# ОДНА ГОЛОВА ХОРОШО, А ДВЕ – ЛУЧШЕ | KARMA и Виталий о тенденциях рынка и структуре | PIN-UP PARTNERS > Канал: **PIN-UP Partners – iGaming партнерская программа** (@PIN-UP.Partners) > Дата: 12 августа 2024 > Длительность: 51:42 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=aVx0fSJpiSg > Страница: https://aff.top/videos/odna-golova-xoroso-a-dve-lucse-karma-i-vitalii-o-tendenciiax-rynka-i-strukture-pin-up-partners ## Краткое содержание Подкаст Pin-up Partners посвящён изменениям в команде и тому, как партнерская программа адаптируется к усложнению рынка. Карма переходит в инвестиционное направление и будет выстраивать инфраструктуру для трафиковых команд, а Виталик становится Head of Pin-up Partners. Упор делается на стратегические сессии, общий vision, рост доли рынка и медийности, а также на работу с командами через инвестиции, а не только через классическое партнерство. Отдельно разбираются тренды по сорсам, структура команд, найм, оценка джунов и подготовка к конференциям и спортивным ивентам. ## Ключевые тейки - **Инфраструктура важнее разовых условий** — Сильная партнёрка строится вокруг не только ставок и офферов, но и всей обвязки: трекеры, платёжки, аккаунты, фарм, разработка, дизайн, рекрутинг. Именно это помогает командам масштабироваться. - **Инвестиции подходят не всем командам** — Перед заходом в команду нужно смотреть на PnL, forecast, структуру, юридические и административные процессы, прошлые проблемы и точки роста. Без понимания окупаемости инвестиция легко превращается в убыточную историю. - **Стратегическая сессия — про общий вектор** — Стратсессия нужна не для формальности, а чтобы вся команда понимала, куда движется компания, какие цели приоритетны и кто за что отвечает в ближайший год. - **На собеседованиях важны не только хард-скиллы** — При найме джунов и специалистов оценивают софты, инициативность, мышление и способность учиться. Нестандартные вопросы помогают увидеть реакцию человека и понять, как он принимает решения. - **Тренд рынка — укрупнение команд** — Рынок движется к объединению и усложнению: участникам уже мало просто льющего трафика, нужна бизнес-структура, коммуникация и ресурсы. Маленькие команды часто упираются в потолок именно из-за нехватки инфраструктуры. - **Конференции требуют жёсткой приоритизации** — На ивентах успех зависит от чёткого плана: кого встречать, с кем общаться, куда идти и что контролировать. При плотном календаре команда распределяет задачи заранее, а хед партнёрки управляет процессом как координатор. ## Вопросы и ответы ### Куда сейчас двигается рынок iGaming и CPA? Рынок усложняется: растут требования к бизнес-подходу, структуре и ресурсам. На первый план выходят объединение команд, инфраструктура и возможность дать партнёрам не только трафик, но и условия для масштабирования. ### Что нужно проверить перед инвестициями в трафиковую команду? Смотрят PnL или forecast, маржинальность, штат, юридические и административные процессы, прошлые проблемы и точки роста. Важно понять, окупится ли модель и за счёт чего она будет расти. ### Какие сорсы сейчас самые интересные для партнёрок? В фокусе Facebook, SEO и PPC. При этом заработать можно на любом источнике, если правильно считать окупаемость и учитывать сроки возврата инвестиций у конкретного рекламодателя. ### Как понять, подходит ли джун в команду? Смотрят не только на знания, но и на реакцию на вопросы, инициативность и мышление. Если человек не проходит базовый трёхмесячный период обучения и не осваивает сорс и логику работы, с ним расстаются. ### Зачем партнёрке стратегическая сессия? Чтобы выровнять vision команды, зафиксировать главные цели и распределить приоритеты на год вперёд. Это помогает не закапываться в операционку и держать общий курс компании. ## Темы - Инвестиции в команды - Стратегическая сессия - Укрупнение команд - Facebook Ads - SEO Трафик - PPC Команды - Найм Джунов - Конференции ## Фрагмент транскрипта ты хэт ты бывший хэт Чем вы занимались прошлый год ты теряешь много денег поэтому стра сесия хороший повод чтобы встретиться все вместе я думаю Виталику там будет максимально интересно звучит как будто ты меня договариваешь инфраструктуре очень сложное слово Ну не сложнее чем твоя позиция [музыка] э эй эй эй эй эй эй эй эй эй эй эй Всем привет Добро пожаловать на подкаст от Pin partners сегодня рядом со мной карма Виталик мы находимся в Ереване на в Ереване Мы собрались чтобы праздновать твой день рождения чтобы провести страт сессию что я ещё забыл корпоратив день рождения компании корпоратив и день рождения пинап 8 лет да получается так неплохо это серьёзный срок серьёзный срок вот собственно рядом со мной сидит Head of Pin partners и Head of partners как так получилось как так получилось вы в даём ходы Как вы к этому пришли и что собственно произошло у нас плохая фантазия и вы не придумали разные л Мы просто списали друг у друга Ну вообще одна голова хорошо две лучше поэтому мы решили вот так выйти из поло давайте я немножечко расскажу потому что я была додом одним Да я решила перейти совсем в другой сегмент Global это сегмент который занимается инвестициями в разные проекты соответственно я вижу это своей следующей точкой роста После такой серьёзной должности как хед партнёрки и конечно же кто кто это лицо которое сможет больше усилить нашу команду Это конечно же Виталик поэтому сейчас ещё недельку мы остаёмся вот в таком вот формате когда я ему передаю дела Когда мы обсуждаем настро сессии что мы хотим сделать что нам нужно сделать в течение этого года и следующего и я надеюсь что всё будет хорошо Чем вы занимались прошлый год прошлый год мы много Чем занимались на самом деле х партнёрки это большая доля операционки важно всегда выставлять правильную приоритетность по своим задачам Забывать про глобальные задачи которые вы себе ставите общаться с командой и это очень большой Пласт работы на самом деле это очень много колов потому что у нас большая экосистема и все хотят узнать чем же занимается пинап трафик а в том числе партнёрская программа мы много чего для кого делаем то есть много трафика приводим на продукты вот поэтому работа не простая но очень интересная Я думаю Виталику там будет максимально интересно звучит как будто ты меня договариваешь А ты Виталик Был Хм Head of affiliate PL А Да всё верно до этого ле дом л сколько ты уже пинап в сентябре будет 4 года нормально то есть карма даже как будто чуть дольше Да была Да я чуть дольше у меня уже там я высчитывали красный день рождения у меня 4,8 а соответственно я чуть-чуть не дотянула до 5 лет но мне кажется что вот следующая фаза там э Я читала и слышала много раз что вот человек Он в компании в экосистемах развивается по вот таким вот определённым временным периодом и вот 5 лет - это как раз та точка Когда ты должен для себя решить чем ты хочешь дальше заниматься и возможно как-то менять э сферу деятельности а чему-то новому учиться и так далее Вот как раз-таки я такую возможность у… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/odna-golova-xoroso-a-dve-lucse-karma-i-vitalii-o-tendenciiax-rynka-i-strukture-pin-up-partners