# Плотный подкаст: Кадры решают | Выпуск с Еленой Рзяниной > Канал: **CPA BRO** (@cpabrovip) > Дата: 20 мая 2026 > Длительность: 1:00:42 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=u6TilBfeAIE > Страница: https://aff.top/videos/plotnyi-podkast-kadry-resaiut-vypusk-s-elenoi-rzianinoi ## Краткое содержание Подкаст с Еленой Рзяниной, собственником HR-агентства на 60 человек, посвящён найму в CPA, iGaming и смежных нишах. Разбираются структура рекрутингового бизнеса, поиск C-level и редких специалистов, перегретые зарплаты на растущем рынке, работа с «единорогами» и ошибки заказчиков в ТЗ. Елена объясняет, почему HR в арбитраже требует специализации по направлениям, как агентство работает без предоплаты с гарантийной заменой и зачем рынку нужны зарплатные исследования. Отдельный блок — про аналитику: первое исследование агентства дало около 80 тыс. охвата и 56 входящих клиентов. ## Ключевые тейки - **HR в iGaming требует специализации** — Нельзя одинаково эффективно закрывать юристов, финансистов, платёжки и медиабаеров одним рекрутером. Под каждое направление нужны отдельная экспертиза, база кандидатов и понимание рынка. - **C-level приходят после провалов** — Основной объём сложных запросов агентства — топовые позиции. Часто заказчики обращаются, когда сами уже не справились, поэтому важны аккуратный поиск, конфиденциальность и защита бренда. - **Зарплаты растут из-за рынка кандидата** — В растущих нишах зарплаты опережают качество специалистов: компетентных людей не хватает, а бизнесу нужны знания прямо сейчас. Но со временем цифры упираются в экономику компании. - **Единорог часто означает плохое ТЗ** — Если вакансия не закрывается, проблема может быть не в HR, а в требованиях: один человек должен выполнять задачи целого отдела, рынок не принимает условия или позиция названа неверно. - **Отчёты нужны для разбора ошибок** — Метрики не должны превращаться в бюрократию, но без них невозможно понять причину неуспеха. Цифры помогают отделить слабый результат от нормального потенциала команды. - **Исследования работают как лидогенерация** — Открытое зарплатное исследование агентства собрало около 80 тыс. охвата и привело 56 клиентов. Для рынка такие данные полезны как ориентир по вилкам, структурам и найму. ## Вопросы и ответы ### Почему медиабаеров и платёжки нельзя искать одним HR? У направлений разные каналы поиска, терминология, ожидания кандидатов и критерии оценки. Хорошего рекрутера под конкретную нишу нужно долго выращивать. ### Что делать, если нужен кандидат-единорог? Сначала разобрать запрос с рынком: понять, существует ли такой профиль, как он называется, какие требования лишние и не пытается ли бизнес нанять отдел в одном человеке. ### Почему в iGaming такие высокие зарплаты? Это следствие растущего рынка и дефицита компетентных специалистов. Кандидаты востребованы и могут выбирать, но зарплаты всё равно ограничены бизнес-математикой. ### Как HR-агентство берёт оплату за закрытую вакансию? Основная модель у Елены — оплата по факту выхода кандидата. После оплаты возникает обязательство по гарантийной замене, если человек не закрепился. ### Зачем компаниям зарплатные исследования по рынку? Они помогают сверить вилки с рынком, оценить риск потери сотрудников и понять структуру найма. Но данные должны учитывать нюансы роли, региона, налогов и стека. ## Темы - Найм медиабаеров - HR в iGaming - C-level подбор - Зарплатные вилки - Рынок кандидата - Поиск единорогов - Платёжные системы - Маркетинг и продажи ## Фрагмент транскрипта Я собственник, я SEO HR. >> Кто неожиданное у тебя есть вот в штате? Убиратель пыли со столов или уборщица? Есть ли такое? >> Легко ли стать ичаром? Да, конечно. Ноутбук и назвать себя ичаром. когда тебе нужно продать продукт, который никому изначально не нужен был, и тебе нужно создать потребность и через потребность потом начать продажи. Вот это марке. >> В растущем рынке нехватка качественных, а, соответственно, компетентных сотрудников. Моих иров любят большие корпорации. Это прямо вот они сразу такие: "Добрый вечер". И они не могли раскрыться, хотели делать как вот всегда чуть больше. И получалось плохо. Очень часто приходят ребята, просит персонального ассистента. Вот такая вот, ну там, а количество задач и зарплата, к сожалению, несоответствующая. Было прекрасно. >> Всё прошло шедеврально. >> И больше так делать не надо. >> Ищу кандидата единорога. >> Ты будешь искать вот именно того, кого я прошу. >> Лен. Привет. Рад тебя очень видеть а на моём подкасте. И сегодня мы поговорим отчасти про сферу, в которой ты максимально всё знаешь, и проговорим также про resarch. Ты оунер или фаoer? Линкеп, >> смотри, а я собственник, а я SEO, HR, а покупатель конфет в офис, но при этом эта компания полностью принадлежит мне, если об этом вопрос. >> Получается, ты фаундер, овнер, директор SEO, >> да, >> швец и жнец и на >> совсем там, если честно, то у меня же 60 человек в команде. >> Что они делают? Это только вот в моём понимании есть ты, есть бухгалтер, есть там хотел сказать HR проекта, есть куча людей, которые занимаются наймом других людей для других компаний. Как это выглядит на самом деле? >> В моей структуре а есть, ну, ты правильно понимаешь, что вот ты сосмеялся по поводу ичара, но у нас есть HR для ичаров, прикинь. HR бизнес-партнёр, который помогает всем нашим чарам. При этом HR не может, к сожалению, отвечать за весь поиск вот, ну, там, сферы, с которыми там ты сталкиваешься. И плюс внутри сфер есть разные направления. Нельзя поменять местами ичары, которые специализируются на юристах и финансистах, поменять и чаром, который подбирает, например, только медиабайеров. Но чтобы вырастить такого и чара, тебе понадобится очень много времени, сил. И фактически у меня есть ребята, которые с международкой работают. У меня есть ребята на платёжках, которые специализируются. Есть юристы, экономисты, финансисты, а есть ребята с медиабаингом связанные. То есть я такие вещи разделяю. У меня есть HR, у меня есть операционный блок, а у меня есть мои рекрутёры и у них свои руководители. >> Угу. >> То есть, соответственно, каждое направление, то есть это не такая прямо вот структура плоская, она достаточно такая иерархичная. И у меня есть ещё отдельное направление сорсинг. Это ребята, которые помогают чарам и там фактически работают с бигдатой. То есть у них там как бы они создают воронку кандидата. >> Бытует мнение, что в HR очень легко попасть, потом… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/plotnyi-podkast-kadry-resaiut-vypusk-s-elenoi-rzianinoi