# Как на самом деле нанимают в iGaming. Вся правда от COO рекрутингового агентства match > Канал: **G GATE | AFFILIATE COMMUNITY** (@weareggate) > Дата: 10 марта 2026 > Длительность: 32:12 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=0q1SV64RjYg > Страница: https://aff.top/videos/kak-na-samom-dele-nanimaiut-v-igaming-vsia-pravda-ot-coo-rekrutingovogo-agentstva-match ## Краткое содержание COO рекрутингового агентства Match рассказывает, как меняется найм в iGaming и high-risk: компании всё чаще уходят в конфиденциальный поиск, чтобы не раскрывать конкурентам новые GEO, роли и стратегию. Сохраняется спрос на revenue-роли — affiliate, sales, BD, растёт спрос на медиабайеров, legal, cybersecurity, AI/ML. Джунам сложнее всего: часть компаний отказывается от обучения, а скам-воронки в чатах просят покупать аккаунты и прокси. У Match средний time to offer — 20 дней, база — более 120 тыс. кандидатов, 89% кандидатов проходят испытательный срок. ## Ключевые тейки - **Найм уходит в конфиденциальный поиск** — Компании всё реже публикуют вакансии открыто: запрос на специалиста под конкретное GEO или роль может раскрыть конкурентам стратегию выхода на рынок. - **Revenue-роли остаются в приоритете** — Бизнесу нужны люди, которые быстро приносят деньги: affiliate-менеджеры, sales, BD. Дополнительно вырос спрос на медиабайеров разных уровней. - **Джунам сложнее закрепиться** — Часть компаний больше не готова обучать новичков и ищет middle/senior. Если берут джунов, часто это офисный формат и обучение под внутренние процессы. - **Тестовая неделя стала фильтром** — Для медиабайеров и похожих ролей тестовая неделя помогает проверить реальные навыки, когда кейсы нельзя раскрыть из-за NDA или кандидат красиво говорит без практики. - **Скам чаще бьёт по новичкам** — Опасный сигнал для джуна — просьба купить аккаунты, прокси, парсеры или другие расходники до старта работы. В нормальном найме кандидат не платит за вход. - **Агентство оценивает и клиента** — Match отказывается от заказчиков с плохой репутацией, долгими ответами, нерелевантным офером или запросом на «единорога» за одну ставку. ## Вопросы и ответы ### Каких специалистов сейчас чаще всего ищут в iGaming? Наиболее востребованы affiliate-менеджеры, sales, BD и медиабайеры. Также растёт спрос на legal, cybersecurity и AI/ML-специалистов. ### Почему компании скрывают вакансии от рынка? Открытая вакансия может показать конкурентам, в какое GEO компания выходит и какую стратегию строит. Поэтому такие поиски всё чаще отдают агентствам. ### Как джуну не попасть на скам при поиске работы? Не переводить деньги до старта работы и не покупать за свой счёт аккаунты, прокси или инструменты по ссылкам «работодателя». Это частая воронка развода. ### Зачем медиабайерам дают тестовую неделю? Так работодатель проверяет реальные навыки пролива, потому что кейсы часто закрыты NDA, а на интервью сложно отличить практика от кандидата с заученными фразами. ### Сколько в среднем Match закрывает вакансию? Средний time to offer у агентства — около 20 дней. C-level и узкие роли обычно дольше, но при готовой базе бывали закрытия даже за 2 дня. ## Темы - Найм в iGaming - High-risk вакансии - Медиабайеры - Affiliate менеджеры - Тестовая неделя - Скам для джунов - Конфиденциальный поиск - Рекрутинговое агентство ## Фрагмент транскрипта [музыка] компании стали больше придерживаться конфиденциального поиска. Любая информация, которую ты как холдинг там или просто компания предоставляешь на рынок, это всё может сыграть против тебя. >> В двадцать шестом году будет активно развиваться теневой рынок найма. Можешь ли ты немножко рассказать вообще в целом, что это за теневой такой рынок? >> Они не афишируют там на своих джоб-площадках нигде, что они выкладывают вакансии там определённые. Он с полной уверенностью выходит на работу и потом тоже не понимает, почему его не оставили. >> А как вот сотрудникам, которые устраиваются, быть уверенными в надёжность компании? >> Готовы даже и сетки подстраивать под специалистов? >> Я прямо читаю, я с первых слов узнаю ту старую добрую вороночку, на которую я когда-то попался. >> Привет, Мая. >> Привет. >> Расскажи немножечко вкратце вообще о вас. Чем вы занимаетесь? Да, давай. Наверное, я начну со своей роли. Я работаю CO в рекрутинговом агентстве МЧ. Занимаемся тем, что мы закрываем потребности бизнеса в различных специалистах. Мы подбираем таких специалистов, как там джуниор уровня. Можем подбирать медлов, сеньоров. Также мы занимаемся редкими ролями и сил-левелом. >> Ну, так как я немножко слежу за тем, там кто куда устраивается, там друзья, знакомые, а женам, например, очень сложно куда-то устроиться и закрепиться. Ну вот это просто моё замечание, потому что они приходят, проходят стажировки и там много где без объяснения причины их там отправляют дальше на поиски. >> На самом деле здесь очень важно а показать себя, наверное, на первом интервью, не преувеличивая свой опыт, и показать, что ты можешь действительно, потому что ожидания и реальность могут по факту просто не совпасть. Например, ты также можешь быть и медлом, да, и ты приходишь, там, тебя берут на определённую позицию, у работодателя определённые ожидания, и он просто через какое-то время понимает, что ты не оправдываешь его надежды. >> Вот это, кстати, это, наверное, то, на чём бы я, на чём бы я хотел бы сакцентировать внимание. Вот ты сказала про не завышать >> планочку свою, >> да, немножко, ну, не привирать о своих результатах, если ты там льёшь 50, ну ой, 50 или отливаешь пенд, не говори, что ты трёшечку отливаешь. Для этого уже многие работодатели сделали тестовую неделю. И по результатам тестовой недели, то есть ты как кандидат, который устраивается на работу, ты в курсе, что у тебя будет тестовая неделя, для тебя не будет сюрпризом, если ты не оправдаешь свои, точнее, не свои, а ожидания работодателя. >> Мы записываем этот подкаст в начале февраля, и вот прошли январские праздники, новогодние, штиль был на рынке, застой. Как вот конкретно вы этот период прошли? Мне кажется, что прошли мы точно его нормально, потому что агейнing - это такая очень динамичная сфера. Я раньше работала просто в белой атишки, и там у нас как раз, наверное, были вот эти вот эта динамика спаста, когда у тебя там меся… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/kak-na-samom-dele-nanimaiut-v-igaming-vsia-pravda-ot-coo-rekrutingovogo-agentstva-match