# Почему без правильного найма бизнес не растет. Разговор с Аней, Head of HR Saidi Influence Dept. > Канал: **Saidi Group** (@saiditalks) > Дата: 12 февраля 2026 > Длительность: 1:21:19 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=TOfQZ5sE8Xk > Страница: https://aff.top/videos/pocemu-bez-pravilnogo-naima-biznes-ne-rastet-razgovor-s-anei-head-of-hr-saidi-influence-dept ## Краткое содержание Разговор посвящён найму и построению команд в iGaming на примере Saidi. Главный тезис: быстрый рост бизнеса начинается не с продаж, а с сильного HR, который закрывает не только рекрутинг, но и мотивацию, онбординг, one-to-one и корректный офбординг. Спикеры утверждают, что прозрачная система оплаты работает лучше фиксированного оклада: в компании оклад примерно на 20% выше рынка, а KPI ставится почти на все позиции и позволяет зарабатывать до x2 к базе. Отдельно обсуждаются ошибки руководителей: отсутствие адаптации, непрозрачные бонусы, увольнения без обратной связи и слабый внутренний HR-бренд. В найме важны не только навыки, но и совпадение по темпу, амбициям и цели кандидата. Из показательных цифр: по байерам было проведено около 250 собеседований, сделано 8 офферов, в команде осталось 6-7 человек. ## Ключевые тейки - **HR нужен в самом начале** — Спикеры считают, что первый ключевой найм в бизнесе — это HR. Он ускоряет рост за счёт подбора, мотивации, адаптации и удержания, а не просто закрывает вакансии. - **Онбординг дешевле постоянного найма** — Сильного кандидата можно потерять не на этапе оффера, а в первые дни работы. Если новичка бросают без ментора, задач и маршрута по процессам, он быстро уходит даже из хорошей компании. - **KPI должен быть прозрачным** — Рабочая мотивация строится на том, на что сотрудник реально влияет. Если человек не может сам посчитать свою зарплату и понять, откуда взялась сумма, KPI не работает и демотивирует. - **Увольнение — тоже HR-процесс** — Корректный офбординг снижает репутационные потери. Вместо сухого “мы не сработались” сотруднику дают аналитику, объясняют несовпадение ожиданий и помогают уйти без конфликта. - **Внутренний HR-бренд важнее внешнего** — Медийность помогает привлечь кандидатов, но удерживает их внутренняя среда: доступ к руководителям, поддержка HR, one-to-one встречи, понятные процессы и ощущение, что сотрудник не один. - **Нанимают не только за скиллы** — Для команды важны темп, амбиции и цель кандидата. По словам спикеров, люди без инициативы и желания расти часто не приживаются даже при нормальных профессиональных навыках. ## Вопросы и ответы ### Зачем арбитражной команде нужен HR, кроме рекрутинга? HR отвечает не только за найм, но и за мотивацию, онбординг, one-to-one, офбординг и внутренний HR-бренд. Это снижает текучку и помогает быстрее масштабировать команду. ### Какой должна быть нормальная мотивация в iGaming-команде? Оклад должен быть в рынке или выше, а KPI — прозрачным и завязанным на те действия, которыми сотрудник реально управляет. Тогда сильный специалист может расти по доходу без потолка. ### Почему новички часто сливаются после оффера? Основная причина — слабая адаптация. Если сотруднику не объяснили процессы, не дали ментора и план на первые дни, он чувствует себя брошенным и быстро уходит. ### Как в команде правильно увольнять людей? Через разбор ожиданий и реальных результатов, без агрессии и формального отказа. Сотруднику важно понять, где было несовпадение и почему это не его место, а не получить сухое сообщение. ### Кто для такой команды считается идеальным кандидатом? Человек с целью, амбициями и готовностью брать ответственность. Даже на junior-позиции ценится не только опыт, но и понимание, куда кандидат хочет вырасти и сколько зарабатывать. ## Темы - Найм в iGaming - Построение команды - Мотивация сотрудников - Онбординг сотрудников - Офбординг сотрудников - HR бренд - Собеседования байеров - KPI в арбитраже ## Фрагмент транскрипта Всем здравствуйте, товарищи. Я вот прямо вам в глаза смотрю. Это подкаст про построение команды, про найм. Я его бессменный ведущий Дратский Дмитрий Head of Influence в Саиде Владимир CH influence officer. Новую должность придумали. Слева наш HR, HRD, HRG, Head of HR, прекрасная Анна. Анна, собственно, и начнёт этот подкаст. Мы спихнём на неё всю ответственность. Мы поговорим глобально про то, как работает найм в агейнминге, про то, как строятся команды, про то, какие есть системы мотивации и и как там, и что вообще кого мотивирует. Все вопросы глобально затронем, поэтому давайте делать газ. Анна, расскажи о том, кто ты и дадим развитие этому подкасту. >> Угу. О'кей. Я Аня. Исходя из слов: "Дима, вы услышали то, что я там HRG, HRD, Head of HR". Но самое главное, а с Саиде я порядка года уже, и оно началось, наше знакомство мм довольно интересно, когда я увидела в первый раз Володю, а это вызвало у меня какой-то тихий ужас. Он мне показался каким-то очень строгим мужчиной. А, но когда он открыл рот на собеседовании, а, начал рассказывать о команде, в принципе, о целях, о мотивации, ещё в декабре я подумала то, что я 100% здесь должна работать. Ну вот мы, собственно, здесь сидим. >> А почему так много времени прошло? Расскажи. Выгорание у тебя было то, что >> долго решалось? Нет, мы пришли к прямому сотрудничеству, я бы сказала так, недавно, без посредников. И, наверное, за последние пятилетку это было просто лучшее моё решение, потому что я безответно и безвозвратно влюблена в эту команду. И теперь нам ничего не мешает. Ваня в красном как полагает фанату Союза рассуждают пятилетками. Собственно, на этой ноте хочется >> пятилетку за 3 года, >> да. Вот у нас пятилетку за месяц, это вот наша стратегия. Хочется объёмно, глубоко об этом всём поговорить. Я думаю, что прекрасной, ну, такой темой для затравки станет в целом, ну, формирование команды. Вот я слышал такое мнение ээ от разных больших предпринимателей. Ты тоже, по-моему, сегодня это озвучивал. Первое, что делается при когда вообще бизнес какой-то начинается, нанимается HR в противовес этому. Там какие-нибудь комментаторы в Линке день или там, не знаю, под просто наши уважаемые кандидаты говорят: "Hч вообще бесполезная абсолютно [ __ ] Звено лишнее в этой всей цепочке. Хочу разговаривать с руководителем, он будет слушать весь мой бред и я буду приходить к вам работать". Давайте на эту тему порассуждаем. Володь, вот ты что думаешь, какую позицию здесь HR вообще занимает? Ты правильно сказал в начале, что я эту мысль озвучил в прошлом подкасте с моим участием, которые зрители могут увидеть где-то здесь. Но да, это основная моя мысль при построении бизнеса. Но опять же, это мысль, которой нужно дойти. То есть если ты самостоятельно не веришь в это и не получил подобный опыт, а тебе просто кто-то продал эту идею, ты её ещё не до конца купил, то очень тяжело будет с этим смириться, потому что это контрнтуитивное действие. Очень часто вообще много контрнтуитивн… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/pocemu-bez-pravilnogo-naima-biznes-ne-rastet-razgovor-s-anei-head-of-hr-saidi-influence-dept