# От «вечного» контракта до 500 млн GGR за 7 лет – история Spribe (Aviator) / Натрошвили, часть 1 > Канал: **Олег Артишук / Точка G** (@OlegArtyshuk) > Дата: 18 января 2026 > Длительность: 1:09:06 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=F_gM6cMlkog > Страница: https://aff.top/videos/ot-vecnogo-kontrakta-do-500-mln-ggr-za-7-let-istoriia-spribe-aviator-natrosvili-cast-1 ## Краткое содержание Давид Натрошвили рассказывает, как Spribe за 7 лет превратила Aviator из идеи без денег и с одним клиентом в продукт, который, по его словам, генерирует около 14 млрд wager в месяц, 60 млн игроков и до 400 тыс. ставок в минуту. Основу модели он описывает как revenue share от GGR операторов: примерно 5% для Азии, 7% для Индии и 9% для большинства остальных рынков. Ключевыми факторами роста названы агрессивный B2B-сейлз, сильный бренд-маркетинг, дорогие спонсорства вроде UFC и ставка на простоту продукта. Натрошвили утверждает, что Spribe контролирует до 92% рынка crash-игр, а сам бизнес оценивает в несколько миллиардов долларов. Отдельно он говорит о жёстких первых контрактах, репутации в расчётах с операторами и многомиллионных потерях из-за багов. ## Ключевые тейки - **Aviator продаёт не игра, а дистрибуция** — Crash-механика существовала до Spribe, но продукт взлетел только после доработки UX, масштабного B2B-сейлза и международной дистрибуции. Сам факт, что механика open source, не мешает лидеру собирать рынок. - **Модель монетизации привязана к GGR казино** — Spribe зарабатывает как провайдер с доли GGR операторов: около 5% в Азии, 7% в Индии и 9% в большинстве GEO. Это даёт прозрачный индикатор: если Aviator растёт, у оператора обычно растёт и весь казино-бизнес. - **Бренд позволяет поднимать цену** — Компания утверждает, что одной из немногих в индустрии подняла ставки revenue share. Аргумент — большие вложения в UFC, крикет, выставки и амбассадоров, из-за чего игроки сами ищут Aviator, а не любой crash. - **Первые контракты могут аукаться годами** — Один из первых договоров оказался фактически бессрочным: если не отправить письмо на продление, он продлевается автоматически. Вывод простой: на раннем этапе нельзя подписывать B2B-контракты без юриста и без условий на отключение сервиса. - **Рынок держится на репутации провайдера** — Натрошвили говорит, что при ошибках со стороны Spribe компания компенсирует потери операторов, даже если формально могла бы спорить. В пример приводятся потери 13 млн евро за неделю и ещё несколько кейсов на миллионы. - **Продуктовые мелочи меняют весь геймплей** — Два одновременных бета, визуальная простота, расположение топ-выигрышей и спокойный дизайн сделали игру удобнее и зрелищнее. В crash-сегменте именно такие детали, а не базовая механика, формируют retention. ## Вопросы и ответы ### Как Spribe зарабатывает на Aviator? По словам Натрошвили, компания получает процент от GGR операторов: примерно 5% в Азии, 7% в Индии и 9% в большинстве других рынков. Чем больше зарабатывает казино на игре, тем выше доход Spribe. ### Crash придумали в Spribe или они просто улучшили идею? Он прямо говорит, что crash-механику Spribe не изобрела. Команда взяла уже существующую идею, переработала продукт, добавила ключевые функции и первой масштабно продала её на глобальный рынок. ### Почему операторы не смогли легко скопировать Aviator? Потому что дело оказалось не в одном самолётике. Сработали бренд, UX-детали, доверие игроков, широкая дистрибуция и маркетинг. Когда операторы отключали Aviator, игроки часто требовали вернуть именно оригинал. ### Сколько Spribe вкладывает в маркетинг бренда? Натрошвили говорит о десятках миллионов в год: крупные спонсорства, UFC, крикет, амбассадоры, выставки и дорогие стенды. Логика в том, чтобы игрок сам искал Aviator у оператора. ### Какие ошибки на старте он считает самыми опасными? Главная ошибка — подписывать жёсткие договоры без юриста и без права быстро отключать партнёра за просрочку. Ещё один риск — недооценивать баги и технические уязвимости в играх с большим оборотом. ## Темы - Гемблинг - Crash игры - История Spribe - Aviator - Revenue Share - B2B продажи - Маркетинг в iGaming - Контракты с операторами ## Фрагмент транскрипта Кому я буду сейчас 100.000 вмест? Какой-то самолётик летит. И что? Я сделаю то же самое. Спрай сделал революцию. Сейчас краш стал огромной индустрии и она растёт. Я знаю, кто в индустрии сколько зарабатывает. Авиатор не зарабатывает. Я понимаю, что проблема есть там. [музыка] Hello, my name is Дэвид. Пожалуйста, возьмите меня. Я хочу в Америку. немножко дикий грузин, знаешь, в девяносто девятый год прилетел. Проходит 20 лет, я звоню в университет. Я [смех] говорю: "Я я заработал, кому заплатить?" >> У нас 60 млн игроков, 400.000 бетов каждую минуту. >> 6 лет назад мы были в маленькой компании. Никто с нами встречаться не хотел. Никто нас не уважал. Говорит: "Вот контракт принесли". Говорит: "Будем читать". Я говорю: "Подписываю". Какой чита? Контракт очень жёсткий на всю жизнь. Мы не придумали краш. Мы краш был, мы его взяли просто сделали. Мы потеряли 13 млн евро за за неделю. Вот говорят, что вот деньги - это не главное. Как оно не главное? Оно главное. Какой хинкали? Успокойся, ты в Америке. [музыка] Gypsy Partners - это партнёрская программа на TIR One страны. А также GPS Partners региональный партнёр Динамо Киев. Монетизируй свой трафик выгодно. Линк в описании. Спрайт сделал революцию. Вот я не побоюсь этих слов. Мы поменяли вообще индустрию. Сейчас краш стал огромной индустрии, и она растёт. [музыка] Раньше были слоты, был бы был лайв, а слоты мы сейчас забрали почти половину всех слотов. >> Скажи, как авиатор зарабатывает сейчас? >> Авиатор сейчас делает 14 млрд бейджера в месяц. >> Я не про Сум. [смех] Я не про Сум бизнес-модельс. >> Есть казино, да? И казино, понятно, э люди играют в казино, игрок приходит за, ну, играет как и и пополняет сумму. Ну там играет слоты, Rush, Life Казино, Black Jacket, ну кому что надо. >> Закинул 100 долларов. >> Закинул 100 долларов. Например, именно в авиаторе проиграл 20, например, да? И эти 20 пошли к казино. Это уже GGR называется, да? Crossing rенume. Ну назовём это как просто ревенниum. >> Проигранные ста >> проигра, да. Вот, например, у этого казино миллион >> долларов. Это хорошее казино уже. Например, в среднем заходит на авиатор месяц, допустим, миллион. Есть казино, которые делают 10 млн. Есть, которые, ну, ну, 10 млн есть, а есть ещё платформы, у которых там по 500 казино, они делают вообще 20 млн в Нам есть ещё больше. >> Ну, я, ну, догадываюсь, что сильно больше есть. >> И и, ну, 20 млн, да, конечно, есть. Ну, ну, ну, образно говорю, вот есть эвойс, который нам там несколько там миллионов платят, да, тоже есть такое. То есть это большие, а это месяц, >> месяц, месяц. >> И это в этом 7-9% от их джиджара, >> да? Да. То есть мы берём 9%, да? Скажем 9. >> То есть ты знаешь джар всех? >> Я всех, я знаю. Всех, кто сказал, я знаю, кто в индустрии сколько зарабатывает. Если авиатор не зарабатывает, я понимаю, что проблема есть там, то есть или падает. Если авиатор растёт и, значит, казино раст… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/ot-vecnogo-kontrakta-do-500-mln-ggr-za-7-let-istoriia-spribe-aviator-natrosvili-cast-1