@sidtalks365) > Дата: 22 октября 2026 > Длительность: 56:39 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=V6MdyFIkhyk > Страница: https://aff.top/videos/srezy-kazino-klony-i-millionnye-kontrakty-kak-na-samom-dele-ustroen-biznes-v-igaming ## Краткое содержание Яков рассказывает о переходе из классического маркетинга и белого CPA в арбитраж, iGaming и медиабаинг. Он объясняет, как строил бизнес-девелопмент, аккаунтинг и партнёрские отношения в WakeUp и Gods, почему внешний медиабаинг требует значительного бюджета и чем отличается от внутреннего. Отдельно обсуждаются срезы, качество трафика и экономика продукта: игрок может обходиться оператору примерно в 300 евро с учётом ремаркетинга и обслуживания. Конференции рассматриваются как инструмент продаж, найма и поиска партнёров: поездка стоимостью около 10 000 долларов принесла контрактов на 1,5 млн, а один контакт дал 700 000 за первый месяц. Также Яков говорит о найме, удержании сотрудников, личном бренде и этической стороне гемблинга. ## Ключевые тейки - **Конференции окупаются через несколько каналов** — Эффект конференции нужно считать не только по прямым продажам: она одновременно приносит B2B-контракты, партнёров для платёжной инфраструктуры и сотрудников. Один ивент может заменить месяцы холодного поиска. - **Внешний медиабаинг требует финансовой подушки** — При запуске медиабаинга с нуля почти неизбежны минус или тяжёлый ноль: нет базы прибыльных офферов, проверенных рекламодателей и платформ. Масштабирование требует значительных оборотных средств. - **Срезы зависят от модели рекламодателя** — Часть рекламодателей заранее закладывает срезы в экономику, другие работают по фиксированным KPI. Снизить риск помогают чёткие договорённости, фиксация условий и репутация партнёра, но отношения не заменяют качество трафика. - **Экономику игрока нужно считать после привлечения** — Выплата за игрока не равна его полной стоимости для продукта: добавляются ремаркетинг, ретаргетинг, колл-центры, VIP-сервисы и комиссии платёжных систем. Поэтому оператор может окупать игрока стоимостью около 300 евро. - **В iGaming важнее удержание, чем быстрый найм** — Высокая текучка не должна считаться нормой индустрии. Помимо найма, компании стоит инвестировать в удержание, управление выгоранием и рабочие процессы: цикл жизни сотрудника в один месяц указывает на системную проблему. ## Вопросы и ответы ### Сколько может принести участие в iGaming-конференции? По опыту Якова, поездка примерно за 10 000 долларов принесла контрактов на 1,5 млн долларов. В другом случае один контакт дал 700 000 за первый месяц. ### Почему внешний медиабаинг часто работает в минус? У новой команды нет финансовой подушки, маржинальных офферов и проверенных рекламных связок. Поэтому тестирование и масштабирование требуют больших затрат до появления стабильной прибыли. ### Как снизить риск срезов в арбитраже? Нужно заранее фиксировать договорённости, выбирать партнёров с подходящей моделью выплат и развивать репутацию качественного медиабаинга. Личные отношения помогают в переговорах, но не исправляют плохой трафик. ### Сколько реально стоит игрок для iGaming-продукта? После выплаты за привлечение оператор тратится на повторные депозиты, ремаркетинг, поддержку, VIP-сервисы и комиссии. Поэтому игрок, выплата за которого была около 150 евро, может обойтись продукту примерно в 300. ## Темы - Гемблинг - Медиабаинг - Бизнес-девелопмент - Срезы трафика - iGaming-конференции - Экономика игрока ## Фрагмент транскрипта Слушай, люди всегда будут [ __ ] и играть. >> Я не мог никак найти работу, вообще ни в какую. Там, сям, то, сё. >> Я умею давать взятки профессионально. >> Я про это не знал, это мне >> Закроет вопрос говнотрафа. >> Например, я не предприниматель. Я вот, ну, я менеджер. То не все люди должны быть интерпринёрами, иначе мы все разоримся. >> Все большие компании были построены в основном бывшими менеджерами. >> То есть, если ты будешь плохо работать, тебя срежут, закроют, ну, отменят. >> Кого-то срезают страшно просто каждый месяц, и их это устраивает. Типа, и кому-то норм. >> Кому-то норм, да. >> На самом деле, иногда я мечтаю об оффлайн бизнесе. >> Мойка машин. >> Сам хочешь мыть? >> Слушай, я мыл, я начинал с этого. >> Я могу принести самый лучший оффер и сделать так, чтобы это за это заплатили. >> Ой, нет, мы на них обижены, мы с ними не работаем. Я говорю, ребята, с ними можно делать 2 миллиона в месяц. >> Хотелось вернуть операцию ведра. >> Портнягин либо на фронте, либо сидит. У меня был подкаст с Портнягиным. Да, прости, Господи. >> А зачем сюда идти? Есть ли какая-то тут благая цель? >> Одна конфа может закрыть тебе работу в питче. >> И бизнес-девелоперов, цикл жизни сотрудника 1 месяц. >> Запустила трафик через 2 недели, первый месяц чек был 700.000. >> Потому что бабки зарабатываются, когда ты их тратишь. Ну, то есть, по сути, ты окупаешь не то что одну конференцию, а все конференции на всю жизнь. >> Марлон. >> Марлон набит. >> Да. Яков, расскажи широкой аудитории про то, э, кто ты есть. >> Ой. Наверное, самый сложный вопрос, который можно, в принципе, задать. Э, азм есмь человек. Да, э, я, если мы, наверное, говорим всё-таки про индустрию и про нашу фигню, которой мы занимаемся, специалист по построению бизнес-команд в, э, арбитражных. >> Да? >> Ну, ты просто модный дядя. >> Не, не, Не, не, это это это есть работа, есть жизнь. Модный дядя, я не знаю, это не мне судить. >> Наверное, сам, самое интересное, э, тем, кто, не знаю, с тобой не знаком. Я вообще, наверное, тебя узнал сразу не с профессиональной стороны, то есть я долгое время ещё вообще не понимал, чем ты занимаешься. Э, как ты сюда забрёл в Wargaming? Я хотел, хотел сказать к нам, но это я скорее я к тебе. >> Не факт, кстати, абсолютно не факт. Я не так давно в индустрии. Вот, а довольно случайно я, в принципе, довольно долго занимался белым, классическим CPA и вообще в целом маркетингом. И начинал я, э, в арби, ну, вот, если брать арбитраж, вот эту всю историю, с CPI маркетинга, это, э, продвижение мобильных прило, приложений в тринадцатом, четырнадцатом году. Было агентство, одно из первых, которое вообще этим занималось, то есть именно продвижением мобильных приложений. То, что, э, так, немножко отличалось в тот момент от, э, классического CPI нового там маркетинга, как-то >> Э… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/srezy-kazino-klony-i-millionnye-kontrakty-kak-na-samom-dele-ustroen-biznes-v-igaming