# Роман Мануйлов, Alfaleads: что происходит с рынком, кадрами и трафиком | Переговорка

> Канал: **CPA BRO** (@cpabrovip)  
> Дата: 24 августа 2026  
> Длительность: 31:30  
> Категория: interview  
> Источник: https://www.youtube.com/watch?v=pViU8Fgny1c  
> Страница: https://aff.top/videos/roman-manuilov-otmena-big-lisnie-100-celovek-v-state-i-krizis-rynka-peregovorka  

## Краткое содержание

Интервью с Романом Мануйловым, CEO Alpha Lits Group, посвящено трансформации крупного iGaming-холдинга в условиях кризиса 2024-2025 годов. Основной акцент в бизнесе смещен на SEO-трафик, который генерирует до 90% оборота партнерской сети, в то время как Facebook используется как инструмент для быстрого масштабирования. Роман подробно разбирает причины сокращения штата с 350 до 250 человек, подчеркивая важность операционной эффективности над экстенсивным ростом. Обсуждается упадок Google PPC для серых ниш, перспективы Influence-трафика и влияние AI на поиск. Особое внимание уделено кейсу отмены конференции BIG в Сербии: анализируются причины фиаско, финансовые потери в 2 млн евро и уроки выживания для лидера в кризисных ситуациях.

## Ключевые тейки

- **Приоритет SEO над платным трафиком** — В iGaming SEO остается самым стабильным фундаментом, обеспечивая 80-90% трафика. Facebook эффективен для быстрого масштабирования, но SEO дает долгосрочную окупаемость, несмотря на усложнение алгоритмов Google.
- **Стагнация Google PPC в серых нишах** — Рынок Google PPC для нелицензионных продуктов практически мертв. Успешно работать в этом источнике сейчас могут только прямые рекламодатели с лицензиями, остальные команды массово закрываются.
- **Оптимизация штата как стратегия выживания** — Раздувание команды в периоды сверхприбылей — ошибка. Эффективнее управлять меньшим количеством людей (250 вместо 350), делая ставку на лояльных сотрудников со стажем 5-10 лет, а не на 'прыгающих' по компаниям зумеров.
- **Кейс отмены ивента BIG на 2 млн евро** — Остановка крупного проекта за 2 месяца до старта из-за геополитики и рисков — это тяжелый, но необходимый опыт. Лидер должен уметь принимать убытки и двигаться дальше, чтобы сохранить остальной бизнес.
- **Кризис кадров на рынке арбитража** — Стоимость специалистов неоправданно высока при низком качестве компетенций. Лучшая стратегия найма — брать новичков на позиции Junior/Support и выращивать их внутри компании с фокусом на одну вертикаль.

## Вопросы и ответы

### Какой источник трафика выбрать для долгосрочной работы в 2025-2026?

Однозначно SEO. Несмотря на угрозу со стороны AI и апдейты Google, поисковый трафик в азартных нишах остается незаменимым, так как нейросети часто блокируют выдачу по незаконным запросам.

### Почему многие медиабаинговые команды сейчас закрываются?

Из-за высокой волатильности Facebook и Google, роста стоимости CPL и глобального кризиса ликвидности. Модели, работавшие в 2023-м, больше не окупаются при текущих затратах на техничку и расходники.

### Как новичку закрепиться в крупной арбитражной компании?

Начинать с позиций помощника байера или аффилейт-менеджера, не гнаться за быстрой сменой компаний и стремиться стать экспертом в одной узкой области, работая «в долгую» на одном месте.

## Темы

- SEO в гемблинге
- Facebook Ads
- Google Ads PPC
- Управление командой
- Арбитраж трафика
- iGaming рынок
- Кризис в CPA
- Поиск сотрудников

## Фрагмент транскрипта

Ром, привет. Для тех, кто тебя не знает, расскажи, пожалуйста, чем ты занимаешься, чем ты прославился? >> Наверное, не прославился пока ещё ничем. Всё ещё только предстоит. Меня зовут Рома, я SEO Alpha Lits Group. Наша компания - это SEO, партнёрская сеть, Инагентство, Influence, много-много всего. Этим занимаемся уже 10 лет в этом году, да? >> А что у вас самое большое? >> Эго, хотел сказать бы я. Партнёрская сеть и SEO - это два самых больших проекта. У нас большая команда по SEO, там больше 100 человек работает. У нас партнёрская сеть самая большая по агейнмингу. Ну и остальные проекты, они чуть поменьше, но тоже уже догоняющие. Вот сейчас я строю два медиабанга параллельно. >> Это совсем новые малыши проекты. Раньше, когда мы начинали, у нас был супербольшой медианг, наверное, в то время самый-самый большой по количеству людей. Потом мы его закрыли, потом открыли новый. Разные вот сценарии были. Тогда встречный вопрос, почему пришлось закрыть тот медианг. >> Был год девятнадцатый. Первый кризис фейсбука мы пережили. Сначала был Facebook, потом у нас появился Google, потом мы пробовали Яндекс, это ЯндексДирект имеется в виду. То есть потом мы вернулись к Фейсбуку. В тот момент актуальным вопрос стал технички. Мы начали делать свои приложения, сделали огромной отдел по созданию приложений. По итогу уткнулись в то, что м он стал настолько дорогим, что стал топить meding по Рое. сократили когда-то этот отдел. Потихонечку Facebook начал закручивать гайки. И из стабильных плюсов, больших плюсов, это стали вот такие качели, которые просто ты никогда не знаешь, как у тебя закроется предыдущий месяц. И приняли решение, >> да, очень высокая волатильность. Мы такие: "Всё, хватит". И последний медиабанк, который у нас был, был гугловый. Я его закрыл 2 года назад, потому что там перестало вообще что-либо получаться. И как я вижу сейчас в целом, судя по всему, у всех такси было правильно? >> Да. Да. Вот. Аэ, в прошлом году летом мы решили вернуться к Фейсбуку. Вот сейчас на данный момент развиваем Facebook направление и НАП направление как медиабанговые. >> Facebook считаешь самым лучшим источником в 2026 году? >> Ты как такой вывод сделал? То, что сказал, каждый каждый берёт за самое большое. >> Нет, нет, нет. У нас основной трафик - это SEO, конечно. Да. А Facebook - это просто источник, который легко можно масштабировать. То есть ты можешь вкинуть то денег, и ты понимаешь, сколько из них вытащишь. SEO - это история про то, что ты долго вкладываешь, долго ждёшь результата и в какой-то момент его получаешь. Вот SEO, наверное, это основа нашей партнёрской сети и нашей компании, потому что, наверное, в партнёрской сети у нас, ну, процентов 80-90 трафика - это SEO, сеошники. >> Ну, и наша SEO-команда основная - это тоже понятно, что SEO. >> Как вы обычно строите маркетинг и пиар в своей компании? Я когда собирал информацию о тебе, там было чуть ли не описание Тони Старкой, если честно. П…

*(Полный транскрипт на странице видео.)*

---

Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити.  
Канонический URL: https://aff.top/videos/roman-manuilov-otmena-big-lisnie-100-celovek-v-state-i-krizis-rynka-peregovorka