# Как делать деньги из МУСОРА? Бизнес, в котором НЕТ КОНКУРЕНЦИИ | Михаил Замарин > Канал: **Олег Шестаков** (@oshestakov) > Дата: 19 июня 2025 > Длительность: 1:25:35 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=DVvoDrwTI-w > Страница: https://aff.top/videos/kak-delat-dengi-iz-musora-biznes-v-kotorom-net-konkurencii-mixail-zamarin ## Краткое содержание Михаил Замарин разбирает экономику рынка отходов в России: вывоз, сортировку, переработку и захоронение. По его оценке, реально извлекается лишь 3–10% вторсырья, а мощностей по сортировке закрыто не больше 20%. Вход в крупный сортировочный завод — около 3 млрд ₽, окупаемость 6–7 лет, выручка может достигать 1 млрд ₽ в год и около 200 млн ₽ чистой прибыли. Более быстрой и маржинальной нишей он считает переработку грязного пластика: цикл запуска около 11 месяцев, сырьё стоит дёшево, а вторичная гранула востребована глобально. Отдельно обсуждаются концессии, зелёные облигации, риски реального сектора, стратегия голубого океана и выход на рынки Саудовской Аравии. ## Ключевые тейки - **Голубой океан — в проблемном сырье** — Самая интересная ниша, по Замарину, не чистый пластик, за который конкурируют переработчики, а грязная плёнка и пластик, которые заводы обычно захоранивают как расход. - **Сортировка даёт контроль потока** — Сортировочные заводы не всегда самые маржинальные, но дают доступ к сырью. Через оборудование и обслуживание можно контролировать фракции без обязательного владения заводом. - **Концессия снижает риск входа** — Государственно-частное партнёрство даёт гарантированный объём мусора и тариф на срок до 25 лет, но актив после срока переходит государству, а кредитные деньги нужно возвращать. - **Переработка пластика быстрее сортировки** — Сортировочный завод строится около 3 лет и окупается 6–7 лет. Завод по переработке грязного пластика можно запустить примерно за 11 месяцев с окупаемостью 3–4 года. - **Ищи рынки через боль отрасли** — Для выхода за рубеж Замарин предлагает искать страны, где уже есть боль, деньги и нехватка инфраструктуры. Так он объясняет выбор Саудовской Аравии для экологических проектов. - **Пристройки усиливают бизнес-модель** — Компания ищет побочные активы и превращает их в отдельные юниты: металлообработка, деревообработка, аренда промышленных площадей и производство оборудования. ## Вопросы и ответы ### Сколько стоит зайти в сортировку мусора? Крупный современный сортировочный завод оценивается примерно в 3 млрд ₽. Через проектное финансирование предприниматель может внести 5–30%, остальное покрывается кредитом или облигациями. ### Сколько зарабатывает мусоросортировочный завод? По оценке гостя, средний завод может давать около 1 млрд ₽ выручки в год и примерно 200 млн ₽ чистой прибыли, то есть порядка 16–20 млн ₽ в месяц после окупаемости. ### Почему грязный пластик выгоднее чистого? За чистую плёнку переработчики конкурируют и поднимают цену закупки. Грязный пластик часто никому не нужен, его приходится захоранивать, поэтому его можно получать очень дёшево. ### Какие главные риски в мусорном бизнесе? Риски включают поломку оборудования, валютные скачки по комплектующим, кассовые разрывы, недопоставку мусора, проблемы с подрядчиками и зависимость от регуляторики. ### Как выбрать зарубежный рынок для такого бизнеса? Нужно искать страну с похожей болью, растущей экономикой, деньгами и отсутствием инфраструктуры. Дополнительно можно идти через консульства и официальные инвестиционные отделы. ## Темы - Переработка мусора - Грязный пластик - Голубой океан - Концессии - Зелёные облигации - Проектное финансирование - Саудовская Аравия - Реальный сектор ## Фрагмент транскрипта Рынок мусора, переработка. Как ты понял, что туда надо заходить? Если не будет компании, завода и места, куда вести мусор, будет проблема национального масштаба. Сколько вообще стоит вход на рынок? Завод стоимость миллиарда долларов нужно как-то окупать. Для меня лично рынок мусор, я всегда для меня был каким-то серым бандитским бизнесом. Если ты туда пойдёшь что-то делать, тебя пристрелят. Мафия итальянская, да? Ну то есть будете заниматься экологией, вас на полигоне похоронят. Вот такая лапа есть, которая машина, вот эти вот в фильмах, да, захоранивается на полигоне. Закапывают землю. Просто закапывают землю, да. Сколько в месяц будет приносить завод после того, как он окупится? За минусом всех расходов у тебя остаётся где-то миллионов чистыми. Неплохие деньги, я бы сказал. Могу сказать, что на шаурму хватит. Захотелось есть шаурму после съёмо. Да. Друзья, всем привет. И сегодня у меня гость не как обычно из онлайн-бизнеса, а из хардкорного оффлайнового. Это Михаил Замарин из Замарин Group. Если он не владелец судов и пароходов, то владелец заводов точно. И это самый крупный масштабный предприниматель, который когда-либо сидел напротив меня. Это вам такой спойлер. И сегодня мы поговорим про бизнес на переработке мусора и о том, как постоянно работать в голубом океане и не рубиться с конкурентами. Михаил, привет. Привет, Олег. Привет. Спасибо за приглашение. Спасибо, что пришёл, нашёл время в своём плотном графике. Давай немного про тебя. Сколько лет, каким бизнесом занимаешься? Мне 39 лет. Я с 2011 года занимаюсь бизнесом по развитию сферы обращения с отходами в Российской Федерации. Сейчас уже не только, но в основном у нас в России. Сортировка мусора, переработка грязных пластиков, производство оборудования по сортировке мусора, производство оборудования по переработке грязных пластиков. В общем, всё, что касается нацпроекта экология, повески экологии, мусора. Это вот ко мне, на мой взгляд, рынок мусора переработки сортировки, он выглядит очень сложно, как бы для обычных наших зрителей непонятно. Ты можешь там за 3-5 минут объяснить, как это устроено в России. Ну, например, вот я вечером выношу мусор, кладу его так в контейнер, отпускаю этот пакет. Что с ним происходит дальше? Кто на этом зарабатывает? Я постараюсь за 3-5 минут. Это будет очень сложно сделать. Если концептуально, то у нас обращение с отходами поделено на три этапа. Первый этап - это вывоз мусора. Угу. Тот самый, те самые твёрдые коммунальные отходы, которые ты выкидываешь в дом или в офисе, или в ресторане, ты выкидываешь, скорее всего, их смешано. Скорее всего, ты мусор не сортируешь. Нет, точно нет. Это нормальный срез 95% населения России, даже 98, наверное. Вот после того, как ты выкинул мусор в площадке накопления отходов, а либо это у тебя во дворе, либо, ну, скорее всего, контейнер, зелёная такая штука контейнеры, да. Они в Москве серые и синие. Серые для смешанных отходов, а синие для для вторсырья. Это что, да? С девятнадцатого года действует нацпроект Экология, кото… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/kak-delat-dengi-iz-musora-biznes-v-kotorom-net-konkurencii-mixail-zamarin