# Как системно расти и управлять в арбитраже трафика — интервью с фаундером LeadMagnet > Канал: **Арбитражный микрофон** (@arbimicro) > Дата: 1 сентября 2025 > Длительность: 19:59 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=vRgOVvRlcBA > Страница: https://aff.top/videos/kak-sistemno-rasti-i-upravliat-v-arbitraze-trafika-interviu-s-faunderom-leadmagnet ## Краткое содержание Семён Верушкин, фаундер LeadMagnet, разбирает, как системно расти и управлять компанией в арбитраже и digital-бизнесе. Ключевой акцент — на R&D как постоянном процессе поиска новой бизнес-модели и улучшения текущей, потому что рынки стали волатильнее, а старые подходы быстро устаревают. Отдельно обсуждаются HADI-циклы как способ быстро проверять гипотезы, стратегические сессии, диверсификация трафика, внутренний найм, медийка проекта и индивидуальные планы развития сотрудников. Логика проста: чем больше качественных изменений на единицу времени, тем выше шанс вырасти в выручке и прибыли. ## Ключевые тейки - **R&D нужен, когда старые модели буксуют** — Если рынок меняется быстрее, чем вы успеваете адаптировать процессы, пора выстраивать R&D. Его задача — регулярно искать новую бизнес-модель или улучшать текущую, а не просто резать маржу и повышать ставки. - **HADI-циклы превращают идеи в задачи** — Рабочая схема: ставится цель, ищется главное ограничение, за неделю формируется и тестируется гипотеза с минимальным результатом. Если гипотеза сработала, её переводят в задачу и внедряют в процесс. - **Стратегическая сессия должна быть фасилитирована** — Полезнее не монолог фаундера, а сессия, где отдельный фасилитатор помогает команде поднять проблемы и принять решения. Когда идея рождается внутри группы, её внедряют быстрее и с большей вовлечённостью. - **ИПР связывает цели бизнеса и человека** — Индивидуальный план развития — это не формальность, а способ синхронизировать цели компании и сотрудника. На созвоне HR выясняет личные цели, после чего можно построить прозрачный сценарий роста и мотивации. - **Диверсификация спасает от просадки** — Опасно держать бизнес на одном источнике трафика, одном вебе или одном GEO. Если выпадает один элемент цепочки, связка резко теряет прибыль, поэтому устойчивость строится на распределении рисков. - **Медийка усиливает HR-воронку** — Сильный бренд проекта помогает нанимать проще и качественнее: кандидат уже знает компанию и приходит более мотивированным. Для масштабирования это не опция, а заметное конкурентное преимущество на рынке найма. ## Вопросы и ответы ### Зачем арбитражной компании нужен R&D-процесс? Чтобы постоянно находить новые точки роста и не застревать в устаревшей модели. По словам гостя, в волатильном рынке выигрывает тот, кто быстрее внедряет изменения и проверяет гипотезы. ### Как быстро проверять гипотезы в управлении? Через HADI-циклы: сначала формулируется цель и ограничение, затем за неделю тестируется минимальная гипотеза. Если она дала результат, её переводят в рабочий процесс и масштабируют. ### Что делать, если компания упёрлась в потолок роста? Начать с аудита собственника и ключевых ограничений бизнеса. После этого — собрать данные с рынка, понять, что именно тормозит рост, и уже потом внедрять решение или привлекать ментора. ### Почему стратегические сессии лучше проводить с фасилитатором? Фасилитатор помогает не продавить решение сверху, а вывести проблемы команды и собрать общее понимание. Тогда изменения воспринимаются как общая идея, а не как спущенная задача. ### Как мотивировать сотрудников в растущем проекте? Через индивидуальные планы развития. Когда сотрудник проговаривает свои личные цели, а компания связывает их с ростом бизнеса и дохода, появляется прозрачная и рабочая мотивация. ## Темы - HADI-циклы - R&D в компании - Стратегическая сессия - Индивидуальные планы развития - Диверсификация трафика - Медийка проекта - Найм и мотивация - Менторы и супервизия ## Фрагмент транскрипта Друзья, всем привет. И снова я, да, и у нас сегодня в гостях много экспертны, да, Семён Верушкин, Овнер, фаундер, да, Лит Магнита. Семён, в двух словах прямо коротко о тебе, потому что у нас очень интересная тема для многих спецов, для больше руководителей продуктов. Да. >> Да. Всем привет ещё раз. Если мы с Сашей Некрасовой говорили о, скажем так, связ арбитраж больше, то сейчас хотелось бы больше поговорить про управленку. Вот как раз для фаундеров, если коротко обо мне. Я уже порядка 14 лет в управлении. 12 лет, 11 лет нашей партнёрской сети. 12 лет я в арбитраже. Собственно, мне понятны процессы. И, как я понимаю, есть отклик у рынка послушать об этом. >> Да, супер. Как раз-таки мы и поговорим на эту тему. А ты оказываешь кансал, да, для рекламодателей в целом и общем. Помогаешь ребятам масштабироваться, решать ряд проблем. С какими чаще всего проблемами тебе приходят компания? А, да, в общем, это направление на самом деле появилось недавно. Раньше я этим не занимался, потому что просто не хватало времени. Сейчас запросы были, но сейчас запросов стало ещё больше. Мы стали брать некоторых, я стал брать некоторых рекламодателей э в зоне эдукейшна именно вот, ну, компании там от 100 от 100 сотрудников и так далее. Запросы там в основном два запроса. Первый и основной - это про, э, как нащупать либо будущую бизнес-модель, которая будет приносить денег, либо увеличить прибыль в текущей модели, либо как э ну не то чтобы снизить косты, а оптимизировать работу и повысить рентабельность. >> Супер. Супер. Давай по порядку, да. Почему сейчас классические методы, да, роста перестают работать? Почему, собственно, нужно брать консалт и какие методы начинаешь внедрять ты? А, спасибо. Крутые вопросы с точки зрения именно точки, ну, я имею в виду офера. В целом, я больше хотел поразмышлять на эту тему. А почему? Да потому что, мне кажется, во всём, вот мы только что с владельцем Ледрока разговаривали, а вообще глобально в мире очень много изменений сейчас, не только в Российской Федерации, в целом в мире. Рынки очень сильно волатильные. Из-за этого старые бизнес-модели перестают работать, новые ещё не успевают появляться. И из-за этого, на самом деле, те компании, в которых системно не выстроена моделька R&D Research and Development, то есть появление новой модели или улучшение старой, мне кажется, они сильно страдают. И бывают иллюзорные выводы, что типа, не знаю, маржа не та, надо ставку повышать веб-мастерам, но в действительности а просто урезать свою маржу иногда бывает путь в никуда и надо шире смотреть. Вот поэтому глобальная конъюнктура рынков меняется, и это большой вопрос достаточно. >> О'кей, ты сказал про RНD. Давай ещё затронем хади циклы, да, в целом и общем, как они сейчас помогают прогрессировать компаниям, да, что из чего они вообще состоят, что такое хадициклы, давай, во-первых, расскажем. А, да. Короче, ребят, смотрите, хадицикла - это очень прикольный метод, который я крайне рекомендую. Даже если вы там, допусти… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/kak-sistemno-rasti-i-upravliat-v-arbitraze-trafika-interviu-s-faunderom-leadmagnet