# ⚠️ От идеи до результата: как процессы управления формируют успешные команды > Канал: **ZM team** (@ZM_team) > Дата: 2 декабря 2024 > Длительность: 11:58 > Категория: strategy > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=BwKcLStOcOY > Страница: https://aff.top/videos/ot-idei-do-rezultata-kak-processy-upravleniia-formiruiut-uspesnye-komandy ## Краткое содержание Компания перестроила менеджмент и операционные процессы, чтобы ускорить рост прибыли и повысить производительность команд. В основу легли единые процессы между отделами, регулярное обновление базы знаний, тестирование сотрудников и взгляд на каждый отдел как на продукт, который должен усиливать медиабайеров. Для байеров с доходом от 35 000 долларов в месяц вводятся ассистенты, что снимает рутину и повышает эффективность на 50–100% в первые месяцы. Для тимлидов выстроен онбординг за 4–6 дней, доступ к дашбордам и гибкие процессы по Scrum и ретроспективам. Команды с рынка проходят аудит и интеграцию, а аккаунт-менеджеры и дизайн-отдел помогают удерживать маржинальность и масштабировать результат. ## Ключевые тейки - **Отделы работают как продукт** — Каждый отдел рассматривается как отдельный продукт, который должен усиливать медиабайеров. Такой подход меняет логику управления: важна не просто функция, а вклад в скорость, прибыль и масштабирование юнита. - **Ассистент снимает рутину** — Если байер выходит на результат от 35 000 долларов в месяц, ему дают ассистента. Он забирает контроль расходов, первичную аналитику, коммуникации и креативы, чтобы байер фокусировался на росте прибыли. - **Онбординг ускоряет выход в работу** — Новый сотрудник проходит не только обучение, но и тестирование по ключевым блокам. Для медиабайеров онбординг занимает 4–6 дней и позволяет быстро подключить их ко всем продуктам и процессам компании. - **Метрики и дашборды дают скорость** — Лидеры получают доступ к дашбордам с ключевыми показателями в реальном времени. Это помогает быстро видеть узкие места, принимать решения на фактах и не ждать ручных отчетов от разных отделов. - **Команды с рынка интегрируют через аудит** — Если к холдингу присоединяется готовая команда, сначала проводят аудит процессов, затем адаптацию и подключение менторов. После этого дают прогноз роста прибыли на 3 месяца и контрольные точки на год. - **Дизайн и аккаунт-менеджмент влияют на маржу** — Аккаунт-менеджеры следят за KPI, бюджетами, ставками и качеством трафика, а дизайн-отдел работает через спринты и локализацию креативов. Это помогает быстрее тестировать гипотезы и удерживать маржинальность. ## Вопросы и ответы ### Как ускоряют выход медиабайера на прибыль? Байеру дают ассистента, переводят на готовую инфраструктуру и подключают к дашбордам и процессам контроля. Это снимает рутину и позволяет быстрее сосредоточиться на масштабировании трафика. ### Зачем в холдинге вводят ассистентов для байеров? Ассистенты берут на себя контроль расходов, первичную аналитику, коммуникации с фарм-тех отделами и часть работы с креативами. За счет этого байер может работать на рост прибыли, а не на операционку. ### Как быстро новый тимлид подключается к работе? После перехода в тимлиды ему передают готовых медиабайеров и обучение. Онбординг построен так, чтобы за 4–6 дней человек понял процессы, подключился к продуктам и начал выводить юнит на производительность. ### Что делают аккаунт-менеджеры в медиабаинге? Они анализируют трафик и офферы, контролируют KPI, бюджеты и ставки, решают спорные ситуации с рекламодателями и помогают согласовывать планы с коммерческим отделом. ### Как заводят команду с рынка в свою структуру? Сначала проводят полный аудит бизнес-процессов, затем адаптируют команду под внутренние стандарты, подключают менторов и ресурсы холдинга. После этого дают прогноз роста и контрольные точки. ## Темы - Управление отделами - Онбординг байеров - Ассистенты для байеров - Тимлиды - Дашборды и метрики - Дизайн-спринты - Команды с рынка - Аккаунт-менеджмент ## Фрагмент транскрипта [музыка] когда мы решили обновить менеджмент и операционные процессы мы осознали что это будет ключевым шагом для повышения производительности всей компании в первую очередь мы внедрили новую систему взаимодействия между отделами гж находится под контролем проект манеже это позволило не только улучшить координацию внутри компании но и ускорить принятие решений что положительно сказалось на эффективности и прибыли следующим важным шагом стало создание системы регулярного обновления баз знаний и тестирования сотрудников каждый новый сотрудник теперь проходит Не просто стандартное обучение но и полное тестирование по всем ключевым аспектам работы это помогает быстро выявлять сильные и слабые стороны каждого кандидата что в свою очередь позволяет более эффективно распределять задачи и значительно ускорить адаптацию Мы также пересмотрели структуру работы в компании начав рассматривать каждый отдел как продукт который должен усиливать Медиа байеров занимающихся монетизацией трафика этот подход стал фундаментальным сдвигом в нашем управлении и позволил ускорить рост прибыли Я хочу подробнее рассказать о том как мы повышаем эффективность развития Медиа байеров начиная с их интеграции в нашу структуру А перед этим добавлю несколько слов о роли ассистентов ассистенты играют важную роль в поддержке медиабай помогая им сосредоточиться на стратегических задачах и увеличивая их вольность когда Диба проходит этап интеграции начинает показывать результат в виде прибыли от 35.000 долларов в месяц мы предоставляем ему ассистента обучение ассистентов проводится Через наш отдел адаптации что позволяет медиабайер с первых дней получать полностью готового к работе специалиста ассистенты помогают медиабай в выполнении рутинных задач таких как контроль рекламных расходников первичная аналитика рекламных коммуникация с фармтех отделами и работа с креатива это помогает медиабайер сфокусироваться на увеличении прибыли Что приводит к росту их производительности на 50-100 про в первые месяцы работы с ассистентами система работы с ассистентами не только увеличивает эффективность медиабай но и служит кадровым резервом для будущих медиабай после успешной работы с ассистентом медиабайер может запросить переход на позицию Тим лидера этот переход включает выполнение определённых kpi на протяжении нескольких месяцев после чего мы формируем под него юниты новую структуру но что делает наш менеджмент особенным так Это его способность к самоорганизации мы внедрили ряд Практик которые позволяют нашим лидерам самостоятельно ша процессы и адаптироваться к изменениям в этом процессе мы используем несколько ключевых подходов данные и метрики в реальном времени лидеры имеют доступы ко всевозможным дашборда с ключевыми показателями что позволяет им быстро анализировать результаты и принимать решения На основе фактических данных в реальном времени регулярные ретроспективы и обучения постоянные встречи анализ эффективности помогает командам и лидерам выявлять слабые места совершенствовать свои… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/ot-idei-do-rezultata-kak-processy-upravleniia-formiruiut-uspesnye-komandy