# LGaming | Как Дима Павленко вывел iGaming в плюс за 2 месяца: трафик, гео, байеры, честность

> Канал: **Арбитраж трафика | LGaming** (@Arbitrage_Lab)  
> Дата: 28 ноября 2025  
> Длительность: 1:10:47  
> Категория: interview  
> Источник: https://www.youtube.com/watch?v=q_027tcqhtM  
> Страница: https://aff.top/videos/lgaming-kak-dima-pavlenko-vyvel-igaming-v-plius-za-2-mesiaca-trafik-geo-baiery-cestnost  

## Краткое содержание

Дмитрий Павленко, BDM UNCP Team, рассказывает, как новый iGaming-юнит агентства вышел в операционный плюс за 2 месяца и закрепил результат к четвёртому месяцу работы. Команда сфокусировалась на нескольких GEO, постепенно масштабировала их и выстроила процесс через строгую операционку: проверку локализации, платёжек, промокодов, пушей и ежедневный мониторинг статистики. Основной упор сейчас на Tier-2 рынки — Польшу, Чехию, Румынию, Грецию, а также Восточную Европу, Турцию и часть СНГ. В топе по источникам — Facebook, in-app и push, при этом в планах Google Ads, ASO, Telegram и медийные каналы. Главные тезисы: в iGaming продажи решают меньше, чем отношения и репутация; молодым командам важнее честность, терпение, деньги на тесты и дисциплина в процессах, чем попытка выглядеть крупнее, чем они есть.

## Ключевые тейки

- **В плюс выводит не хайп, а операционка** — UNCP Team вышли в операционный плюс за 2 месяца не за счёт громких офферов, а через жёсткий контроль запуска: локализация, проверка платёжек, промиков, пушей и ежедневный мониторинг статистики по каждому офферу.
- **Tier-2 дал лучший старт для масштаба** — Основной рост команда получила на Tier-2 GEO: Польша, Чехия, Румыния, Греция и Восточная Европа. Логика простая: ниже риски, быстрее набивается экспертиза, легче повторять результат и постепенно расширять капы.
- **В iGaming BD продаёт отношениями, а не скриптом** — По словам Павленко, бренды часто сами открыты к диалогу, поэтому задача BD — не давить продажами, а выстраивать доверие, человеческий контакт и комфортное общение, которое потом превращается в доступ к офферам и инсайдам.
- **Честность работает лучше понтов** — Если команда не умеет работать с конкретным рынком, лучше прямо сказать об этом и запросить тест с ограниченной капой. Попытка выдать себя за экспертов по всем GEO быстро бьёт по репутации и закрывает двери.
- **Молодым командам нужны деньги на минус** — Первые тесты почти неизбежно идут в минус, поэтому старт без финансовой подушки опасен. Автор советует иметь ресурс на обучение, фиксировать все ошибки и не ждать мгновенной прибыли от новых байеров и новых связок.
- **Пуши ещё живы, если уметь с качеством** — Команда называет push одним из топовых источников наряду с Facebook и in-app. Ключевая мысль: сам источник не мёртв, мёртвы слабые подходы. При правильной технологии качество трафика может быть сопоставимо с более дорогими каналами.

## Вопросы и ответы

### Как молодой iGaming-юнит вышел в плюс за 2 месяца?

За счёт фокуса на нескольких GEO, аккуратного масштабирования и строгой операционки: проверяли локализацию, платёжные методы, пуши, промокоды и ежедневно смотрели, что реально конвертит, а что сливает спенд.

### Какие GEO и источники сейчас у команды в топе?

Лучше всего у команды работают Tier-2 рынки, в первую очередь Польша, Чехия, Румыния и Греция. По источникам трафика в топе Facebook, in-app и push, а Google Ads, ASO и Telegram пока в развитии.

### Что важнее для BD в iGaming: продавать или нетворкать?

Нетворкать и строить отношения. В iGaming бренды и команды обычно и так понимают, зачем друг другу нужны, поэтому решает не агрессивный sales, а доверие, комфорт в общении и репутация на дистанции.

### С чем чаще всего фейлят молодые команды на старте?

С переоценкой себя и отсутствием системы. Они хотят сразу расти в объёмах, но не проверяют базу: креативы, локализацию, промики, KPI и качество трафика. Плюс часто не закладывают деньги на минусовые тесты.

### Стоит ли сразу идти за эксклюзивами и анкапой?

Нет. Сначала команда берёт базовые условия, показывает стабильность и только потом получает расширенные капы или анкап. Погоня за эксклюзивом без подтверждённого объёма и качества может быстро закончиться провалом.

## Темы

- Гемблинг команды
- Без дев в iGaming
- Tier-2 гео
- Facebook Ads
- Push трафик
- Локализация креативов
- ЦУПИС офферы
- Первый залив

## Фрагмент транскрипта

Без дев команды >> я футболист до мозга костей. А результаты действительно выдающиеся. >> А можно в цифрах какие-нибудь результаты? >> Миллионы долларов. >> Ты думал, что тебя сейчас уволят, что тебя сейчас выкинут из компании? >> Да, мы умеем всё. Мы абсолютно всё знаем про этот рынок. На самом деле поле достаточно обширное, но не денежное, надо сказать, совершенно. >> Очень долгое время арбитраж считался как темка больше. >> Достаточно высокомерные люди работают, будем честны. Ты совершил прямо какую-то очень жёсткую ошибку. >> Я буду вам рассказывать, как можно миллионы долларов ещё заработать на Телеграме. [музыка] Почему бы не выделить отдельный юнит конкретно подaming? >> Пожалуйста, старайся больше вникать в контекст. Если у человека нет премки, значит он уже не такой платежеспособный. >> Я не знаю, насколько это правда сейчас круто, когда ты много зарабатываешь. У меня магистрская диссертация, она посвящена киберспорту. Что ты делаешь льёшь штрафик? А вот у нас есть бренд. Это ужас. Это катастрофа. >> Это интервью никогда не выйдет. Победители не судят. Если это смотрят, значит, это пользуется спросом. >> Всем привет. Это новое интервью на канале L Gaming. [музыка] >> Сегодня у нас в гостях Дмитрий Павленко, без деф команды UNCP Team. Давай знакомиться. >> Да, привет. Очень рад быть здесь. Спасибо, что пригласили. >> Мы, кстати, работаем вместе, по-моему. Да. А, да, в том числе и с L Gaming и на других ивентах от Dead Steam я был. Вот. И у нас очень хорошие отношения с Mostbad Partners, например. Мы в очень крутых отношениях и делаем очень крутые результаты. Сейчас, насколько мне известно, мы на очень хорошем счету. Вот как ценный партнёр. >> О, как. А на Дацсвечере тоже был, получается, или >> я был на селекшене последний раз на CPI Live из каких-то ивентов и потом был ещё на теннисе с командой >> Да. Моbт видели. Как прошёл теннис у вас? >> Не моё. Я футболист по натуре, но мне очень понравилось, потому что атмосфера действительно очень классная. >> Дмитрий, кстати, ростом по 2 м я подумала сначала, что он баскетболист. >> Да, так многие думают: "Нет, нет, нет, я футболист до мозга костей". >> Ладно, давай тогда вернёмся к работе. Расскажи, пожалуйста, чем занимается ДТ безва команды? >> В мои функции входят в первую очередь развитие отношения с рекламодателями, поиск новых возможностей, точек роста, поиск новых рекламодателей, брендов, собственно, и развитие всего отдела. Мм, плюс вот кросскомандная коммуникация с другими отделами, это и PR, Bing, разумеется, финансы, аккаунты, все возможные ивенты и так далее, они тоже проходят через меня. В настоящий момент у нас команда не очень большая в силу того, что на самом деле мы существуем как самостоятельный юнит не так давно. Однако результаты действительно выдающиеся. >> А в цифрах, на самом деле, я тоже я не большой любитель, когда приходят, расс…

*(Полный транскрипт на странице видео.)*

---

Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити.  
Канонический URL: https://aff.top/videos/lgaming-kak-dima-pavlenko-vyvel-igaming-v-plius-za-2-mesiaca-trafik-geo-baiery-cestnost