# Как Belatra держится на рынке 30+ лет и создаёт хитовые игры | Иван Шлапунов

> Канал: **G GATE | AFFILIATE COMMUNITY** (@weareggate)  
> Дата: 2 декабря 2025  
> Длительность: 54:12  
> Категория: interview  
> Источник: https://www.youtube.com/watch?v=7ru_p2bE46Y  
> Страница: https://aff.top/videos/kak-belatra-derzitsia-na-rynke-30-let-i-sozdaet-xitovye-igry-ivan-slapunov  

## Краткое содержание

Подробное интервью с Иваном Шлапуновым из Belatra Games о том, как гейм-провайдер с 30-летней историей адаптируется к современному рынку. В видео разбирается путь компании от производства плат для детских автоматов в 90-х до создания онлайн-хитов. Иван раскрывает внутренние процессы: сколько стоит и длится разработка слота (от 3 до 12 месяцев), как тестируется математика через миллионы циклов и почему Belatra принципиально не покупает чужие механики вроде Megaways. Особое внимание уделено экспансии в Латинскую Америку, работе с агрегаторами и мифам о «подкрутке» слотов. Спикер объясняет, как устроено взаимодействие провайдера с операторами казино через API и какую роль в маркетинге играют крупные стримеры.

## Ключевые тейки

- **Специфика рынка Латинской Америки** — Для успешной работы в LATAM необходимо физическое присутствие и локальные кадры. Бизнес там строится на личных связях и многолетнем доверии, а не на быстрых сделках во время конференций.
- **Собственные механики вместо лицензий** — Компания отказывается от покупки популярных механик (например, Megaways), предпочитая разрабатывать свои уникальные математические модели. Это позволяет создавать аутентичный продукт и не зависеть от правообладателей.
- **Математика и честность игры** — Прямое вмешательство в результат спина оператором невозможно, так как игра идет на сервере провайдера через API. Провайдер может лишь предложить оператору выбор из нескольких фиксированных версий RTP (например, 96% или 98%).
- **Экономика дистрибуции слотов** — Прямая интеграция с казино оправдана только при больших объемах. Маленьким проектам выгоднее работать через агрегаторы (например, SoftSwiss), которые берут на себя техническую часть и поддержку за процент.
- **Создание игровых вселенных** — Успешный слот (как Mummyland Treasures) становится маскотом. На его базе создаются под-жанры: инстант-игры, скретч-карты и обновленные версии, что дешевле разработки нового IP и удерживает лояльную аудиторию.

## Вопросы и ответы

### Существует ли на самом деле «подкрутка» в слотах?

В лицензионном софте это технически невозможно. Математическое ядро находится на стороне провайдера, а казино получает только результат по API. Изменить RTP «на лету» оператор не может.

### Почему некоторые игры залетают в Латаме, но не в СНГ?

В LATAM любят бинго и простые инстант-игры (скретч-карты) из-за культурных особенностей и слабого интернета — такие игры весят меньше и быстрее загружаются на дешевых смартфонах.

### Как провайдеры продвигают игры внутри казино?

Используются турниры с призовым фондом, фриспины в приветственных пакетах и борьба за плейсмент. За вывод игры в топ казино часто просит скидку на комиссию провайдера (RevShare).

### Сколько времени занимает создание одного слота?

Простой рескин или сезонное обновление занимает около 3 месяцев. Разработка крупного хита с новой математикой и графикой с нуля длится от 8 до 12 месяцев.

## Темы

- Гемблинг провайдеры
- Разработка слотов
- Рынок Латинской Америки
- Лицензионное казино
- Математика игр
- RTP в слотах
- B2B маркетинг
- Геймдев в iGaming

## Фрагмент транскрипта

Что вот сейчас нужно рынку? То есть что вы сейчас производите такого, чтобы быть актуальными? >> Разработчики, художники долго проводили анализы, тестировали и смотрели, что будет лучше заходить. >> Слушай, а сотрудники геймпровайдеров играют в свои слоты? >> Реально можно выиграть, что он показывал неоднократно у себя на стримах. Главное не на работе играть. Сегодня это маленькое казино, через 2 года это там будет лидер рынка. >> И про подкрутку. По твоему опыту, она вообще существует? Ну, смотри, я могу сказать, что она существует. Друзья, всем привет. Меня зовут Денис Большиков, и это очередной выпуск нашего подкаста. И сегодня у нас в гостях Иван, keyзнес development менеджер из компании Белаatra из крупного геймпровайдера. Иван, привет. >> Привет. А вы появились аж в 1993 году и сначала делали слоты для оффлайн-казино. Расскажи вообще вкратце историю компании, как вы появились. >> Да, всё так. Смотри, у нас очень длинная история. Вот она даже начинается раньше, чем мы начали делать онлайн-слоты. и слоты для оффлайна, э, учредители, э, раньше работали все вместе в одной компании, другой наёмными сотрудниками и занимались созданием и обслуживанием игр для детских игровых автоматов. Это в девяностые была популярная тема и у нас, и в России, в принципе, потому что в силу отсутствия широкого распространения ПК консоли, как бы дети ходили играть в такие залы. Вот. И одному из них пришла идея делать -э игры для казино. Вот. И он нашёл образец платы одного из других провайдеров. Плата - это такая штука, типа, была с кучей микросхем, которая вставлялась в игровой аппарат раньше. Вот он принёс, говорит, показал всё, говорит, давайте попробуем такое сделать. ээ, как бы посмотрели технологию, сделали, разработали свою игру, первую, запустили, и пошёл на это спрос хороший, потому что цена была ниже, чем от мировых производителей. И для СНГ рынка это было существенно, типа качество не хуже, а продукт дешевле. И вот таким образом начали делать слоты. >> Угу. И потом, получается, вы уже сколько-то лет делали для оффлайна? >> Для оффлайна делали вот вплоть до 2015. И сейчас продолжаем. Вот. А в пятнадцатом году вышли в онлайн с паком из пяти игр популярных на тот момент, э, самых, которые были в оффлайне. Одна из них Lucky Drink, Fairyland, потом Green Grocery и ещё там пару игр было. Вот. И вышли в онлайн с вот этим паком игр. >> То есть те игры, которые были уже для оффлайн казиков, вы их сделали для онлайна и как первую, ну, линейку вашу выпустили. >> Да, всё так. Ну, потому что на самом деле принципиального отличия оффлайн слота от онлайн никакого нет. То есть это всё те же игры, просто может быть другой дизайн, э, механики отличающийся, а сам принцип остаётся такой же. >> Ну, то есть переключиться с оффлайна на онлайн это, ну, не такая сложная была задача для вас. >> В принципе, нет. Именно с точки зрения технической для нашей команды вообще не проблема была. Я не буду называть точн…

*(Полный транскрипт на странице видео.)*

---

Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити.  
Канонический URL: https://aff.top/videos/kak-belatra-derzitsia-na-rynke-30-let-i-sozdaet-xitovye-igry-ivan-slapunov