# Как стать Head of Media Buying в арбитраже | История успеха c LGaming

> Канал: **Арбитраж трафика | LGaming** (@Arbitrage_Lab)  
> Дата: 20 августа 2025  
> Длительность: 17:38  
> Категория: interview  
> Источник: https://www.youtube.com/watch?v=KPRKdaLLnM8  
> Страница: https://aff.top/videos/kak-stat-head-of-media-buying-v-arbitraze-istoriia-uspexa-c-lgaming  

## Краткое содержание

Интервью с Head of Media Buying из LGaming разбирает путь от менеджера партнёрки до руководителя байинга в iGaming. Герой пришёл в арбитраж после вуза, сначала работал менеджером и параллельно учился лить на свои деньги, потратив на обучение около 2-3 тысяч долларов за 2-3 месяца. После этого собрал мини-команду из двух человек, и уже с первого месяца они вышли в плюс. До перехода во внутренний байинг LGaming команда из двух человек разгоняла до 100 000 долларов спенда в месяц только на Facebook Ads. В видео также обсуждаются текущие реалии Facebook после обновлений, работа по spend-сделкам вместо CPA, перспективы Tier 1 и Tier 3, требования к байерам в команду и роль конференций в росте через связи, сделки и найм.

## Ключевые тейки

- **Старт через свои бюджеты** — Для входа в залив герой сначала учился на собственных деньгах: за 2-3 месяца потратил около 2-3 тысяч долларов. По его логике, после первых минусовых тестов и понимания связки можно начинать с 100 долларов в день на Tier 3.
- **Из соло в команду через накопленную оборотку** — Переход от соло-залива к команде случился после накопления капитала и приглашения знакомого байера. Важный тезис: даже маленькая команда может быстро масштабироваться, если уже есть рабочие связки и деньги на разгон.
- **100k спенда на двоих — реально** — До прихода в LGaming их мини-команда из двух человек довела месячный спенд до 100 000 долларов, работая только с Facebook Ads. Это подаётся как пример того, что результат даёт не размер штата, а качество процессов и масштабирования.
- **Рынок уходит в spend-сделки** — В гемблинге, особенно по Европе и Tier 1, старые CPA-подходы всё хуже окупаются. Автор считает, что рынок всё активнее переходит на spend-модель, где рекламодатели готовы лучше принимать качественный трафик и прозрачный объём закупки.
- **Для Tier 1 нужен качественный слот-подход** — Если цель — долгосрочная win-win работа с рекламодателем, в Tier 1 нужно лить слоты на качественную аудиторию. Это дороже для байера, но даёт лучшее качество, поэтому требует либо SP-сделки, либо сильно повышенных ставок.
- **Соло-байер без оборотки тоже интересен** — При найме важнее не текущие объёмы, а подтверждённый опыт и понимание масштабирования. Если человек умеет лить, но упирается в нехватку оборотки и инфраструктуры, команда может дать ресурсы и вырастить его до больших результатов.

## Вопросы и ответы

### Сколько денег нужно, чтобы начать лить соло?

По опыту героя, обучение обошлось примерно в 2-3 тысячи долларов за 2-3 месяца. Если после первых тестов уже есть понимание связки, можно стартовать с 100 долларов в день на более дешёвых Tier 3 гео.

### Какой спенд можно разогнать маленькой командой?

Команда из двух человек до входа в LGaming довела месячный спенд до 100 000 долларов. Весь объём шёл только через Facebook Ads, без распыления на другие источники.

### Что сейчас происходит с Facebook в гембле?

После одного из обновлений Facebook старые подходы временно перестали работать, и всем пришлось переучиваться. Сейчас, по словам героя, ситуация стабилизировалась: то, что цепляется, можно нормально масштабировать.

### Какая модель работы сейчас перспективнее: CPA или spend?

Герой считает, что в гемблинге всё сильнее растёт роль spend-сделок, особенно на Tier 1. Причина в том, что классический CPA часто не окупает дорогой и качественный трафик, который нужен рекламодателю.

### Что нужно байеру, чтобы попасть в сильную команду?

Нужен подтверждённый опыт, а не нарисованная статистика. На собеседовании будут проверять хард-скиллы, логику работы и реальные результаты, в том числе через отзывы прошлых работодателей или хедов.

## Темы

- Head of Media Buying
- Facebook Ads
- Гемблинг
- Соло байер
- Команда байинга
- Spend сделки
- Первый залив
- Масштабирование трафика

## Фрагмент транскрипта

Решили вас познакомить с Лёхой, и сейчас ты хедбай. Что произошло? Как ты вообще к этому пришёл? Что то двигало? >> Дольём всё, на самом деле, начиная ти1 до тир3. Ну не знаю, не буду себя хвалить, но как будто бы у меня неплохо получалось. >> Что касается геймплей, веришь? >> Конечно верю, потому что мы все, по идее, в одной лодке. Мы спендили двох человек 100.000 долларов в месяц >> на двоих. >> Да. >> Почему ты полезку? Зачем она тебе нужна? >> Полезно быть в рынке здесь сейчас постоянно. >> Как дела с ФБ сейчас? Сейчас, ну, как будто бы не прямо в золотые времена, как было год назад. >> А, то есть до этого ты не работал нигде вообще весь мой трафик ваш, потому что вы крутые. [музыка] >> Всем привет. Это CPA. Это Gaming. И мы, посмотрите, где находимся, чуваки. Мы в горах. Были в Ереване на конференции Мака. И теперь у нас в Teamбиildдинг с нашей любимой командой. Мы просто, посмотрите, всё вокруг. Что это? Туман, фог, как это называют. И при такой атмосфере мы решили вас познакомить с Лёхой. Лёха, наш хдмедиабайга. Лёха, привет. >> Привет. Привет. >> Ещё раз расскажи нам, чек, вообще, как ты, как тебе Конфа, как тебе Ереван, как тебе в горах? >> В целом всё круто, конфа супер, суперпродуктивно, супер насыщенно, супер даже немножко переизбыток, знаешь, информации. Поэтому мы, наверное, приехали все в горы чуть-чуть отдохнуть, расслабиться. Вот горы супер, Ереван супер в целом. Армения нравится, еда вкусная. >> Супер топ. Еда вкусная. Долма тема. >> М, ну не такой большой фанат Далмы, но вот шашлык и овощи. >> Я понял. О'кей. Тогда давай сразу по сути по конкретике. Что касается твоих заливов, чувак, ты был афом? обычным афом был в Ледбите, когда он был гембловым, >> потом ЛГН >> и сейчас ты хедбаинга. >> Что произошло? Как ты вообще к этому пришёл? Что тобой двигало? Что ты начал лить сначала соло, а потом собрал свой же бан? >> А, ну слушай, как будто бы ээ заниматься трафиком мне всегда привлекало даже со старта работы менеджерством. Вот не просто, знаешь, быть с одной стороны баррикады, как по закупке трафика, но ещё было интересно разобраться, как и запускать, и лить, и как вообще работает кухня с той стороны. А поэтому я начал пробовать за свои бюджеты, зарплатки менеджера подливать трафик, обучаться, набивать свои шишки. Вот в итоге >> сколько слил? Ну, я не скажу, что какие-то огромные деньги там, может, за всё время обучения, ну, тысячи две, может, три. >> А период долгий был? >> Ну, месяца три-два. Вот так. >> Сколько спонзил в среднем в начале? >> Да я один. Это просто щупал, да, тестил, пытался как-то >> разобраться, что такое Facebook. Но это не были какие-то спонды, это было сначала хотя бы запуститься. Ну то есть, ну, всё равно это спн в любом случае. >> Ну просто спн сейчас это >> не, ну это понятно, что это большая разница. Скорее всего, это больше вопрос в сторо…

*(Полный транскрипт на странице видео.)*

---

Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити.  
Канонический URL: https://aff.top/videos/kak-stat-head-of-media-buying-v-arbitraze-istoriia-uspexa-c-lgaming