# Рекламодатель VS медиабайер: кто отвечает за качество трафика? Яна Радионова > Канал: **YOSA:топы рынка в топ шоу | Арбитраж | Манимейкинг** (@YOSArun) > Дата: 31 марта 2026 > Длительность: 26:11 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=MsHb9VlnWQY > Страница: https://aff.top/videos/reklamodatel-vs-mediabaier-kto-otvecaet-za-kacestvo-trafika-iana-radionova ## Краткое содержание В интервью Яна Радионова, кофаундер медиабаинговой команды Platforma 9 3/4, объясняет, почему спор о качестве трафика нельзя сводить к одной стороне. По её словам, «мёртвый» трафик часто возникает из-за неверно выбранных игроков, слабого retention-сценария, отвалившихся платёжек и несоответствия креатива реальному продукту. Яна подчёркивает важность прозрачных follow-up, трекинга депозитных попыток, доступа к глубокой статистике и человеческой коммуникации. Отдельно она отмечает, что спенд-модель требует большего доверия и ответственности, а минимальный бюджет для нормальной оценки качества — около 10 000 долларов. ## Ключевые тейки - **Мёртвый трафик часто рождается на воронке** — Если KPI закрыт игроками, пришедшими за быстрым выигрышем, retention почти всегда обнуляется. Чтобы удерживать таких юзеров, нужны автоматические цепочки D1–D5 и сценарий возврата в продукт. - **Проблема не только в баинге, но и в платёжках** — Если игрок готов депнуть, но упирается в нерабочие методы оплаты, трафик теряется на стороне продукта. Важно отслеживать попытки внесения депозита и допушивать тех, кто отвалился на этом этапе. - **Краш-трафик работает не везде** — Краш-подходы часто дают дешёвый и короткий трафик, который плохо держится в долгосрок. Лучше всего он заходит в GEO с низким доходом на душу населения и при правильной упаковке оффера. - **Спенд требует доверия и контроля** — При работе по бюджетам рекламодатель берёт на себя больше риска, поэтому должен видеть суммы заносов, редепы и динамику окупаемости. Яна называет минимальный бюджет для такой модели — около 10 000 долларов. - **Конверт падает не только из-за качества трафика** — Низкий CR в деп может быть следствием выжатого продукта, неподходящих слотов в креативе или несоответствия ожиданий игрока и реального оффера. Перед запуском нужно сверять креативы с тем, что есть в продукте. - **Фиксация условий спасает от конфликтов** — До старта сделки важно закрепить регион, подход, бонусы, топ-слоты, выплату долётов и правила по отчётности. Подробный follow-up экономит время и снижает риск срезов и споров. ## Вопросы и ответы ### Почему игроки перестают депать после первого дня? Часто проблема не в самом трафике, а в отсутствии retention-цепочки и допуша со стороны продукта. Если игрок не получает возвратные касания, он быстро уходит и забывает казино. ### Почему рекламодатели не любят краш-трафик? Потому что это обычно дешёвый и краткосрочный поток с ожиданием быстрого заработка. Он редко даёт долгую игру, хотя при правильной упаковке и выборе GEO может быть рабочим. ### Сколько денег нужно для старта по спенду? Яна называет минимальный порог около 10 000 долларов. На меньшем объёме сложно объективно оценить качество трафика, окупаемость и поведение игроков на длинной дистанции. ### Что запросить у рекламодателя перед запуском? Нужно зафиксировать регион, топ-слоты, welcome-бонусы, условия по долётам, платёжные методы и доступную аналитику. Чем подробнее follow-up, тем меньше конфликтов на этапе работы. ### Что делать, если конверт в деп сильно просел? Сначала проверить воронку: креатив, слот в креосе, продукт и платёжки. Просадка может быть из-за выжатого оффера, нестыковки ожиданий игрока или проблем на этапе внесения депозита. ## Темы - Гемблинг - Краш Трафик - Ретеншн - Платёжки - Спендовые Сделки - Follow-up - Депозитные Метрики ## Фрагмент транскрипта Счёта вы нам налили какого-то мёртвого трафика. >> Если правильно работать с крошами, там можно найти определённую лазейку, где всё-таки этот трафик будет считаться не золотым, не золотой жилой, но он будет всё-таки хорошим. Если среди медиабаингов некий такой список black рекламодателей, да, с кем не стоит сотрудничать, CP я не рискую. Вот я вам выдал капу, заливайте, потом разберёмся. Когда у нас идёт, я должен это всё трекать, когда на трафике низкий конверт в деп. Как правило, рекламодатели говорят, что вы привели нам неплатёжеспособную аудиторию. >> Здравствуйте. А что у вас с платёжками? Всем привет. Меня зовут Юля, и это подкаст Техновопрос. Сегодня у меня в гостях прекрасная девушка Яна, владелица медиабаинга. Яна, привет. >> Привет, Юля. >> Яна Радионова кооур медиабаинговой команды платформа 9,3/4, которая за 3 месяца достигла оборота полмиллиона долларов. Штат сотрудников- 45 человек. Яна в индустрии с 2023 года за это время прошла путь от креативного отдела до управления своей командой. Давай начнём с претензий, которые чаще всего звучат как раз-таки от рекламодателей в сторону медиабайнга. И начнём с такого кейса. Он популярный достаточно. Команда отлила кап, проходит 2-3 дня, игроки перестают играть, и ретенtion нулевой, и рекламодатель обращается с запросом медиа. Счёта вы нам налили какого-то мёртвого трафика. Вот давай разберём, какие на самом деле могут быть причины, на твой взгляд, да, со стороны и баинга, и рекламодателя. В чём могут быть нюансы? И самого главного, что могу сказать, во-первых, это KPI был пройден, но он был пройден условно не теми игроками. Почему? Игрок увидел Криос, и он увидел на Криосе там лёгкие деньги, и он залетел просто поиграть, чтобы сорвать быстренько какой-то джекпот и уйти. Он мог там получить какой-то бонус, его прокрутить, всё, дальше в его голове не продолжается игра, потому что он получил своё. Это либо дофаминый, либо какой-то минимальный выигрыш, либо вообще проигрыш, и, соответственно, он уходит. То есть он не получил то, что он хотел, либо он просто получил какой-то дофамин, он поиграл. Это с первой части. То есть просто KPI был нацелен на игроков, KPI был закрыт не теми метриками. Вот так я бы это обобщила. Если мы говорим со стороны именно продукта, очень важно как-то пушить игроков. То есть первое, что бы я отметила - это, наверное, цепочка. Цепочка - это пуш D1, деньд, день, деньчетыре и пошло поехало. Условный сценарий, как игроки будут возвращаться и играть. А если а на стороне партнёра, на стороне оператора нет этого сценария, всё, игрок пришёл, внёс минимальный депозит и такой: "А ладно, потом потом либо его отвлекли, либо он ушёл, либо ему неинтересно". Разные могут быть причины. Если на это никак не влиять, соответственно, потом он и не будет возвращаться. он забудет за это казино, либо переключится на другое, увидит какую-то другую рекламу, либо просто отвалится. То есть очень важно, чтобы были какие-то автоматические цепочки, в которых юзер мог возвращат… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/reklamodatel-vs-mediabaier-kto-otvecaet-za-kacestvo-trafika-iana-radionova