# Не открывайте партнерку, пока не посчитаете эту математику | Елена Амосова | G GATE CONF 2026 > Канал: **G GATE | AFFILIATE COMMUNITY** (@weareggate) > Дата: 17 сентября 2026 > Длительность: 17:50 > Категория: strategy > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=-yVngKFgvUM > Страница: https://aff.top/videos/ne-otkryvaite-partnerku-poka-ne-poscitaete-etu-matematiku-elena-amosova-g-gate-conf-2026 ## Краткое содержание Елена Амосова делится опытом построения и масштабирования CPA-сети с оборотом $2 млн в месяц. Основной акцент сделан на финансовой устойчивости: при маржинальности 10-20% и чистой прибыли 5-7% крайне важно жестко контролировать расходы и формировать резервные фонды. Автор разбирает ошибки найма «звездных» сотрудников и обосновывает преимущество системы внутреннего обучения джуниоров. В докладе подробно описывается эволюция инструментов контроля: от чатов в Telegram до собственной CRM-системы, автоматизирующей путь партнера. Рассматривается концепция сервиса как главного конкурентного преимущества, заимствованная из ресторанного бизнеса. Главный вывод: реальную прибыль в этом бизнесе можно увидеть только через 1-2 года работы, а траст является единственной стабильной валютой. ## Ключевые тейки - **Реальная математика CPA-сети** — При обороте в $2 млн чистая прибыль составляет всего 5-7%. Новичкам важно понимать, что высокая маржа в 10-20% быстро съедается операционными расходами, а окупаемость проекта наступает только через 1-2 года. - **Отказ от «звездных» сотрудников** — Наем дорогих специалистов часто не оправдывает себя из-за длительной адаптации (3-6 месяцев). Выгоднее растить кадры внутри, инвестируя в жесткую систему обучения и мануалы, что позволяет получать лояльных синьоров из джуниоров. - **Мотивация через высокий процент** — Установление процента для менеджеров в диапазоне 4-9% позволяет еще на этапе собеседования отсеивать тех, кто ищет только стабильный оклад, и привлекать людей, нацеленных на генерацию реальной прибыли. - **Собственная CRM против хаоса** — Использование Trello или Telegram ведет к потере данных и «баннерной слепоте». Собственная CRM позволяет трекать путь партнера от первого касания до выплаты, контролируя продуктивность каждого юнита в одном окне. - **Ресторанный сервис в арбитраже** — Партнерка — это клиентский бизнес. Конкурентное преимущество строится на отсутствии слова «нет», предугадывании неудобных вопросов вебмастера и создании экспертной поддержки, а не только на предоставлении офферов. ## Вопросы и ответы ### Какая чистая прибыль у партнерки при обороте $2 млн? Чистая прибыль составляет около 5-7%, что при таком обороте равняется $100-140 тысячам, при этом маржинальность бизнеса держится в районе 10-20%. ### Стоит ли брать на себя KPI рекламодателя перед вебами? Опыт команды показал, что это невыгодно. Попытка гарантировать вебу выплаты при плохом зацепе связки не окупается на дистанции и создает лишние финансовые риски для ПП. ### Как правильно распределять доходы внутри партнерки? Рекомендуется разделять прибыль на несколько категорий: основной маркетинг, резервный фонд и средства на развитие. Это позволяет планировать бюджет на год вперед и не закрыться при просадках. ### Почему многие новые партнерки быстро закрываются? Основная причина — неумение считать деньги и отсутствие финансовой подушки. В первые годы овнерам часто приходится не забирать прибыль, а реинвестировать её в штат и инфраструктуру. ## Темы - Создание партнерской сети - Финансы в арбитраже - Менеджмент команды - Аренда приложений - Клиентский сервис - Разработка CRM - Обучение сотрудников ## Фрагмент транскрипта Всем привет. Э, хотелось бы, наверное, сразу ответить на вопрос, э, для кого и для чего этот доклад сегодня. А вообще для тех, кто думает, что партнёрки в двадцать шестом году не жизнеспособны. Для тех, кто думает, что с другой стороны партнёрки это очень легко. Ну и, наверное, для тех, кто хотел бы послушать про путь от стартапа до уже полноценного бизнеса, а расскажу немного о себе и о компании. Я в рынке работаю 5 лет, четыре из которых на руководящей должности и три на должности си-левела. А до этого я работала в сфере общепита, в ресторанном бизнесе на протяжении 7 лет, пять из которых была менеджером ресторана достаточно крупного в Петербурге. Вот. Касаемо самой компании, открылись мы тоже уже 5,5 лет назад. Мы начали с аренды Android приложений. А сейчас в нашем небольшом холдинге есть аренда Android PR, аренда iOS, которую мы, можно сказать, со сцены анонсируем впервые. А и, собственно, про партнёрка, про которую я и буду сегодня рассказывать. А если говорить про цифры партнёрки на текущий момент, э, за 2 с по года от трёх человек, с которыми мы стартанули, мы выросли до 33 человек именно в ПП, э, маржа примерно 10-20%, чистая прибыль с этого 5-7%. И наш средний месячный оборот около 2 млн долларов. Аэ, где-то миллион полтора в месяце просадки. Вот. А стартанули мы втроём. Я, Света и Барня. Света человек с огромным опытом в рынке, в том числе, и огромным опытом работы с рекламодателями. А как-то так. А когда мы стартовали, рынок, наверное, был немножечко другим. Во-первых, не было такого бума, а прямых партнёрок при реклах, не было такого бума ре рисейлных партнёрок. А, и рынок, наверное, держался на мастодонтах. Сейчас же мы за эти 3 года увидели как много стартанувших проектов, так и много закрывшихся. И, наверное, м именно поэтому и хочется поговорить, за счёт чего удаётся расти и развиваться нам. Э на чём, собственно говоря, строится и держится этот бизнес сейчас. А рынок, на самом деле, тогда ещё держался на очень громком маркетинге. И когда мы заходили, а мы, наверное, понимали, что это не совсем наш путь. А с учётом того, что мы до этого уже стартанули с арендой Android и изначально пиарились достаточно легко и просто, весело, с какими-то прикольными пиар-заходами, а нам нужно было избрать какой-то новый путь, потому что мы, э, ну, скажу честно, на самом старте потратить 30% дохода на дорогигущие подарки было просто, правда, нерелевантно. Нам нужно было развивать команду, вкладываться в штат и работать на долгосрок, чтобы действительно эта команда уже с годами помогала нам расти и развиваться. А, и тут ещё пару слов скажу про то, что действительно продавать, наверное, прилы маркетинга проще, потому что ты продаёшь, понятно, IT-решение, а когда ты продаёшь партнёрку, ты продаёшь клиентский сервис, который очень во многом держится на людях, держится на трасте, а, и это действительно продать сложнее. По сути, по большому счёту, э, такой клиентский бизнес лучше всего продаёт время на рынке. А с чего же мы начали? Наши какие-то ошибки, … *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/ne-otkryvaite-partnerku-poka-ne-poscitaete-etu-matematiku-elena-amosova-g-gate-conf-2026