# Кого увольнять, кому платить больше: операционка media buying | Q&A сессия | G GATE CONF 2026

> Канал: **G GATE | AFFILIATE COMMUNITY** (@weareggate)  
> Дата: 17 сентября 2026  
> Длительность: 47:26  
> Категория: interview  
> Источник: https://www.youtube.com/watch?v=jTvnPoloEeo  
> Страница: https://aff.top/videos/kogo-uvolniat-komu-platit-bolse-operacionka-media-buying-qa-sessiia-g-gate-conf-2026  

## Краткое содержание

В рамках панельной дискуссии лидеры крупных медиабаинговых команд обсуждают стратегии выживания и роста в условиях нестабильности рекламных площадок. Основной акцент сделан на операционном управлении: переходе от жесткого контроля к гибридным моделям, где байеры получают свободу действий при строгом соблюдении P&L. Спикеры разбирают финансовые модели взаимодействия с сотрудниками, методы удержания топ-перформеров через партнерские доли и необходимость оперативного увольнения слабых звеньев для сохранения эффективности всей системы. Рассматриваются вопросы диверсификации трафика через Google Ads, In-app и SEO, а также внедрение AI для снижения инфраструктурных издержек.

## Ключевые тейки

- **Гибридная модель управления** — Контроль должен осуществляться по цифрам (P&L, ROI), а не по процессам. Байерам нужно давать свободу в поиске связок, но вводить регламенты при достижении лимитов просадки.
- **Приоритет внутреннего обучения** — Взращивание кадров внутри команды эффективнее и дешевле хантинга «звезд» с рынка. Собственные воспитанники более лояльны и лучше адаптированы к инфраструктуре компании.
- **Жесткая фильтрация кадров** — Слабых сотрудников необходимо увольнять быстро. Удержание неэффективных байеров пожирает ресурсы (capacity) компании, которые должны быть направлены на поддержку сильного костяка.
- **Удержание через партнерство** — Топ-сотрудников удерживают не только деньгами, но и участием в прибыли (RevShare) или долей в бизнесе. Важно предлагать рост ответственности, а не просто повышение процента.
- **Работа с выгоранием байеров** — Если опытный байер перестал перформить на одном источнике, его эффективнее перевести на другой (например, с FB на In-app), чем увольнять — это часто возвращает мотивацию.

## Вопросы и ответы

### Как контролировать байеров без микроменеджмента?

Установить четкие KPI и финансовые алерты. Пока цифры в плюсе — у байера полная автономия. Если достигнут лимит просадки (например, -$5000), тимлид подключается к детальному разбору связок.

### Стоит ли нанимать готовые команды во время штормов?

Это риск кассового разрыва. У развалившихся команд часто сломана математика. Безопаснее брать отдельных сильных специалистов через нетворкинг или обучать новичков под свои процессы.

### Как удерживать топовых медиабайеров от ухода?

Соблюдать «финансовую гигиену» (рыночные выплаты), обеспечивать дешевую и быструю инфраструктуру и выстраивать личные доверительные отношения, помогая решать бытовые проблемы.

### Что делать, если маржинальность баинга падает?

Оптимизировать расходы с помощью AI, сокращать раздутые отделы, диверсифицировать источники трафика и работать только с проверенными рекламодателями по прямым офферам.

## Темы

- Media Buying
- Управление командой
- Facebook Ads
- Найм байеров
- Масштабирование команд
- Оптимизация костов
- Арбитраж трафика
- iGaming

## Фрагмент транскрипта

Всем привет, ребят. Очень рады то, что вы все здесь. Искренне верим то, что люди будут подходить. Наша тема - это как работать в кризисные времена именно с точки зрения байинга. Ни для кого не секрет то, что каждый день то такой шторм, то сякой шторм. Поэтому сегодня ребята из практики собрались, чтобы поотвечать на мои вопросы. На мои вопросы не столь важны, как вопросы ваши. по формату. Это скорее должна быть QSI. Поэтому, если кому-то вдруг что-то станет внезапно интересно, поднимайте руки, адресуйте вопрос. Я его постараюсь переформулировать, кому-нибудь адресовать. Разогреемся мы с моих вопросов, поэтому, парни, давайте потихонечку начинать. Опять же повторюсь, то, что, ну, как бы не бином, не тон о том, что как бы рынок то кошмарит, то он скорее чаще кошмарится, чем растёт. Поэтому первый вопрос будет посвящён тому, а кто реально из вас сейчас ощущает то, что он как бы растёт в цифрах, кто ощущает, что он стагнирует, кто ощущает, что эти полные и как бы динамика крепко отрицательная, поделитесь, пожалуйста, вашим опытом, как сейчас чувствует сейчас ваша команда. Ну и с этого мы как бы дальше пойдём крутить другие темы. Можно начать по желанию? >> Давайте начну я без проблем. Аа, наверное, начиная с мая немножко всё-таки пододлегло, если говорить про ФБ, так как на ФБ самые большие до сих пор объёмы, как ни крути. А с мая отлегло было примерно около 3-че месяцев проблем с верифами, проблем с фото-видео верификацией. После этого начало потихонечку, потихонечку отлеглать. И вполне спокойно можно сейчас сказать, что рынок, а, ФБ скорее вернулся к формату, а, декабря-января. Можно спокойно сказать то, что ФБ сейчас вернулся к январю, где он довольно спокойно отливался на там Латинскую Америку, Азию и постепенно сейчас возвращается дальше к Европе. >> О'кей. То есть скорее динамика на рост, нежели чем на >> Скорее сейчас, да, более возвратная динамика, скорее чуть-чуть поприятнее становится со временем. >> Про то, что там в арбитраже какой-то кризис и что всегда отлетают кабинеты. Вот сколько лет мы работаем, столько лет мы каждый год это слышим, и каждый год становится больше команд, больше объёмов и так далее, потому что, ну, мы вообще должны дать себе ответ на вопрос: "А зачем мы здесь и что мы делаем?" Да. Ну, то есть почему, например, когда-то раньше, да, там, когда арбитраж только зарождался, люди закупали траф там сайтом, банком. Почему банком не закупаем траф? Потому что с этим справится сейчас кто угодно. Ну, типа, наша экспертиза в решении проблем. Именно за это мы там и зарабатываем деньги. За то, что мы, а не кто-то другой, кто не хочет марать об это руки, борется с банами ФБ, борятся с этими верифами. Они всегда какие-то есть. Да, сейчас там у ФБ не лучшие времена объективно, но при этом я абсолютно уверен, что есть команды, которые продолжают зарабатывать, есть там оферы, на которых можно зарабатывать. У нас команда тоже адаптировалась уже к этим условиям, не говоря уже о том, что ни на одном ФБ мир клином со…

*(Полный транскрипт на странице видео.)*

---

Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити.  
Канонический URL: https://aff.top/videos/kogo-uvolniat-komu-platit-bolse-operacionka-media-buying-qa-sessiia-g-gate-conf-2026