# Самые распространенные ошибки управленца. Денис Денисенко и Михаил Петров. Подкаст. > Канал: **Денис Денисенко** (@Denisenko_Denis) > Дата: 7 августа 2025 > Длительность: 1:20:11 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=GKStm8lTAnE > Страница: https://aff.top/videos/samye-rasprostranennye-osibki-upravlenca-denis-denisenko-i-mixail-petrov-podkast ## Краткое содержание Денис Денисенко и Михаил Петров разбирают типовые ошибки управления в affiliate-командах на примере найма, HR-системы и роста медиабаинга. Главный тезис: в CPA и iGaming ценность команды определяется не только связками, а скоростью вывода людей на результат. Обсуждаются профиль должности, лист оценки, проверка ценностей, интервью по компетенциям, онбординг и роль собственника как главного заказчика HR-функции. Отдельный блок посвящён ошибке назначения лучшего байера тимлидом, пределам «ромашковой» структуры, росту после 10–30 человек и будущему рынка в сторону холдингов и системных ролей. ## Ключевые тейки - **Найм нельзя вести на ощущениях** — Перед собеседованием нужно описать профиль должности, ключевые компетенции, ценности и критерии оценки. Без этого кандидат может хорошо продать себя, но не подойти по реальным задачам. - **Лист оценки снижает риск найма** — На базе профиля должности стоит собрать лист оценки с баллами и вопросами. Это помогает сравнивать кандидатов не по легенде и харизме, а по проверяемым признакам. - **Ценности проверяют до оффера** — Несовпадение топ-ценностей и антиценностей может стать отложенной проблемой. Для ключевых ролей важно заранее понять отношение кандидата к честности, правилам и ответственности. - **Лучший байер не равен тимлид** — Назначение самого результативного медиабайера руководителем часто ломает и залив, и команду. Управленческие навыки нужно проверять отдельно, а не считать их бонусом к профиту. - **После 20–30 человек нужна система** — Команда до 5 человек может работать как клуб по интересам, но при росте до 20–30 начинаются проблемы регламентов, адаптации и управления. Одного хеда на 20 байеров недостаточно. - **HR-система влияет на капитализацию** — Сильная HR-функция — та, которая быстрее выводит человека на средний показатель. Если одна команда обучает байера за месяц, а другая за три, первая как бизнес ценнее. ## Вопросы и ответы ### Как понять, что кандидат реально подходит в баинг-команду? Нужно заранее собрать профиль должности, лист оценки и интервью по компетенциям. Тогда проверяются конкретные навыки, ценности и мотивация, а не только рассказ кандидата о кейсах. ### Когда медиабаинг-команде нужен отдельный HR? Системой найма стоит заниматься с первых людей, но отдельного HR обычно имеет смысл нанимать после примерно 10 человек в штате. Главным HR всё равно остаётся собственник. ### Почему опасно ставить лучшего байера тимлидом? Сильный байер может не иметь управленческих задатков и не хотеть работать с людьми. В итоге падает его собственный залив, а прикреплённые джуны часто не доходят до результата. ### Сколько человек может вести один тимлид в медиабаинге? Играющий тренер может тянуть больше людей, если под ним в основном заливщики, но 20 человек — перегруз. Для менеджерского тимлида важнее развитие сотрудников, а не личный залив. ### Какие роли будут востребованы в affiliate-рынке? Помимо байеров и affiliate-менеджеров будет расти спрос на системных специалистов: HR, рекрутеров, финансистов и управленцев, которые улучшают качество найма и масштабирования. ## Темы - HR в арбитраже - Найм байеров - Профиль должности - Ценности кандидата - Тимлид медиабаинга - Рост команды - Корпкультура - Affiliate Manager ## Фрагмент транскрипта Я недоволен. Есть должности, на которые мы не можем взять всегда оптимистично позитивного человека. >> Если один может вывести человека на показатель за месяц, а другой за 3 месяца, то первый дороже. >> Вы когда-нибудь акцентировали внимание на ценности кандидата, который приходит в вашу команду? Это бомба замедленного действия. >> Кого мы ставим тем додом? Мы ставим самого успешного байера. >> 90 п%, что все ребята к этому, которые привязаны были к этому человеку, они будут уволены. Он, скорее всего, тоже будет сокращён. Что я-то их привлёк, а что дальше с ними делать? Ну что, ээ, добрый день. Привет. >> Здорово, здорово. Наконец-то мы с тобой созвонились, >> да? Привет, привет, Миш. Я даже не знаю, кто у кого в гостях. В целом мы где-то на нейтральной территории, да, где-то между твоими гостями и моими гостями. Ну, если мои подписчики смотрят сейчас этот формат, то я хочу представить сейчас я в гостях или у меня в гостях Михаил Петров. Это совнер команды Атлас. Ребята, которые льют хорошие объёмы на свипы. Кстати, если вы вдруг каким-то образом пропустили информацию о Мише в целом, то ссылку, я думаю, в описании можно оставить, потому что у нас было такое полноценное интервью. Мы и в офис заехали, Миша нам поотвечал на многие вопросы. Там, кстати, на этом интервью он затронул тему, о которой мы сегодня будем говорить. Тему, связанную с HR направлением, правильно? >> А ты имеешь виду, когда вы ещё с Женей приезжали? >> Жени? Да. Да. Когда мы были с Женей в Питере >> давно уже? Да. Угу. >> Ну, ты хорошо выглядишь, ты молодеешь. >> Стараюсь, стараюсь. Вот, собственно, что мы с тобой созвонились? Мне кажется, важно такой подвести итог, можно сказать, промежуточный того, что происходило на обучении. ты у нас участвовал на HR программе обменяться мнениями. Я хотел у тебя поспрашивать, ээ, как тебе всё это было? Возможно, у тебя какие-то есть вопросы ко мне там дополнительные или ещё что-то. Давай погоняем. >> Я сразу хочу сказать, я недоволен. Я хочу, чтобы это в интро попало. Я недоволен, потому что мне казалось, что информации будет меньше, >> информация будет не такая тяжёлая. >> Вот. Да, я прошёл обучение HRAT у Миши. Я надеюсь то, что в скором времени я ещё на одно обучение запишусь, не буду говорить, что это за обучение, но тем не менее надеюсь, по крайней мере, на это. Промекс академия роста в affilate сфере. Мы развиваем команды и учим привлекать лучших байеров и получать от них крутой результат. Вот. Я когда записался на обучение Charфиate, мне казалось, что там будет много терминологии и много более конкретных вещей, но там очень много практики. Там очень много условных задач, которые не имеют конкретных ответов. И вот эти вот все задания, они как разтаки выявляют твоё критическое мышление, твои конкретные скилы, то, как ты понимаешь, в принципе, направление и менеджмента. И понятное дело, что я не настолько скиловый человек, как те, кто там со мной проходил… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/samye-rasprostranennye-osibki-upravlenca-denis-denisenko-i-mixail-petrov-podkast