# Рынок переполнен кандидатами, но нанять сильных все сложнее — Ирина, Head of Recruitment match > Канал: **G GATE | AFFILIATE COMMUNITY** (@weareggate) > Дата: 17 августа 2026 > Длительность: 43:59 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=hvO7JCfahW4 > Страница: https://aff.top/videos/kandidaty-naucilis-obmanyvat-hr-s-pomoshhiu-ii-cto-delat-kompaniiam ## Краткое содержание Разговор с Head of Recruitment в MATCH посвящён найму в iGaming и арбитраже трафика: как агентство выстраивает процессы, оценивает кандидатов и реагирует на рост скама с использованием ИИ. Ира объясняет, что ключ к качественному найму — внимание к деталям, предсказуемый результат для заказчика, разделение по стримам и сочетание количественных и качественных метрик. Отдельный блок посвящён фейковым собеседованиям, AI-помощникам, дипфейкам и тому, почему компании теряют деньги не только на зарплате, но и на рекрутинге, онбординге и упущенной выгоде. ## Ключевые тейки - **Оценивайте не опыт, а логику решения** — При найме в приоритете не список навыков, а то, как человек приходит к результату: какие действия выбирает, как мыслит и почему принимает именно такие решения. Это лучше показывает будущую эффективность, чем формальный стаж. - **Скамеры на собеседованиях — уже норма рынка** — Рост AI и доступных помощников усилил обман в найме: кандидаты используют GPT, подсказки друга и даже дипфейки. Компаниям стоит закладывать антифрод-проверки уже на этапе интервью, особенно там, где результат сложно верифицировать. - **Платите не только за ошибку, но и за рекрутинг** — Плохой найм бьёт не только по зарплате на испытательном сроке. Потери включают время команды, онбординг, рекрутинг, риск утечки данных и упущенную выручку, если вакансия долго остаётся незакрытой. - **Скорость процесса важнее длинной воронки** — Сильный кандидат часто уходит не из-за офера, а из-за затянутого процесса: много этапов, долго нет фидбэка, человек уходит к более быстрым конкурентам. Нужно заранее высвобождать ресурс под найм и ускорять коммуникацию. - **Работает персонализация, а не перебивка деньгами** — Рынок сместился от борьбы только за зарплату к борьбе за удобные условия: легализация, география, формат работы, рост и бенефиты. Контрофер с плюсом к окладу уже не всегда выигрывает у более подходящего лайфстайла. - **ИИ должен снимать рутину, а не решать за людей** — Транскрибация, заметки, календарь и оформление аналитики уже можно отдавать нейросетям. Но оценка кандидата, доверие, бизнес-контекст и финальное решение должны оставаться за человеком, иначе рынок потеряет квалификацию и коммуникацию. ## Вопросы и ответы ### Как понять, что кандидат реально подходит под задачу? Смотреть не только на опыт, а на логику мышления: как он принимает решения, какими шагами приходит к результату и насколько его способ работы совпадает с задачей бизнеса. ### Как компании палят кандидатов, которые пришли с GPT? Чаще всего по несостыковкам в деталях, слабой глубине ответов и невозможности нормально раскрыть практический опыт. В сложных нишах помогают кастомные вопросы и диалог, а не интервью в формате вопрос-ответ. ### Почему в найме стало больше скама? Из-за развития технических инструментов и AI. Кандидатам проще имитировать знания на собеседовании, а работодатели не всегда быстро адаптируют процесс проверки и антифрод-механики. ### Что сейчас сильнее всего портит найм в iGaming? Затянутый процесс: много этапов, долгий фидбэк и слабая синхронизация между заказчиком и рекрутером. Из-за этого сильные кандидаты уходят к тем, кто быстрее принимает решения. ### Что важнее для сильного офера — деньги или условия? Сейчас часто важнее условия: легализация, география, удобный формат, рост и понятная перспектива. Перебить офер просто повышением зарплаты уже не так эффективно, как раньше. ## Темы - iGaming Найм - AI в Рекрутинге - Скам на Собеседованиях - HR Бренд - Персонализированный Офер - Скорость Найма - Антифрод в Найме ## Фрагмент транскрипта Сейчас глобальная тенденция по росту скама нами. Первое - это скамеры, второе - это мошенники и третье - организованные пробще схемы. >> Как перейти от того, чтобы нанимать своих корешей к тому, что нужно осознанно обращаться в агентство? >> Чаще всего, особенно на руководящих позициях, это колоссальный риск. Жертвовать там какими-то бизнес-результатами ради дружбы. Ну для меня, например, странно. >> Если вы в свою команду нанимаете человеком, на что вы смотрите в первую очередь? >> Как именно человек приходит к результату? То есть какие действия его приводят, какую механику он выбирает. Всё спрятано под индеей, можно никому ничего не рассказывать. >> 10 кандидатов, из которых никого не выберут, потому что, ну, вроде норм, но что-то не то. >> У нас есть такая история, как пристрелочные резюме. >> Всем привет, вы намедиа. Меня зовут Виталий, а у нас в гостях Ира Head of Recritment в match. Ира, привет. >> Привет. >> Тема нашего подкаста - это непосредственный рекрутинг. И давай начнём с, так сказать, вводного вопроса. Расскажи вообще о своём опыте в этой сфере. >> Я в рекрутменте уже более 5 лет. То есть начинала свой путь с небольшой компании в роли HR-менеджера с полным циклом в одном лице. То есть сама компания занималась телекоммуникациями, телемаркетингом, ну, грубо говоря, как колл-центр, продажа интернета и прочего. То есть нанимала массовый персонал. И всегда было интересно развиваться в этом направлении. То есть чуть ли не с первого дня работы я поняла, что ну рекрутмент, наверное, моё, потому что это была первая работа, которая мне давалась легко и с кайфом, можно так сказать. >> Как в хариз индустрии попала? >> Там это было случайно абсолютно. То есть это было связано с моим переездом. Я переехала из маленького города в Санкт-Петербург и, естественно, начала сразу ещё до переезда искать работу, потому что моё предыдущее место было с офисным форматом, и, ну, не вариант было там оставаться. И было достаточно много разных предложений, но вот от компании в Риске оно очень сильно выделялось. То есть там и Ton of voice был другой, и подача другая, какой-то коннект сразу налаживается с рекрутером с той стороны. И мне стало очень интересно попробовать, хотя у меня на тот момент даже не было понимания, что такое. Я думала, что - это что-то про игры. Вот. То есть я >> Ну, по сути, да, >> ну нет, я имею в виду компьютерные игры или видеоигры, что-то такое. То есть, ну, прямо ноль было понимания в этой сфере. И вот всё набиралось уже в самом продукте, всеми знаниями и прочим. >> Вы в МЧ работаете в Хариск Вертикаль. Здесь большинство агентств работают, ну, либо плохо, либо хорошо, как будто среднего не дано. Расскажите, пожалуйста, о вас, как вы вообще выстраиваете экспертизу и в чём непосредственно ваше УТП? >> Я бы сказала, наверное, одной фразой- это внимание к деталям. То есть, а результат - это уже производная от того, насколько глубоко и детально м… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/kandidaty-naucilis-obmanyvat-hr-s-pomoshhiu-ii-cto-delat-kompaniiam