# Как лить свипы: инсайды от Atlas Media > Канал: **Alfa Profit** (@AlfaProfit) > Дата: 23 декабря 2019 > Длительность: 21:22 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=-_m-h7C52NE > Страница: https://aff.top/videos/kak-lit-svipy-insaidy-ot-atlas-media ## Краткое содержание Atlas Media за полтора года выросла из команды из трёх человек до примерно 30 сотрудников и диверсифицировала заливы от товарки к sweepstakes. Михаил объясняет, что свипы выбрали из-за более дешёвого теста по сравнению с криптой и неудачного опыта с гемблингом. Основной источник — Facebook Ads, но из-за хаотичных банов команда держит собственный фарм и берёт объёмом. Лучше всего заходят недорогие и неочевидные гео Европы, локальные бренды и офферы через партнёрки. По одному крупному гео в хорошие дни выходит около 400 конверсий на CC Submit, на SOI — до тысяч. Суммарный ROI отдела держится примерно на уровне 40-50%. ## Ключевые тейки - **Свипы дешевле тестировать** — Atlas Media выбирала вертикаль через стоимость теста: чем ниже цена лида, тем дешевле проверять гипотезы. Поэтому для старта в sweepstakes команда чаще рекомендует SOI, а не CC Submit. - **Неочевидные гео дают ROI** — Команда не ограничивается Tier-1 и богатыми странами Европы. Недорогие гео вроде Румынии, Словении и небольших рынков могут давать меньше объёма, но заметно выше ROI. - **Локальные бренды конвертят лучше** — Вместо заезженных iPhone, Samsung или крупных сетей команда тестирует местные магазины и небольшие бренды. Пользователям они ближе, поэтому доверие и конверсия часто выше. - **Facebook банит без понятных паттернов** — По словам Михаила, прежние закономерности модерации почти перестали работать: аккаунты могут отлетать даже до запуска кампаний. Решение команды — собственный фарм и массовый запуск. - **Партнёрки надёжнее прямых рекламодателей** — В свипах сложно понять, кто действительно прямой рекламодатель: офферы расходятся по агентствам и посредникам. Atlas Media льёт около 90% объёма через партнёрки ради предсказуемости выплат. - **Ситуативка не даёт сильного буста** — Black Friday и другие сезонные инфоповоды тестировались, но в свипах дали только небольшой рост конверта. В товарке ситуативный трафик работает заметно сильнее. ## Вопросы и ответы ### С каких моделей лучше начинать новичку в свипах? Михаил советует стартовать с SOI: тесты дешевле, выплаты ниже, но проще набрать статистику. CC Submit интереснее по выплате, однако требует большего бюджета. ### Какие гео Atlas Media считает перспективными для sweepstakes? Команда смотрит на недорогую Европу и небольшие рынки: Румынию, Словению и похожие гео. Tier-1 тоже работает, но конкуренция выше и ROI часто ниже. ### Как команда борется с банами Facebook Ads? Atlas Media строит собственный фарм аккаунтов с весны и запускает кампании массово. Покупные аккаунты тестировали, но они отлетали примерно так же, как свои. ### Какие объёмы получаются на CC Submit и SOI? На одном крупном гео в хорошие дни команда делает около 400 конверсий на CC Submit. На SOI объём может доходить до тысяч конверсий, потому что лид дешевле. ### Какой ROI команда держит на свипах? По словам Михаила, суммарный ROI отдела по вертикали после падений Facebook держится примерно на уровне 40-50%. Отдельные байеры могут показывать выше, но важен месячный итог. ## Темы - Sweepstakes - Facebook Ads - Свипстейки - SOI офферы - CC Submit - Фарм аккаунтов - Гео Европы - ROI 40-50% ## Фрагмент транскрипта Всем привет! Я Маша из Альфалитс и сегодня мы приехали в гости в очень классное диджетелагентство Atlas Media, чтобы пообщаться с Михаилом, руководителем ОСВИП-стейках. Привет! Привет! Спасибо, что пришли. Спасибо, что пригласили. Миша, вы скажи, пожалуйста, немножечко о команде, как вы вообще начинали, как пришли к тому, что у вас есть сейчас? Ну, нам, мы начинали как обычно, как все орбитражные команды. Нам сейчас уже полтора года. Мы начинали в небольшом офисе, как в общем-то у всех и бывает, буквально втроем. В разных вертикалях стартовали в основном с товарки. И фи-ставар белый и нутра. Ну, источник, как у всех фейсбук. И вот сейчас полтора года как-то общими силами развились, начали активно набирать ребят. Сейчас нас около 30 человек. Ого, так много. Ну, у вас побольше. Ну все-таки. Да, и работам в разных вертикалях, примышественно сейчас и товарка, с фейпстейки. Есть абсолютно белые мобильные истории, много чего. А вот, то есть начинали вы именно с товарки, то есть вот прямо с того, как начинали с товарки? Да, ну, самое простое, на самом деле, вертикаль для старта, на мой взгляд. А как вы пришли именно к сфейпстейкам? То есть почему вы решили тестировать именно эту вертикаль? Ведь на самом деле сейчас очень много всего и криптаи, и гамбла, и дейтинг. Слушай, с гамблой у нас на самом деле как-то не завелись отношения вообще. Мы тестили, хотя когда-то я лично был довольно близкой с гамблой связан. По товарке, ну вообще сфейпстейки для нас это была одна из идей, как диверсификации рисков каких-то. И мы начали с ними работать где-то летом, активно как-то копать в эту сторону. И сейчас, ну это такая существенная на самом деле часть из наших вертикаль с которыми мы работаем. Крипта очень дорогая в тесте. И привет большое товарищу Кремову, который нас… А, нельзя? Нет, можно? Нормально. Мы пытались работать с криптой и сейчас не совсем получилось. И мы стараемся, знаешь, какие-то брать вертикали, где недорогой тест. Недорогая цена леда, в общем-то есть заветная формула. Чем ниже цена леда, тем дешевле тест. И сфейпстейки подошли. А подскажи именно по гео, как вы определялись? Потому что сфейпстейков достаточно большое количество на разные гео. Там начинают Европы и заканчивают какими-то экзотическими странами. А мы, как в любом тесте, когда ты ничего не знаешь, мы все-таки обращались к партнеркам. Мы говорили, что вы посоветуйте, нам что-то советовали. И что-то заводилось, что-то нет. И мы, знаешь, обычно, когда ты развиваешь какой-то новый вертикаль, если закупщики сильные, они, конечно, начинают более-менее уже какие-то свои гипотезы тестировать. И у нас на самом деле лучше работают те гео, которые мы сами раскапываем. То есть есть Терадин, это те гео, которые все знают, все прекрасно отливают. Но иногда существенно больше Рой приносит гео, которые, ну, сути, такие неочевидные вообще. И в этом на самом деле, на мой взгляд, больше потенциала этой вертикали. Потому что если, как все, работать какие-то центральной Европы, потому что обычно во всех … *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/kak-lit-svipy-insaidy-ot-atlas-media