# ПОЧЕМУ ВАША РЕКЛАМА НЕ ОКУПАЕТСЯ | Вся правда от CCO GIV MEDIA > Канал: **ProTraffic** (@protraffic) > Дата: 7 августа 2026 > Длительность: 36:11 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=Cobgjrww1nM > Страница: https://aff.top/videos/pocemu-vasa-reklama-ne-okupaetsia-vsia-pravda-ot-cco-giv-media ## Краткое содержание Интервью с CCO GIV Media Никитой о том, почему реклама в арбитраже и affiliate-маркетинге всё чаще не окупается без комплексного подхода. Герой объясняет, что рынок за 8 лет стал зрелее и конкурентнее: рекламодатели требуют прозрачности, статистики и доверия к бренду, а не просто слоты и «сладкий оффер». Холдинг держит 5 брендов и перестраивает их под разные аудитории, усиливает CRM и аналитику, а главным драйвером результата считает нативные форматы, обзоры, рейтинги, статьи и выстраивание долгосрочных отношений с партнёрами. ## Ключевые тейки - **Медиа продаёт не слот, а доверие** — Обычная закупка баннеров уже хуже работает: рекламодателю нужен не просто показ, а симбиоз форматов, который повышает узнаваемость, доверие и даёт лиды. Ставка на один формат почти всегда слабее комплексного размещения. - **Рынок стал взрослее и прозрачнее** — За последние годы рекламодатели начали требовать статистику, сравнивать конкурентов и оценивать площадку как бизнес-актив. Чтобы закрывать спрос, медиа приходится показывать цифры, кейсы и реальную пользу для клиента. - **Один формат не решает задачу** — Для нового бренда лучше работают обзоры и рейтинги, для инфоповода — баннеры, для лидов — статьи с гиперссылками. Менеджеру важно сначала понять цель рекламодателя и только потом предлагать размещение. - **Конкурирующие бренды нужно разводить** — Если в вертикали мало рекламных слотов, конфликтующие офферы лучше не ставить рядом в одном формате. В холдинге это решают ротацией и переносом рекламодателя на другой сайт или под другой GEO-проект. - **Сильный sales строит отношения, а не давление** — В нише слишком маленький рынок, чтобы «втюхать и забыть». Гораздо ценнее менеджер, который умеет слушать, договариваться, объяснять логику размещения и вести клиента в долгую без ущерба для репутации. - **Будущее за нативкой и экспертным контентом** — В приоритете материалы, которые помогают аудитории разобраться: статьи, интервью, обзоры, рейтинги. Такой контент не только привлекает трафик, но и лучше конвертирует в доверие к бренду и партнёрке. ## Вопросы и ответы ### Почему реклама в медиа перестала окупаться как раньше? Потому что рынок стал зрелее: рекламодатели считают деньги, требуют прозрачности и ждут не разового показа, а комплексного эффекта. Один баннер или посев без стратегии уже редко даёт стабильный результат. ### Что сейчас важнее для партнёрки: оффер или бренд? Бренд стал решающим активом. Хороший оффер и ставка важны, но без доверия, присутствия в медиа, соцсетях и экспертного контента компанияу сложнее получать стабильных партнёров и лиды. ### Как медиа выбирает формат под рекламодателя? Сначала выясняют цель: нужен охват, доверие или лиды. Под инфоповод дают баннеры, под запуск и репутацию — обзоры и рейтинги, под лидогенерацию — статьи с переходами на сайт рекламодателя. ### Что делать, если на площадке уже есть конкуренты? Конкурирующие бренды стараются не ставить рядом в одном баннерном формате. Если слоты заняты, рекламодателю предлагают другой сайт холдинга, другой вертикальный проект или зарубежный бренд. ### Какие качества нужны сильному sales в affiliate? Нужны аналитика, умение выявлять потребность и софт-скиллы: договариваться, быть честным и выстраивать отношения в долгую. В маленьком рынке репутация и повторные сделки важнее разовой продажи. ## Темы - Affiliate-медиа - Прозрачность Рекламы - Медийные Размещения - Нативные Форматы - Обзоры Партнёрок - Рейтинги Сервисов - CRM и Продажи - Бурж Трафик ## Фрагмент транскрипта Тебя искренне заставили сюда прийти. >> Если ты идёшь в страх, то ты на правильном пути. >> У меня ещё ощущение, что как будто деньги стали дороже и компании научились их считать. >> Хотят мгновенно получить результат, но так не работает. >> Я вижу прямо очень большой запрос на честность. >> Реклама в медиа, она больше заточена сделать так, чтобы всё работало в неком симбиозе. >> Хитрое. >> Всё-таки мы дети девяностых. >> Хорошие, хорошее. Я понял, как изменилось их поведение. посты и задал-то я бы, наверное, сказал. Рекламодатели приходят и говорят, что мы хотим разместить баннер, на котором будет изображена голая девушка. >> Ага. Уважаемые рекламодатели, если у вас есть какие-то странные идеи, пожалуйста, удивите человека, пожалуйста. >> А как тогда представить? Я не буду тебя представлять просто. >> Друзья, всем привет. Вы смотрите очередной подкаст. [музыка] >> [музыка] >> В этот раз в гости на Gate Коф приехал Никита, коммерческий директор всего, наверное, мне кажется, и Протрафик, и различных других проектов Holding Base, и всего остального. Вы увидите это превью. Легендарный человек. Никит, здравствуй. Привет. Давай начнём немножко с базовой истории, потому что это твой первый подкаст. Я на самом деле рад, когда ко мне люди приходят первый раз. Вы такие немножко нервные. Расскажи, как ты в целом попал в афилей и как давно ты здесь. В сфере я уже 8 лет. 5 лет я в компании ATBASE. 2 года занимаю должность CCO. >> Угу. >> Коммерческий директор компании. До этого 3 года ещё работал как sales-менеджер. Угу. >> А до этого 2 года я работал в компании BNET Pro. Компания занималась продажей курсов по созданию информационных сайтов. >> Инфобис. >> Кроме того, что мы продавали курсы, мы являлись организаторами конференции Кинза. >> То есть я работал по конференции Кинза ещё до того, как это был, как это стало проектом Дениса Лгутенко. Так что, если мы говорим о конференции, то, ну, наверное, я из один из самых ветеранов или старожил этого проекта, можно так сказать. >> Как тебе эта конференция с точки зрения человека, который принимал участие вот в организации подобной? >> GGate, они всегда делают на уровне, >> так как я за свою жизнь и трудовую карьеру уже посетил, наверное, порядка псяти конференций по всему миру. Всё классно. А здорово, что а ребята не привязываются к стандартному формату конференции. Помимо стандартной застройки стендов, есть ещё и место, где можно погулять, отдохнуть. Очень много зон. Погода сегодня прекрасно. В прошлом году было очень жарко, невыносимо, да. А в этом году ветерок, >> нет дождя, поэтому очень комфортно. И ребята молодцы. >> В холдинг входит большое количество разных проектов. Я думаю, что даже не все наши зрители знают полный состав. Поделись, пожалуйста, что сейчас конкретно находится в портфеле. >> В данный момент у нас пять брендов. >> Это основное наше нап… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/pocemu-vasa-reklama-ne-okupaetsia-vsia-pravda-ot-cco-giv-media