# Почему организаторы арбитражных конференций уходят в минус — и считают это нормой? | Анатолий Винтер > Канал: **PressAff CIS | Арбитраж трафика ** (@pressaff_cis) > Дата: 25 марта 2026 > Длительность: 56:42 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=W2GvP9z0vIM > Страница: https://aff.top/videos/pocemu-organizatory-arbitraznyx-konferencii-uxodiat-v-minus-i-scitaiut-eto-normoi-anatolii-vinter ## Краткое содержание Анатолий Винтер разбирает экономику арбитражных и affiliate-ивентов и объясняет, почему даже сильные мероприятия могут уходить в минус. По его словам, основную выручку конференциям обычно дают стенды, а не билеты, при этом себестоимость одинакового по размеру стенда на разных площадках может отличаться в разы — условно от $300 до $2000. Комфортный срок подготовки крупной конференции — около 6 месяцев, для новой — 7–8 месяцев. Винтер считает, что экономить нельзя на сервисе, атмосфере и деталях, которые формируют восприятие уровня события; лучше сократить отдельную активность, чем ухудшать качество. Он также сравнивает выставки и камерные нетворкинг-форматы, приводит примеры убыточных, но репутационно полезных ивентов, включая мероприятие с убытком около $30 000. ## Ключевые тейки - **Стенды — главный источник выручки конфы** — У большинства крупных конференций основная монетизация идёт не с билетов, а с продажи стендов и спонсорских пакетов. Поэтому высокий прайс часто связан не только с жадностью, но и с реальной моделью окупаемости события. - **Экономить на сервисе нельзя** — Если бюджет трещит, лучше убрать отдельную активность или дорогого артиста, чем резать обслуживание, бар, посадку или базовые детали уровня. Именно сервис и атмосфера сильнее всего влияют на восприятие бренда ивента. - **Новой конфе нужно 7–8 месяцев подготовки** — Для уже известного бренда комфортный цикл подготовки — около полугода, а для нового проекта лучше закладывать 7–8 месяцев. Иначе сложно одновременно собрать стенды, спонсоров, медиа и поток посетителей. - **Выставка и камерный нетворк решают разные задачи** — Конференция даёт много быстрых касаний и сбор контактов, а закрытые ивенты на 50–150 человек дают более глубокие знакомства и сильнее конвертят в партнёрства. Оптимально совмещать оба формата, а не выбирать что-то одно навсегда. - **Минусовой ивент тоже может быть выгодным** — Винтер допускает убыток, если событие усиливает репутацию бренда и даёт долгосрочную отдачу. Один из его ивентов ушёл примерно в минус $30 000, но такие форматы он всё равно рассматривает как инвестицию в бренд и связи. - **Проблемы со стендами часто в коммуникации** — Конфликты вокруг застройки возникают не только из-за организаторов: иногда компания сама поздно даёт вводные или меняет требования в последний момент. Решение — жёсткие дедлайны, фиксированные согласования и нормальный тайминг по всем этапам. ## Вопросы и ответы ### Почему стенды на арбитражных конференциях такие дорогие? Потому что стенды обычно формируют основную доходную часть конференции, а их себестоимость сильно зависит от площадки и качества застройки. Плюс именно за счёт них часто перекрываются большие организационные расходы. ### За сколько начинать подготовку к большой конференции? Если бренд уже известный, комфортно стартовать за 6 месяцев. Если конференция новая, лучше закладывать 7–8 месяцев, чтобы успеть собрать спонсоров, стенды, медиа и аудиторию без авралов. ### На чём можно резать бюджет ивента, а на чём нельзя? Нельзя ухудшать сервис, VIP-опыт и детали, влияющие на ощущение уровня. Если нужно экономить, разумнее убрать отдельную активность, часть программы или дорогого артиста, чем просадить качество события целиком. ### Что выгоднее для партнёрки: стенд или свой нетворкинг-ивент? Это разные инструменты. Стенд работает на узнаваемость бренда и случайные полезные знакомства, а камерный ивент — на точечную работу с нужными людьми. В идеале использовать оба формата, а при ограниченном бюджете — чередовать. ### Почему организаторы иногда спокойно делают ивенты в минус? Потому что часть мероприятий рассматривается как инвестиция в репутацию, связи и будущие сделки. Если урезание расходов убьёт качество, некоторые организаторы предпочитают принять убыток, а не испортить бренд. ## Темы - Арбитражные конференции - Экономика ивентов - Стенды на конфах - Нетворкинг в affiliate - Организация мероприятий - Спонсорские пакеты - Личный бренд - Гемблинг ивенты ## Фрагмент транскрипта Почему на конференциях такой всратый ценник на стенды? >> У меня там был очень крутой проект, там вообще космические для восемнадцатилетнего пацана деньги. Мог там покупать квартиру в Москве почти каждый месяц. >> Ивент уже в любом случае это всё-таки коммерческий проект. >> Ну, ивент - это бизнес, время потрачено, усилия обязательно в плюс. Не получается там выручка запланированная или косты слишком разрослись. Внепланово, значит, что-то порежем, порежем, порежем. >> Решающий фактор здесь - это деньги, да. >> Люди любят по чужим граблям ходить. сложные пассажиры, с которыми тебе приходится иметь дело. Вот это изматывает ивенты - это и так вообще риск. Я горд, что у меня до сих пор ни один человек не умер. >> После этого вы уже не работали вместе, не сотрудничали. >> Ну вот есть одна компания, с которой мы в итоге даже разругались на этом фоне, перестали спонсорить наши ивенты, как-то участвовать. Уже в засаде долго ждут там опергруппы, все дела. И, в общем, его там принимают и находят у него в доме ещё кучуков. А ещё кэш. Всем привет. Сегодня мы в Ереване. Скоро конференция Мак. И по такому случаю как не пообщаться с интересными людьми из сферы. Сегодня у меня в гостях Анатолий Винтеров, человек, известный на всё, наверное, арбитражная комьюнити своими мероприятиями, которые он проводит уже довольно давно по всему миру. Толя, привет. >> Привет, Саша. >> Расскажи, где мы сейчас с тобой находимся, что это за здание и как мы сюда попали. >> Мы находимся в одной из зданий группы компаний Digтаin. Это, наверное, одна из самых крупных армянских компаний в сфере трафика, алитмаркетинга, гемблинга. А так удачно совпало, что у меня сегодня с ними была встреча, а мы искали, где снимать интервью, и они любезно согласились нам предоставить одно из переговорок. Ну, мы конкретно гостим у Galax. Это их подразделение, которое занимается, а, производством и обслуживанием игр гомбловых. Ну вот, собственно, >> вот мы здесь. >> Я так понимаю, что у тебя есть агентство, которое занимается организацией таких мероприятий и специализируется на афилиат сфере. А что входит в целом вообще вот в этот вот пакет, когда тебя нанимают, говорят: "Толя, сделай нам ивент, чтобы было ух". Ну, мы практически всегда работаем только под ключ. То есть мы с и клиентам удобно, и нам удобно. Мы не любим браться за куски. То есть мы хотим заниматься всеми процессами по ивенту и подбор локации. А для нас идеальный заказчик, который даёт ТЗ, примерно в таком виде, высказывает пожелание, что хочется ивент плюс-минус на столько человек там в таком-то городе. чтобы локация ивента была плюс-минус такая, не вот там, например, определённые рестораны, давайте делать там, а вот мы хотим как бы такие-то перед ней задачи, ну, допустим, там лаунч-ресторанчик или там база какая-то отдыха на природе или ещё что-то, мы сами потом наша команда уже подбирает локацию, которую мы видим для реализации этого формата. То есть как бы получит… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/pocemu-organizatory-arbitraznyx-konferencii-uxodiat-v-minus-i-scitaiut-eto-normoi-anatolii-vinter