# Путь от помощника байера до овнера команды. Подкаст с Яном. > Канал: **Денис Денисенко** (@Denisenko_Denis) > Дата: 18 сентября 2025 > Длительность: 1:33:05 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=UfXgCmvrWv8 > Страница: https://aff.top/videos/put-ot-pomoshhnika-baiera-do-ovnera-komandy-podkast-s-ianom ## Краткое содержание Ян рассказывает путь от товарного рекламодателя в Беларуси до овнера небольшой нутра-команды: старт в 2018 году с товарки, складов, колл-центра и кассовых разрывов до $5 тыс.; переход в медиабаинг в 2019-м, первые 3 месяца минусов около $1 тыс. в месяц и обучение Facebook Ads на нутре. Обсуждаются работа в командах, агентские кабинеты, запуск собственной структуры с капиталом около $15 тыс., найм байеров и ежедневные процессы. Практическая часть посвящена нутра-заливам: CBO 1-4-1, бюджеты $100-200 на тест, широкие таргеты, лукалайки после объёма, товарные креативы, CR лендингов от 4% и реалистичный ROI 30-60% с учётом тестов. ## Ключевые тейки - **Готовая связка не гарантирует плюс** — Передача связки новичку не означает, что она законвертит: Ян на старте в команде три месяца учился на минусах, даже имея рядом опытных байеров и рабочие подходы. - **Соло-стартовал с $15 тыс.** — После работы с инвестором Ян ушёл в собственный пролив примерно с $15 тыс. капитала. Деньги шли не только на трафик, но и на тесты, расходники, техничку и постепенный найм. - **Тест нутры через CBO 1-4-1** — Для тестов он использует CBO: одна кампания, четыре адсета, один креатив в каждом, бюджет $100-200. Иногда задаёт минимальный спенд на адсет, чтобы Facebook дал данные по всем вариантам. - **Широкий таргет важнее интересов** — Основной подход — широкие аудитории без детального таргетинга. Возраст и пол подбираются под заболевание и прокладку: похудалка чаще женщины 30+, суставы 40+, диабет и давление 45+. - **Товарные креативы улучшают выкуп** — Ян сместился от агрессивных врачебных и селеб-подходов к более товарным креативам: они прозрачнее для пользователя, могут давать высокий CTR и помогают бороться с низким выкупом. - **CR преленда ниже 4% слабый** — Для LatAm в нутре ориентир по CR лендинга или преленда — выше 4%. Если показатель около 2%, связка, как правило, не выдерживает экономику без экстремально дешёвого трафика. ## Вопросы и ответы ### Сколько времени нужно новичку до первого профита в арбитраже? У Яна путь до стабильного плюса занял около трёх месяцев в команде. Всё это время он ежедневно тестировал креативы, прокладки и настройки, часто уходя в минус. ### Сколько можно наминусить на обучении в Facebook Ads? По словам Яна, на старте он старался держаться около нуля, но минус около $1 тыс. в месяц был нормальной ситуацией в первые месяцы тестов. ### Какие инструменты нужны для нутра-залива сейчас? Базовый набор: агентские кабинеты Facebook Ads, трекер вроде Keitaro, антидетект или отдельные профили, spy-сервисы, сервисы карт и техподдержка по лендам и интеграциям. ### Как Ян организует работу небольшой команды байеров? Команда около четырёх человек созванивается по рабочим дням утром: разбирают вчерашнюю статистику, фиксируют задачи на день и дальше работают на связи, без обязательной работы по выходным. ### Какие ROI в нутре он считает реалистичными? По отдельной рабочей связке Ян называет ROI около 60%. Если учитывать тесты и неудачные гипотезы, общий показатель чаще снижается до 30-40%. ## Темы - Нутра - Facebook Ads - Агентские кабинеты - Товарные креативы - CBO тесты - Кассовые разрывы - Медиабаинг - Команда байеров ## Фрагмент транскрипта закупил товар, а послезавтра не идёт. И такой: "А теперь клубнику все едят у нас на офисе". >> Это около там 300-500 лидов дейшь, типа тестируй, но мы от тебя что хотим? Понял, что связку передать другому человеку, это не значит, что она законвертит. Минус 1.000 долларов было стабильно. Суббота. Я уважаю людей, уважаю личные границы. Работа есть работа, какая бы она, хоть это и арбитраж, где нет выходных, маркетинга. Сколько успешных инфлюсеров у нас сейчас понутри? Вот сколько их [музыка] Короче, не успели подготовиться, не успели разогреться. Я не провёл никаких артикуляционных упражнений. Если что, будет этот мышцы на лице будут троить. >> Я пытался. >> Ну ты, короче, вообще забил. Короче, всем, ребят, привет. Меня зовут Денисенко Денис. Я думаю, что вы, в принципе, меня знаете, потому что вы этот видеоролик смотрите на моём YouTube канале. Не знаю, какой по счёту это видосик, вообще плевать. Сегодня в наших гостях Ян, очень крутой челик. Он лётру, овнер команды. Не будем говорить, что за команда, не будем говорить, откуда он. Возможно, когда-нибудь он сам расскажет. Короче, но прежде чем мы начнём, с чего мы должны начать? Давай мы начнём с того, что сегодня 12 апреля, во-первых, день космонавтики, во-вторых, второй день экспазоны. Сегодня продолжается конференция. Буквально через там 6 5четче 3-че часа будет автопати. Вчера был первый день экспазоны, вчера была тусовка midle пати, позавчера была препати. Короче, ребят, всё, что мы сейчас пишем, да, важно понимать то, что мы реально очень сильно устали. >> Ян, как тебе тусовка? >> Это тяжело, но это надо. Это максимально полезно. Это всегда максимально круто, но состояние, конечно, >> короче, на самом деле у Яна сейчас просто неимоверно тяжёлое состояние. Ему предлагал перенести эту съёмку на, ну, месяцев пять-шесть назад. Он сказал: "Не надо, всё нормально". Из-за этого, если вы смотрите этот видеоролик, примите просто, что ему очень тяжело. Поставьте, пожалуйста, комменты какие-нибудь, в поддержку. Понятное дело, что это сейчас не поможет ему никак, потому что этот видеоролик выйдет через пару недель, возможно, может быть, чуть раньше, может быть, чуть позже, короче. Да, да, улучшил. Работаем над скоростью. Работаем. Короче, что хотелось сказать, с чего мы начнём? Начнём, давай со стандартной истории. Кто ты такой? Кто ты такой? Когда ты начал свой путь? Потому что важно понимать то, что Ян является, ну, человеком, который льёт трафик сейчас, правильно? Да. >> Его, твои ребята льют трафик. Вы, да, вы работаете довольно-таки, да, активно с нутрой. Расскажи, когда ты залетел в индустрию, как это произошло. Вообще свой путь я начал с рекла, прямого рекла по РБ. Я тогда закончил университет. Мы начали просто ребята там уехали в Минск, я был в другом городе, мне набирают, говорят: "Вот есть тема, приезжай". А я недолго думаю, что универ закончил, делать больше нечего. За чемодан переезжаю в один день, в один конец там. Расстояние маленькое всё же. Говорю… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/put-ot-pomoshhnika-baiera-do-ovnera-komandy-podkast-s-ianom