# Ошибки на СТАРТЕ. Первые шаги в СТАРТАПЕ. Часть 2. Начало > Канал: **Light Apps Подкаст - БИЗНЕС ЗАРАБОТОК В ИНТЕРНЕТЕ ** (@lightappspodcast) > Дата: 19 февраля 2026 > Длительность: 12:44 > Категория: strategy > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=xOT3oVHGhD0 > Страница: https://aff.top/videos/osibki-na-starte-pervye-sagi-v-startape-cast-2-nacalo ## Краткое содержание Автор разбирает ранний этап запуска маркетплейса подписочных продуктов: после найма первого сотрудника команда решила не ждать полноценный сайт и запустила Telegram-канал. Через личные соцсети, YouTube и первые лоты удалось набрать 500–700 подписчиков, ещё около 500 привели через таргет в Instagram и Facebook по цене несколько долларов за подписку, но аудитория оказалась слабо целевой для сложного B2B-продукта. Главный вывод — фокусировать рекламу на продавцах, а спрос закрывать через инвесторов и приватные фонды с порогом около $300 тыс., диверсификацией портфеля и моделью оплаты от чистой прибыли. ## Ключевые тейки - **Запуск через Telegram вместо сайта** — Если полноценный маркетплейс долго разрабатывать, MVP можно вынести в Telegram: быстро добавить первые лоты, подключить личные соцсети и начать проверять спрос до готовности сайта. - **Креативы нужно делить по ролям** — У продавцов и покупателей разные боли: продавцам важны быстрые деньги за продукт, покупателям — окупаемость и прогнозируемая доходность. Один рекламный месседж на обе стороны не работает. - **Facebook дал дешёвых, но нецелевых лидов** — Таргет в Instagram и Facebook приводил подписчиков в Telegram по несколько долларов, но для сложного B2B-маркетплейса аудитория оказалась слишком широкой и плохо квалифицированной. - **Фокус на продавцах решает проблему ликвидности** — Для маркетплейса с двухсторонним спросом команда решила направлять рекламу прежде всего на поиск продавцов: без качественных лотов покупатели быстро уходят. - **Покупателей закрывают через приватные фонды** — Так как многие инвесторы не разбираются в подписках и приложениях, команда выбрала формат индивидуальных фондов: подбор портфеля под клиента, диверсификация и оплата только с прибыли. - **Старые подписочные продукты дороже** — Чем дольше в приложении не было маркетинга и чем прозрачнее история аккаунта, тем выше его ценность для фондов: после холда оценка может вырасти с 1–2 до примерно 3 лет выручки. ## Вопросы и ответы ### Можно ли запускать маркетплейс без готового сайта? Да. Автор предлагает стартовать через Telegram, пока сайт делается итерациями: добавить первые лоты, привести аудиторию из соцсетей и проверить спрос. ### Сколько стоил подписчик из Facebook и Instagram? По словам автора, подписка на Telegram-канал обходилась в несколько долларов, но качество аудитории было низким для B2B-маркетплейса подписочных продуктов. ### На кого лучше лить рекламу для такого маркетплейса? Команда решила фокусировать рекламные усилия на продавцах, потому что без лотов покупатели быстро уходят, а часть покупателей всё равно приходит вместе с трафиком. ### Почему не скупать все приложения на свой баланс? Это требует слишком больших денег. Команда купила около четырёх приложений, но для масштабирования решила привлекать внешний капитал через приватные фонды. ### Какая модель оплаты выбрана для инвесторских фондов? Команда отказалась от процента за управление и выбрала модель доли от чистой прибыли: инвестор заработал — сервис получает процент, не заработал — оплаты нет. ## Темы - Маркетплейс приложений - Подписочные продукты - Telegram Канал - Facebook Ads - Поиск продавцов - Приватные фонды - Покупка приложений - Инвестиции в приложения ## Фрагмент транскрипта Друзья, я продолжаю цикл передач, где я беру тот бизнес, которым мы занимаемся в реальном времени, и разбираю его на мелкие частицы. Я рассказываю, с какими проблемами мы столкнулись при построении маркетплейса подписочных продуктов Арок VC. Я рассказываю, как и почему мы приняли то или иное решение. Я рассказываю, как и почему мы наняли того или другого человека. Я рассказываю, что было у меня на душе, как у фронтмена проекта. Скажу вам честно, я рассчитываю, что большому количеству молодых предпринимателей будет интересен этот формат. Ведь мало кто из существующих бизнесменов разбирал свой бизнес шаг за шагом. А исходя из того, что мы строим marркетплейс прямо сейчас, у нас есть уникальная возможность сделать это прямо в эфире Ютуба. Ну ладно, не прямо в эфире, с определённой задержкой. Также, друзья, я буду очень благодарен вам за обратную связь. Если у вас есть идеи, как развивать marкеetтпйс, если у вас есть идеи, кого нанимать в этот маркетплейс, пожалуйста, напишите это в комментариях. Развитие маркетплейса подписочных продуктов очень сложная задача. Это очень специфический бизнес с очень специфической целевой аудиторией. Правильно построить этот бизнес, правильно сделать маркетинг - это задачка со звёздочкой. Потому, друзья, буду очень благодарен вам за любые советы и любые коннекшены. Предысторию, как всё начиналось, можно посмотреть в прошлом выпуске. Если кратко, то мы долго созревали к идее создания маркетплейса подписочных продуктов. Пришло время, мы созрели и долго подбирали первого сотрудника. Мы столкнулись с большой проблематикой при найме первого человека. Прошлый выпуск мы закончили на том, что мы наняли Богдана. Богдан на данный момент - это тот парень, который отвечает вам в саппорте Marketplйс. Ну что было дальше, друзья? Давайте разбираться. Так вот, друзья, первый сотрудник нанят, и мы думаем над позиционированием маркетплейса. Во-первых, где реализовывать сам маркетплейс? крутой, понятный всем сайт, это и так очевидно. Но сделать действительно классный сайт, сделать действительно крутой marркетплейс займёт время. Потому мы ставим задачу на разработку сайта в несколько итераций и решаем реализовывать его в Телеграме для того, чтобы не терять время. Мы принимаем решение, что первоначально мы будем делать фокус на партнёров из СНГ. Это решение кажется вполне логичным, потому что мы знаем ментальность и у нас есть определённый нетворк. У нас есть канал Lights подcast, на котором вы на данный момент находитесь. У нас есть сообщество в телеграме на 3.500 человек, Application Club. У нас есть наши инстаграмы и линкины. Всё это русскоговорящая аудитория людей, которые хотят зарабатывать в интернете. Итак, пока сайт готовится, мы решаем наполнять Telegram паблик. Первое, что мы делаем, мы закидываем туда несколько лотов, разработанных лично нами. Второе, мы закидываем несколько лотов наших друзей. Третье- я, мои партнёры и наши друзья закидывают этот маркетплейс в свои личные соцсети. Четвёртое. Мы начинаем упоминать marркетплейс … *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/osibki-na-starte-pervye-sagi-v-startape-cast-2-nacalo