# Как подмешивать трафик в iGaming, чтобы рекламодателя все устраивало: подкаст про гемблинг арбитраж > Канал: **Арбитражный микрофон** (@arbimicro) > Дата: 24 сентября 2025 > Длительность: 43:26 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=Q90rs1oUH0U > Страница: https://aff.top/videos/kak-podmesivat-trafik-v-igaming-ctoby-reklamodatelia-vse-ustraivalo-podkast-pro-gembling-arbitraz ## Краткое содержание Подкаст с Head of Sales ZM Ильёй о том, как изменился iGaming-рынок в 2023–2025 годах и как командам выстраивать работу с рекламодателями. Главный сдвиг — переход от объёмов к качеству: у крупных платформ появились жёсткие KPI, например у Xtend — 60% окупа за 14 дней, у Soft2Bet — варианты с 50% окупа за 30 дней, baseline и wager. Обсуждаются микс слотового и crash-трафика, доживаемость игроков, диверсификация источников через SEO, PPC, ASO и Facebook Ads, ошибки в переговорах с брендами и перспективные гео вроде Африки, ЮВА и СНГ. ## Ключевые тейки - **Рынок перешёл к KPI** — В 2025 рекламодатели почти не дают лить без условий: требуют окупаемость, редепы, baseline или wager. Команде нужно заранее понимать метрики оффера и уметь доказать качество трафика. - **Crash лучше миксовать со слотами** — Crash-трафик даёт маржу, но быстро выгорает: к третьему месяцу может оставаться 3–5% игроков. Слоты дороже и медленнее, зато живут дольше и помогают строить доверие с рекламодателем. - **Подмешивание решает капу** — Рабочая модель — закрывать часть капы слотовым трафиком в ноль или небольшой минус, а меньшую часть добивать crash-подходами. Так бренд видит качество, а команда сохраняет экономику. - **Нужна диверсификация сорсов** — Один Facebook уже не закрывает все задачи по качеству. ZM развивает SEO, PPC, ASO и UAC, чтобы компенсировать просадки, перераспределять бюджет и заходить к рекламодателю с более сильным предложением. - **Переговоры влияют на репутацию** — Нельзя заходить к бренду с ультиматумами, требовать анкап без статистики и KPI. Лучше показать тестом качество, понимать платформу, платёжки, флоу регистрации и говорить на языке метрик. - **Африка остаётся недоосвоенной** — Тир-1 перегрет, Бразилия усложнилась из-за регулирования и платёжек, а Африка остаётся перспективной за счёт низких ставок и объёма. Но там нужна адаптация к локальной специфике. ## Вопросы и ответы ### Какие KPI сейчас требуют крупные iGaming-реклы? У Xtend озвучен ориентир 60% окупа за 14 дней, раньше было 80% за 30. У Soft2Bet встречаются 50% окупа за 30 дней, baseline, wager и фиксированные условия по депозитам. ### Как подмешивать crash-трафик, чтобы рекл был доволен? Часть капы закрывают слотами, пусть даже в ноль, а меньшую долю добивают crash-подходами. Слоты дают долгую ценность, crash покрывает маржу, и общий поток выглядит качественнее. ### Сколько живёт трафик с crash-подходов? По наблюдениям спикеров, crash-аудитория часто почти выгорает к третьему месяцу: в активе может оставаться около 3–5% игроков. Слотовый трафик разыгрывается дольше и может жить годами. ### Почему просели объёмы по сравнению с 2023–2024? Причины комплексные: подорожал инсталл, Facebook нестабилен по конверту в течение дня, кабинеты быстрее банятся, а рекламодатели ввели жёсткие KPI, из-за чего байеры боятся тестировать офферы. ### Какие гео спикер считает перспективными в 2025? Главная ставка — Африка, потому что рынок ещё не полностью освоен. Также упоминаются Малайзия, Сингапур, Япония как интересный запрос, а из СНГ — Казахстан, Азербайджан и Узбекистан. ## Темы - Гемблинг - Crash-трафик - Слотовые подходы - Facebook Ads - KPI рекламодателя - SEO трафик - Африка гемблинг - Переговоры с реклами ## Фрагмент транскрипта [музыка] Я прилетел на Мальту. Изначально цель прилёта на Мальту было обучение министра здравоохранения Мальты публичным выступлением. >> Необычным. >> Да, абсолютно. Когда пошли диалоги о том, что рега в деп, а какие подходы, криосы, я такой, чего я вообще речь? Да >> вообще не знаю. продажник от природы и ты умеешь продавать, ты можешь продать всё. >> Всё. Продай ручку. >> Ручку-то, конечно, я продавать не буду. В рынке репутации решает очень много. Однажды облажавшись, ты уже не сможешь сюда нормально вернуться. Есть даже капы, которые нам не окупятся никогда. >> А я вот не играю в казино. А не был ни разу. А вот там вот, где пусто, вот как раз эту пустоту можно заполнить. Только работая в продаже в гемблинге, я начал получать удовольствие от того, что я делаю, и могу сказать, что я действительно себя нашёл. >> Друзья, всем привет. Вы на канале Практический арбитраж. Сегодня у нас подкаст про гемлинг, про нашу йгейнamingг всю сферу. В гостях у нас очень интересный сегодня гость, который расскажет про B2B продажи, вообще про выстраивание воронок по взаимодействию с рекламодателями, да и в целом про сферу, да. Илья, привет. >> Привет, Андрей. >> Расскажи немножечко о себе. Давай представим тебя нашей аудитории. >> Меня зовут Илья. Я Head of Sales Mam. Работаю там с не со врать бы с ноября 2023 года. Отвечаю я за работу и привлечение новых рекламодателей, их продвижение и раскрутку за первые 2 месяца работы. Отвечаю за работу со своими слзами. Вот. И дальнейшее - это передача рекламодателей бездем и какой-то саппорт с нашей стороны, если есть какие-то недопонимания, например. >> Очень здорово. >> Это прямо если вкратце. >> Расскажи, с чего вообще начался твой путь, как ты пришёл в сферу, как, собственно, тебя затянуло всё это? >> Хороший это вопрос. Это надо посмотреть на лет сем получается назад я прилетел на Мальту. Изначально цель прилёта на Мальту была обучение министра >> Необычно. >> Да, абсолютно. А обучить-то я его обучил и думал, что, ну, как знаешь, стандартно наше СНГ мышление. Знаешь министра, всё у тебя будет хорошо. Он такой: "Илья, к сожалению, я тебя никуда устроить не смогу". Я такой: "Хи-хик, ха-ха". >> Воронка не сработала. >> Воронка вообще крёст не залетел, связочка нерабочая оказалась. И я не мог находиться там больше чем 3 месяца по туристической визи. Соответственно, я несколько раз выезжал. Мальта тогда чем-то зацепила. И я думаю: "Ну, надо попробоу всё-таки добиться своего". И на третий раз устраиваюсь в компанию Сигма, >> которая организовывает выставки. Работал я там с Элзом. Поработал я месяца два, наверное, максимум, а нет, три. >> Угу. >> Мне как раз сделали ВНЖ. Я документы получаю, прихожу счастливый в офис, радуюсь, а через неделю начинается ковид. И мне говорят: "Молодой человек, спасибо, вы последние пришли, первые уходите". И у меня была неделя, это как в звонке у нас сем чтобы найти ра… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/kak-podmesivat-trafik-v-igaming-ctoby-reklamodatelia-vse-ustraivalo-podkast-pro-gembling-arbitraz