# Как запустить IGAMING-БРЕНД с 0?Сергей Литвинов о стратегии работы на ПЕРЕГРЕТОМ рынке и ЗАДАЧАХ CEO

> Канал: **Gambling. pro | Арбитраж трафика** (@Gamblingpro)  
> Дата: 15 августа 2025  
> Длительность: 1:16:15  
> Категория: interview  
> Источник: https://www.youtube.com/watch?v=9vY_r7D4NTo  
> Страница: https://aff.top/videos/kak-zapustit-igaming-brend-s-0sergei-litvinov-o-strategii-raboty-na-peregretom-rynke-i-zadacax-ceo  

## Краткое содержание

Сергей Литвинов разбирает запуск iGaming-бренда в Юго-Восточной Азии: продукт вывели в live за 3 месяца на white label-платформе, сократив затраты за счёт провайдера, аутсорса и точечного консалтинга. В фокусе — построение внутреннего медиабаинга на Facebook и in-app, связка баинга с CRM, саппортом, ретеншеном и локальными менеджерами. Отдельно обсуждаются риски самописных казино-платформ, «долина смерти» после первых заливов, кассовые разрывы, найм на перегретом рынке и роль CEO как менеджера ожиданий инвесторов.

## Ключевые тейки

- **White label ускоряет запуск** — Запуск за 3 месяца стал возможен за счёт white label: провайдер снял юридическую, финансовую и часть технической нагрузки. Это дешевле, чем старт с лицензиями, фирмами и полной командой.
- **Баинг должен быть внутри экосистемы** — Медиабаинг предлагается связать с CRM, ретеншеном, саппортом, промо и кол-центром. Тогда байеры быстрее получают данные по качеству трафика и не тратят бюджеты на нерелевантные гипотезы.
- **Сбитые команды опасны** — Покупать или нанимать выгоревшие команды рискованно: прошлые достижения не гарантируют текущий темп. Лучше брать перспективных специалистов с потенциалом и давать им ресурс для роста.
- **Самопис — только в долгую** — Свою казино-платформу имеет смысл пилить при долгосрочном горизонте или планах B2B. Для арбитражной команды это часто лишний риск: разработка дорогая, а конверт может быть хуже готовых решений.
- **Первые бюджеты покупают экспертизу** — На старте продукт часто льёт в минус, чтобы накопить данные по игрокам, сегментам, VIP и партнёрам. Инвестор должен понимать кассовый разрыв и срок окупаемости когорт в 3-6 месяцев.
- **Локалы закрывают культурные риски** — Для Таиланда и Вьетнама важны локальные HR, аффилейты, саппорт и менеджеры. Даже слабый по hard skills локал может дать доступ к рынку, языку, агентам, регионам и культурным паттернам.

## Вопросы и ответы

### Как запустить iGaming-бренд быстрее обычного?

Использовать white label, готового платформ-провайдера, аутсорс топ-специалистов и заранее собранную сеть контактов. Так можно сократить запуск до нескольких месяцев.

### С каких источников Сергей планирует начинать трафик?

Стартовые источники — Facebook и in-app. Facebook выбран как масштабируемый и гибкий канал, на котором можно быстро накапливать данные и учиться экономике продукта.

### Почему новым казино сложно пережить первые заливы?

Первые месяцы дают кассовый разрыв: часть денег возвращается не сразу, операционка продолжает жечь бюджет, а опыт по ретеншену и сегментации ещё только накапливается.

### Стоит ли арбитражной команде писать свою платформу?

Чаще нет. Это отдельный дорогой бизнес с разработкой, дизайном, тестированием, платежами и интеграциями. Без долгого горизонта выгоднее стартовать на готовой платформе.

### Что важнее для CEO в работе с инвесторами?

Помимо результата бизнеса, CEO должен управлять ожиданиями инвесторов. Если коммуникация не сходится, даже рабочий продукт может стать причиной конфликта и выхода из проекта.

## Темы

- Запуск казино
- White label
- Внутренний медиабаинг
- Facebook Ads
- Юго-Восточная Азия
- Самописная платформа
- Ретеншен игроков
- Найм байеров

## Фрагмент транскрипта

Основ моя работа - это создавать бизнес, который приносит деньги. Я купил партнёрку, я сделал её очень профитным бизнесом. Ко мне сейчас обращаются люди, кто пилят свои платформы. >> Консультирую казино. >> Да что там? Это разработка. Это вообще сделаем. Декларируемая задача любого SEO - это результат бизнеса. Я от таких вот наивных вещей отошёл очень давно, лет 10, наверное, назад. Тебе нужно потратить достаточно много денег в минус, чтобы нарастить свою экспертизу по работе с пользователями, с твоими игроками. Создавать свой продукт можно только имея очень долгосрочные перспективы, либо желание выходить в B2B сегмент. [музыка] Друзья, всем привет. Я Максим Бударинц. Я у ПВА Partners. Если вы хотите качественные пованы, приходите к нам. У нас снова Сергей. Здравствуй, Сергей. >> Привет. >> Снова Сергей. Я даже знаешь, как это как как стихотворениями начал говорить под конец дня. Мы тут за кадром немножко уже пообщались, что ты выпустил продукт на Азию. >> Да. Юго-Восточная Азия, Вьетнам, Таиланд. И, может быть, ещё несколько гел будет в течение полугода. Да. >> Талан. О'кей. И мы обсуждали, знаешь, как это. Я ещё сказал, что-то как-то быстро выкатилось. Вот за сколько от задумки до реализации, получается прошло времени? >> Ну так скажем, от не задумки скорее, а от того, как мы всё-таки решили до того, чтобы выйти в лайв, примерно 3 месяца. >> Угу. Ты за кадром очень сильно не хотел говорить мне такой срок. Почему? Ну, потому что обычно продукты выпускают сильно дольше, и такие сокращённые пути могут быть определённым связаны с определёнными преференциями, а, с платформ-провайдером или какими-то уникальными возможностями, так скажем, которыми я обладаю. Поэтому, если я скажу так, кто-то не поверит, а если ээ ну начнут там какие-то разговор за спиной, знаешь, как это обычно бывает? Это на какой-то готовой платформе продукт, >> да? Крупный платформ-провайдер. Соответственно, вот на этой платформе будет продукт на Азию, навосточную Азию таргет эти рынки. >> В дальнейшем может быть там Ян Малеос, Филиппины, Малайзия, что-то в этом в эту сторону. Ти растущий регион. >> Почему в этот раз удалось сделать за 3 месяца? Это же не только зависит от хороших отношений там с провайдером. Можно сказать, что и у самого опыт нарастает с каждым годом, да, и с каждым запуском и команда образовывается. То есть какая проблема основная, да, в запуске? Это найти профессиональных людей, которые могут тебе настроить процессы в каждом отделе. А так, чтобы это было быстро, профессионально, чтобы ты к этому больше не возвращался, не согласовывал ничего. То есть, если у тебя есть определённый социальный капитал, и ты можешь там по щелчку пальцев, грубо говоря, поставить ТЗ, и тебе это могут подключ сделать, это очень сильно сокращает сроки. Тебе не нужно искать людей. Вот у меня есть соответственно бывшие коллеги, нынешние коллеги, которыми я работал на других брендах, которые могут сделать задачи очень достат…

*(Полный транскрипт на странице видео.)*

---

Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити.  
Канонический URL: https://aff.top/videos/kak-zapustit-igaming-brend-s-0sergei-litvinov-o-strategii-raboty-na-peregretom-rynke-i-zadacax-ceo