# «Минус $150 000 и седые волосы». София Бычкова о цене медийности, сложных кейсах и своей SEO-команде > Канал: **PressAff CIS | Арбитраж трафика ** (@pressaff_cis) > Дата: 18 августа 2026 > Длительность: 46:06 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=qyHsdNtfFjU > Страница: https://aff.top/videos/minus-150-000-i-sedye-volosy-sofiia-byckova-o-cene-mediinosti-sloznyx-keisax-i-svoei-seo-komande ## Краткое содержание София Бычкова рассказывает о переходе из Insaide в собственную SEO-команду и о том, почему в сложных вертикалях важнее всего сильный head и готовые специалисты, а не долгий онбординг. Она объясняет, что строит команду с декабря, сейчас в ней 7 человек, а рост показателей у отдельных направлений достигает X4 в месяц. Для запуска такой команды, по её оценке, нужно закладывать минимум $300 000 на полгода, а окупаемость SEO часто растягивается на 1–1,5 года. В разговоре также поднимаются темы брендсейфа, работы с Латамом, найма через личные связи и отказа от медийности в пользу операционки. ## Ключевые тейки - **В SEO решает сильный head** — София считает, что без сильного head в SEO-команде запуск почти обречён. Сначала нужен руководитель с опытом, и только потом — расширение команды и тесты гео. - **Ставка на готовых специалистов** — Она не хочет брать джунов и тратить месяцы на обучение. Нужны люди с кейсами, которые уже понимают SEO, сложные гео и рабочие процессы, чтобы быстрее выйти в результат. - **На старт SEO нужен крупный бюджет** — Минимально для запуска команды она советует закладывать около $300 000 на полгода. По её опыту, SEO может не окупаться 1–1,5 года, поэтому запас по кэшу критичен. - **Латам — текущий фокус роста** — Команда работает в Латаме и планирует выжимать максимум из текущих гео перед новыми тестами. Польша оказалась слишком конкурентной, а Африка и Tier-1 рассматриваются как следующий этап. - **Медийность лучше заменить операционкой** — София сознательно убрала конференции и публичную активность, потому что это отнимает ресурс. По её опыту, когда она переставала ездить на конфы, финансовые показатели команды только росли. - **Личный бренд закрывает найм и сделки** — Instagram для неё — рабочий инструмент: через него она находит сотрудников, партнёров и решает задачи. За 11 лет в аккаунте накопилась нужная аудитория и доверие рынка. ## Вопросы и ответы ### Сколько денег нужно на запуск SEO-команды? По оценке Софии, минимально стоит закладывать около $300 000 на полгода. Если считать по рынку без удачных залётов, окупаемость SEO может растянуться на 1–1,5 года. ### Почему в SEO так важен head? Потому что без сильного head команда не соберётся в рабочую систему. София несколько раз убедилась, что сначала нужен человек, который понимает процесс, и только потом имеет смысл строить всё остальное. ### Почему ты не берёшь джунов в команду? Она не хочет тратить время и силы на долгий онбординг. Ей нужны уже готовые специалисты с кейсами, которые понимают SEO, умеют работать с гео и способны быстро давать результат. ### На какие гео вы сейчас делаете ставку? Основной фокус сейчас — Латам. Польшу команда тестировала, но она оказалась слишком конкурентной, поэтому дальнейшее масштабирование планируют через выжимку текущих направлений и новые тесты. ### Как ты ищешь сотрудников и партнёров? Один из главных инструментов — Instagram. София говорит, что через него закрывает вакансии, находит партнёров и решает рабочие вопросы быстрее, чем через другие каналы. ## Темы - SEO-команда - Брендсейф - Латам - Личный бренд - Найм в арбитраже - Окупаемость SEO - Медийность и выгорание ## Фрагмент транскрипта Воспринимает ли тебя всерьёз? >> У нас просто там каждый [музыка] месяц рост X4. Ну и в бабках, и в депах. Ты вкидываешь бабки [музыка] просто через месяц у тебя там срез 60-70.000 долларов. Ты такой: "Классно поработали". [музыка] >> Откуда вы берёте деньги? >> Личные связи с знакомства с овнерами. [музыка] Только так. Ну, у меня есть парочка, конечно. Я своего соошника хантила полтора года. Я не знаю, какого мужчину я бы ждала [смех] столько. >> Почему неадекватная женщина с устремлениями? Ты заходишь просто к любому реклу. [музыка] Ты говоришь: "У меня солжка, тебя все хотят". Они пришли ко мне, злили бабки и свалили. Минуса повесили на меня. Из-за потрясающих успехов [музыка] минус 150.000 долларов и мои седые волосы. Какой кошмар. Когда я брала конфы на полгода, просто у нас [музыка] все показатели выросли сразу же. >> Как ты сама лично вообще справляешься с хейтом в свой адрес? >> Я думаю: "Ну всё, я вырасту, расслаблюсь, не знаю. Ждём пенсии. Поэтом получается >> 600.000 долларов в месяц. [музыка] Да, хорошо. Всё. [музыка] >> [музыка] >> Сегодня у меня в гостях Софья Бычкова, человек, который имеет огромный опыт в арбитраже трафика за своими плечами, опыт создания своей собственной партнёрской сети, своей команды арбитражной и человек, который может похвастаться ни одним успешным кейсом. Софа, привет. >> Привет. Давно не виделись.Но видели соскучилась. Как у тебя дела? Хорошо. Всё. Как у тебя сейчас дела в твоей команде? >> Из новостей. Э, из инсайда я ушла где-то ещё в конце февраля. Соответственно, сейчас я занимаюсь сел командой. Я её начала строить ещё в декабре, как обычно, с нуля. Всё, как я люблю. А вот и соответственно все свои силы трачу туда. >> Какого размера у тебя сейчас команда? Сколько человек? >> Семь человек нас. Ну, в сошке это нормально, на самом деле. Там больше больше особо и не надо. >> Угу. Но ищем людей, поэтому бездевы, соошники, welcome. Пишите, звоните. >> Из каких ролей сейчас состоит команда? Кто туда у тебя входит? >> Хд. Слушайте, самое главное - это хед, на самом деле, потому что если вы не найдёте на байн классного хеда, ничего не получится. Вот у меня до этого было три антикейса. Могу рассказать, конечно. >> Не всегда же про успешный успех рассказывать. Солнышка - это моя вообще четвёртая попытка запустить свой inхаус buing. У меня была пиписишка, фбшка и НАП. Из потрясающих успехов минус 150.000 долларов и мои седые волосы. Какой кошмар, да. [смех] Вот. А проблема была какая? Во-первых, я думала, что я самая умная и могу как-то без классного хода всё построить. Вот. Но это была фатальная ошибка. Сначала находите хода, только потом начинаете что-либо строить, если вы сами не льёте. Я сама не лью. То есть я когда-то там льла 100- >> 500 лет назад. Будем реалистами. Сейчас я немножечко другими занимаюсь. >> Управлением. >> Да. Да. Ну ничего, видишь, с четвёртого раза мы не сдавались и получ… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/minus-150-000-i-sedye-volosy-sofiia-byckova-o-cene-mediinosti-sloznyx-keisax-i-svoei-seo-komande