# Почему не повышают зарплату в 2026 | Что будет с рынком труда > Канал: **Антон Хоменок** (@a_khomenok) > Дата: 31 мая 2026 > Длительность: 38:44 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=yf67RdVVFSA > Страница: https://aff.top/videos/pocemu-ne-povysaiut-zarplatu-v-2026-cto-budet-s-rynkom-truda ## Краткое содержание Разговор о том, почему бизнесу все сложнее быстро нанимать сильных специалистов и как рынок труда в 2026 году меняется под влиянием AI, сезонности и роста требований к кандидатам. Фаундер рекрутингового агентства Headshot объясняет, что искать нужно не “роль”, а решение задачи, а рекрутер обязан понимать нишу, географию и процессы клиента. Отдельно разбираются зумеры, влияние ИИ на рутинные вакансии, подход к найму в малые команды и корпорации, а также разница между инхаус HR и агентством. Ключевой вывод: на рынке побеждают кандидаты с ответственностью, насмотренностью и инициативой, а бизнесу нужен более точный запрос и экспертный подбор. ## Ключевые тейки - **Искать не должность, а задачу** — Запрос на найм стоит формулировать через бизнес-проблему, которую нужно закрыть, а не через абстрактную роль. Тогда рекрутер сможет точнее собрать профиль и отсеять нерелевантных кандидатов. - **Рекрутер должен знать нишу** — Сильный рекрутер обязан разбираться в источниках трафика, гео, структуре команды и специфике рынка. Без этого он не отличит формально подходящего специалиста от реально эффективного. - **Зумеры полезны, но не везде** — Молодых кандидатов лучше брать туда, где важны креатив, свежий взгляд и гибкость. На позициях с жестким KPI и быстрым результатом чаще эффективнее работают миллениалы. - **AI режет рутину, а не мышление** — Сильнее всего сокращаются задачи саппорта, копирайта, простых операционных ролей и части дизайна. Востребованы люди, которые анализируют данные, предлагают решения и умеют масштабировать процессы. - **Агентство полезно на новых рынках** — При запуске нового гео или направления рекрутинговое агентство дает не только кандидатов, но и рыночную аналитику: зарплаты, каналы поиска, оформление, локальные особенности найма. - **Нанимают по стадии бизнеса** — Кандидат с опытом управления командой и несколькими функциями лучше зайдет в маленький бизнес, чем в корпорацию. Совпадение уровня зрелости компании и опыта специалиста критично для удержания. ## Вопросы и ответы ### Почему сейчас так трудно быстро найти сильного спеца? Проблема чаще не в отсутствии людей, а в неправильном запросе. Бизнес ищет “роль”, а нужно искать решение конкретной задачи и учитывать стадию развития компании, гео и структуру команды. ### Кого AI уже реально заменяет на рынке? В первую очередь рутинные позиции: саппорт, VIP-support, простые тексты, часть дизайн-задач и операционки. При этом люди, которые анализируют, думают и предлагают решения, по-прежнему нужны. ### Какие навыки сейчас ценятся сильнее всего? Три главных качества — ответственность за результат, насмотренность и инициативность. Бизнесу нужны сотрудники, которые приходят не с вопросом, а с предложением решения. ### Нужно ли рекрутинговое агентство при запуске нового направления? Да, если у компании нет внутренней экспертизы в этом сегменте. Агентство помогает не только закрыть вакансии, но и понять рынок: вилки, оформление, каналы поиска и специфику найма в новом гео. ### Почему кандидаты с хорошим опытом не всегда подходят корпорации? Специалист, который умеет многое, часто лучше раскрывается в маленькой команде, где можно быстро бустануть бизнес. В корпорации его могут тормозить процессы, регламенты и несовпадение по софтам. ## Темы - Рынок труда - AI и найм - Рекрутинговое агентство - Зумеры на работе - Насмотренность - Оценка кандидатов - Запуск нового Гео - Удаленный найм ## Фрагмент транскрипта Всем привет, друзья. С вами Антон Хоминок. И сегодня мы с вами разберём, как найти хорошего специалиста в свою команду, какие сотрудники ценятся на рынки и какие качества у них ценят большие крупные компании. Также получим аналитику и оценим рынок открытых вакансий с нашим экспертом, SEO и фаундером рекрутингового агентства Headsot Полиной Капитоновой. Полина, привет. >> Привет. >> Рад тебя видеть. А расскажи мне, нашим зрителям, о наболевшим, почему сейчас настолько сложно найти качественного сотрудника, ещё и быстро. Да, сейчас просто очень многие об этом твердят. Вот мы с тобой сейчас только были на конференции, я постоянно хожу и слышу, что мне фаундеры прямо ноют, что, блин, да вот не можем подобрать специалиста, не можем подобрать специалиста. И у тебя кадровое агентство хедшот, поэтому я уверен, что ты мне должна ответить на этот вопрос. >> Да, спасибо тебе за такой крутой вопрос. На самом деле есть сезонность этому вопросу, потому что каждый раз я приезжаю на конференции, все примерно жалуются на одно и то же. Кандидат то, что не могут найти работу, а владельцы бизнесов то, что не могут найти кандидатов правильных. Но на самом деле рынок в целом движется, меняется, и эта проблема всегда остаётся актуальной. Проблема не в том, что людей нет либо нет денег и так далее. Деньги всегда есть в этом рынке, и он только растёт и масштабируется. Проблема в том, как искать. Чаще всего бизнес, допустим, а когда выходит на рынок, он идёт за какой-то ролью. Ну, то есть условно нам нужен там PSP-менеджер, аккаунт-менеджер и так далее. Но здесь правильнее подходить с точки зрения решения задачи конкретной для бизнеса и говорить, соответственно, я должен решить вот такую вот задачу, приходить с данным запросом непосредственно уже к чарам, к рекрутерам либо в агентство, которое аутсорсит данный подбор, и говорить именно о проблеме. и дальше уже передавать формирование профиля непосредственно агентству, доверять ему в плане выбора кандидатов и забирать от агентство уже какую-то экспертизу по рынку. Потому что чем, например, Ихаус HR отличается от рекрутинговых агентств, они чаще всего сконцентрированы именно в одной компании. Ну вот условно ты работаешь 2-3 года на какой-то позиции, о'кей, ты даже растёшь, но ты работаешь в одной компании. Откуда ты знаешь, что происходит на рынке? какие у других структуры, в какие гео они заходят. Чаще всего с этими задачами сталкиваются непосредственно какие-то позиции, которые больше аналитические, маркетинговые и так далее, а именно операционные нет. И чаще всего это HR, который не сталкивается с данными задачами. И, собственно, бизнес таким образом теряет деньги, теряет время, не может найти тех самых кандидатов. Поэтому здесь стоит именно вопрос того, как правильно формировать запрос. Есть такой тренд сейчас на зумеров, что им чуть ли что не скажешь, они там: "Ой, всё, я не могу, мои чувства затронуты, я увольняюсь". Расскажи, как обстоят дела сейчас вообще с зумерами и в дальнейшем вообще люди будут… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/pocemu-ne-povysaiut-zarplatu-v-2026-cto-budet-s-rynkom-truda