# Рекрутинг в High-risk сферах. Polina Kapitonova > Канал: **YOSA:топы рынка в топ шоу | Арбитраж | Манимейкинг** (@YOSArun) > Дата: 17 октября 2025 > Длительность: 50:58 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=ZJjumZkMrIg > Страница: https://aff.top/videos/rekruting-v-high-risk-sferax-polina-kapitonova ## Краткое содержание Полина Капитонова, CEO рекрутингового агентства Headsot, разбирает найм в high-risk нишах: iGaming, affiliate, серые продукты и смежные команды. Главный акцент — рекрутер должен понимать вертикаль, источник трафика, продукт и реальные задачи бизнеса, иначе поиск превращается в годовой перебор нерелевантных кандидатов. Обсуждаются внутренний и внешний рекрутинг, хантинг, брифинг с нанимающим менеджером, сбор команд медиабаинга и affiliate-отделов, анализ зарплат и работа с резюме. В агентстве более 30 рекрутеров, база свыше 50 тыс. кандидатов, а среди клиентов — более 500 компаний по миру. ## Ключевые тейки - **Рекрутер должен знать нишу** — Для high-risk найма недостаточно уметь искать людей: рекрутеру нужно понимать вертикаль, источник, трекеры, CRM, регуляции и то, как конкретная роль работает внутри команды. - **Брифинг решает скорость найма** — Самый важный этап — детальный kick-off с нанимающим менеджером: задачи, цели на 3–6 месяцев, софты, взаимодействие с отделами и критерии отбора сокращают поток нерелевантных кандидатов. - **Идеальный кандидат зависит от ТЗ** — Чем точнее компания описывает роль и понимает, кого хочет видеть рядом, тем выше шанс быстро найти «идеального» кандидата. Размытые требования почти всегда растягивают поиск. - **Хантинг работает через недовольство** — Схантить можно того, у кого уже есть слабая зона в текущей команде: нет роста, прозрачности или удовлетворённости. Если сотрудник уходит, работодатель часто не доработал с удержанием. - **Софты важнее хардов для лида** — Для тимлида Полина выбирает сильные soft skills: токсичный специалист с мощными хардами заражает команду, а зрелого и инициативного человека проще дотянуть по техническим навыкам. - **Резюме нужно адаптировать под роль** — Кандидату стоит не перечислять весь опыт, а подсвечивать то, что закрывает конкретную вакансию: изучить компанию, продукт, требования и показать, какую пользу он принесёт именно этой команде. ## Вопросы и ответы ### Чем найм в high-risk отличается от белых ниш? Рынок уже, кандидатов меньше, важны опыт в серых вертикалях, понимание регуляций по гео и способность быстро реагировать на изменения законов, комплаенса и security-процессов. ### Когда стоит подключать внешнее рекрутинговое агентство? Когда нужно быстро собрать штат, запустить новое направление, нанять команду медиабаинга или affiliate-отдел, а внутреннему HR не хватает базы, ресурсов или экспертизы по рынку. ### Почему компании ищут кандидата по году и не закрывают вакансию? Чаще всего проблема не в кадровом голоде, а в неясном ТЗ или нереалистичных требованиях: компания пытается закрыть одним человеком задачи нескольких ролей. ### Этично ли хантить людей из других команд? Полина считает хантинг нормальным инструментом: если сотрудник доволен ростом, условиями и коммуникацией, его сложно переманить. Уход показывает слабое место текущего работодателя. ### Как кандидату усилить резюме для affiliate или iGaming? Нужно адаптировать CV под каждую вакансию: показать релевантные гео, продукты, источники, результаты и объяснить, какую конкретную боль бизнеса кандидат может закрыть. ## Темы - High-risk найм - Рекрутинг в iGaming - Affiliate команды - Хантинг сотрудников - Медиабаинг команды - Резюме кандидата - Внешний рекрутинг - Зарплаты в нише ## Фрагмент транскрипта Вообще сам рекрутер, он должен разбираться в нише, в вертикали, в источнике, для которого он ищет кандидатов. Бич профессии, когда, э, рекрутеры не понимают, собственно, кого они ищут. То есть они не понимают базовых основ, как работает бизнес. >> Какой самый дорогой офер вы закрывали? >> Самый дорогой офер, который мы хотели закрыть, стоил 200 косарей. Так, либо софты, либо харды. Нужно выбрать что-то одно и объяснить. >> Когда у вас очень скиловый по хардам специалист, но ведёт он себя откровенно не очень в команде, постепенно его поведение будет заражать всю команду. >> Вот как ты относишься вообще к хантингу? Этично ли это? >> Если конкретный человек у вас чем-то недоволен в команде, значит, вы не доработали с ним. [музыка] Всем привет. Меня зовут Юля, и это подкаст Техновопрос. Сегодня у меня в гостях Полина, основательница рекрутингового агентства Heads Полина, привет. >> Привет. >> Полина Капитонова. Более 10 лет опыта в построении команд в хайриск индустриях. CEO агентства HeadДот со штатом более 30 рекрутеров и базой более 50.000 кандидатов. К 2025 году с рекрутинговым агентством Headsot работает более 500 компаний клиентов по всему миру. >> Я считаю, что тема найма вообще одна из самых горячих в любом бизнесе и в том числе и в нашем рынке тоже. И Полина, сегодня с тобой хотела бы обсудить аспекты найма. Аа как принимают решение рекрутеры? Как принимают решение работодатели? Что делать с соискателем? Узнать у тебя про какие-то лайфхаки, вообще нюансы, как происходит в целом процесс подбора аа классной мм эффективной команды. И я знаю, что у тебя очень большой опыт работы уже в в целом в рекрутинге, более 10 лет. Расскажи, пожалуйста, нашим зрителям подробнее о себе. >> Да, конечно. А путь был долгий и тернистый. Я в чаре уже получается 12 лет. И если говорить про digitл и IT, это получается чуть больше 10 лет. А начинала я с работы в международной компании, э, которая занималась также агенемингом и сетками. Потом я работала в белых агентствах, потом работала в аналитических инструментах и всё на позиции HRD. непосредственно как внутренний HR. Дальше я уже переехала на Кипр и работала немного в других нишах, но они также были серыми. И получается 2 года назад я вышла из найма, основала агентство Headsot. А, и наша специфика заключается именно в том, что мы работаем исключительно с серыми нишами. То есть мы знаем, как нанимать в хайрии, мы знаем, какие люди там работают. И более того, я сама поработала во всех серых нишах, поэтому я знаю, как что работает изнутри. А, Полина, я предлагаю наш подкаст поделить на две части. А первую часть посвятить именно вопросам, связанным с подбором персонала с точки зрения работодателей, и вторую часть дать какие-то полезные советы, лайфхаки тем, кто сейчас находится в поисках работы своей мечты. >> Да, конечно, давай. >> Мой первый вопрос: какие вообще особенности есть у ниши Хайрииск в найме и чем она отличается от остальных ниш? Хайриск … *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/rekruting-v-high-risk-sferax-polina-kapitonova